9.9大促
爆單秘籍
大木說蝦皮shopee
Shopee本就是活動型平臺，每逢大促就會翻倍翻倍的流量。
而且平臺正直爆發期，發展期，對待活動一定是讓利更多，平臺補貼就會更多。
經歷過國內電商的變遷，發展史，今天就給各位總結大促的節奏，應該如何把控大促。
也許會有賣家好奇，活動是否參加了大促的商家才有活動支持，
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我告訴你，并不是的。
大商家有大商家的玩法，中小型商家也有自己的一套。
回顧一下8.8大促的數據分析。
一個新店鋪做到接近1000單的水平，
也是用了這套方案。
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在我們講述今年的打法之前，我們必須了解去年9.9大促的平臺數據。
看看之前的數據，我們才好安排今年的打法。
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同時給各位賣家準備了部分站點去年最最最熱賣的產品，請注意收藏！！請注意收藏！！
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請注意收藏！！或許今年還有機會！絕密請收藏。
以上的單品有機會今年依然爆發一波。請提前上架哦。
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曾經有一位老運營跟我講過一句話，受益到現在：
運營做任何動作都需要知道為什么做？
目的何在。
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這句話我也送給大家：
不要因為參加活動而參加活動。
你需要明確報名大促的目的。
以下羅列幾個目標：
1.?新店鋪增加銷量，或者部分賣家9月畢業，也計算畢業月的訂單量。
2.?新店鋪起權重，積累初期的銷量以及評價。
3.?做新品，快速成型并且拉進與競爭對手的差距。
4.?老店，老品維持銷量，拉開距離。同時也能提高ROI（投入產出比）。
5.?賺錢！！！出更多訂單，將利潤提升。不錯過大促的流量紅利。
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以上的目標都是可以的，但是要全部都做到是比較難，建議是根據自己店鋪情況，
適當選擇一到兩個目標進行，并且制定全盤計劃。
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我們按照時間節點來給大家講述我們大促應該如何把握節奏。
大促活動需提前報名，各位需要及時看后臺的報名時間限制。
另外也可在企業微信中查看可報名的活動，時間錯過就不再有。
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采取【5+10】的選品策略
什么是5+10？
【5】代表5個引流款，將最具有市場競爭力的產品作為主推的產品。
目的吸取大促的流量紅利，搶占更多的流量。
【10】10個30%以上的利潤款式，為了保證我們的盈利情況，必須要有足夠的利潤款拉動店鋪的整體ROI，從而讓我們賺錢。這個也是很多賣家忽略的問題，一心想拉動店鋪訂單量，卻是不知道如何設置利潤款，這里說的10個款式只是最低數量，店內這樣的產品越多越好。
以及店鋪需要做好關聯銷售。
重要提示：5個引流款跟10個利潤款必須能搭配，或者使用場景一致。
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測圖需要提前一個星期左右。
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為什么要測圖？
回：大促的流量是巨大的，如果日常的點擊率是2%，調整之后的點擊率能到4%，會影響到店鋪訪客翻倍，原本1000個流量的店鋪會直接到2000個訪客。成交的可能性就會翻倍。
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如何測圖？
回：3天同一時間，相同花費測試不一樣的點擊，加購。
測圖包含兩方面：
1.?測試主圖點擊率
日常展示點擊率，目的增加鏈接的點擊，可作為日常項目，日常運營。
2.?測試促銷活動
平臺會有做優惠活動，但是為了轉化效果，商家都會在自己店鋪內再做優惠活動。
這個活動也會決定性影響本次大促的成敗，所以非常非常非常重要！！！
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每一年 每一次大促。
無論新老買家都會在這個環節栽跟頭。
甚至店鋪都做廢了。
不要以為出單了好事，但是一單把握不好，你未來三個月都沒有辦法再參加大促。
下半年沒有辦法參加大促就意味著你又錯過了一年。
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由于大促也是國內電商的大促時間，如果是無貨源的賣家朋友一定需要注意采購店鋪的發貨時效，免得導致了遲發貨。
另外，需要提醒各位，如果是選擇貨代幫忙處理貨物再發貨的賣家也要注意，貨代公司的訂單量也暴增，請提前聯系貨代公司能否及時發貨，能否提前備貨到他們那邊。
第三點需要注意，Shopee倉庫在9.9之后三天左右也會出現爆倉的情況，掃描會相對慢一些。
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上面我們有提及提前預報活動，以及優化產品listing.
接下來就是最關鍵的推廣到底如何做。
不過推廣這個是一整個計劃，就沒有辦法一文一句跟大家形容。
干脆就放大招！！！
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直接給各位整理了思維導圖。
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思維導圖也許會有賣家看不太懂
為什么客服重要？
舉個例子：日常店鋪訪客有1000個，咨詢量有30個，
在大促期間，點擊率，轉化率都提升的情況下咨詢量會增加到100多個。
這樣的轉化就會影響很大。在聊聊里面能否快速解決客戶問題，就成了大促當天最重要的事情。
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能否做到快速回復，以及讓客戶下單？
如果你的聊聊回復慢了，就會導致客戶流失。
大促時間只有一天，甚至某些活動只是15分鐘。
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你不回復我？
我去別家買，時間不等人哦！！1
所以聊聊有多么重要。
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