相信很多做亞馬遜的賣家都希望能知道自己的產(chǎn)品有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。假如你經(jīng)過(guò)亞馬遜FBA出售產(chǎn)品，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你會(huì)發(fā)現(xiàn)能用賤價(jià)收購(gòu)到并能帶來(lái)高ROI(出資回報(bào)率)的一個(gè)好產(chǎn)品用賤價(jià)售出能夠帶來(lái)高ROI(出資回報(bào)率)。但是，假如在亞馬遜上持續(xù)深入研究這個(gè)產(chǎn)品listing，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)有很多競(jìng)賽對(duì)手供給了優(yōu)惠的價(jià)格。你會(huì)問，這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手太多了嗎?是否值得在這個(gè)好產(chǎn)品上賭一把呢?

　　咱們一直在探索一個(gè)問題：到底在亞馬遜上到底有多少競(jìng)賽對(duì)手才算太多呢呢?

　　咱們對(duì)這個(gè)問題感到疑問的原因是，咱們知道假如有“太多”的競(jìng)賽對(duì)手，那么這個(gè)產(chǎn)品或許不是個(gè)適合在亞馬遜上出售的好產(chǎn)品。“太多”競(jìng)賽對(duì)手意味著在咱們能以一個(gè)有利可圖的價(jià)格出售產(chǎn)品之前，這件產(chǎn)品在競(jìng)賽對(duì)手listing的價(jià)格有或許會(huì)持續(xù)跌落。這是整個(gè)供求概念在起作用——當(dāng)供應(yīng)(競(jìng)賽對(duì)手?jǐn)?shù)量)上升，需求(價(jià)格)就會(huì)下降。

　　接下來(lái)，咱們看看怎么界說(shuō)在一個(gè)特定的listing中有“太多”的競(jìng)賽對(duì)手。

　　1.檢查listing當(dāng)前出售排名和前史出售排名

　　重要的是，不僅要看產(chǎn)品當(dāng)前的出售排行，還要看某一段時(shí)期內(nèi)的平均出售排名。咱們能夠用Keepa來(lái)檢查曩昔3-6個(gè)月的平均出售排名以及出售頻率。

　　現(xiàn)在，Keepa有一個(gè)億個(gè)能夠看到產(chǎn)品其他賣家總數(shù)的選項(xiàng)，但這個(gè)是數(shù)據(jù)或許不準(zhǔn)確，往下看，你就能知道為什么了。

　　2.檢查有競(jìng)賽力的賣家數(shù)量

　　一般來(lái)說(shuō)，假如咱們出售的是FBA產(chǎn)品，咱們能夠不必把和自發(fā)貨賣家的競(jìng)賽算進(jìn)去競(jìng)賽，只需而把是目光放在FBA賣家身上。因?yàn)镕BA賣家一般比自發(fā)貨賣家更簡(jiǎn)單取得buy box(有少數(shù)例外)，且因?yàn)閬嗰R遜Prime會(huì)員享有兩天免費(fèi)配送服務(wù)，他們更傾向于購(gòu)買FBA產(chǎn)品而非自發(fā)貨產(chǎn)品。

　　除了檢查一個(gè)listing中的FBA賣家數(shù)量，咱們還需要檢查價(jià)格有競(jìng)賽力的賣家。有多少賣家圍繞著buy box價(jià)格定價(jià)?在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)一件產(chǎn)品會(huì)被購(gòu)買多少次?假如一件商品的buy box價(jià)格大約39美元，有15個(gè)賣家的定價(jià)在49美元左右，那么這15個(gè)賣家不足以成為競(jìng)賽對(duì)手。他們并不是真的在為這個(gè)39美元的buy box競(jìng)賽——他們只是在抬高價(jià)格，所以沒有任何的競(jìng)賽力。

　　3.檢查產(chǎn)品庫(kù)存量

　　當(dāng)你知道有多少賣家正在為一個(gè)buy box競(jìng)賽，你需要檢查這些競(jìng)賽對(duì)手有多少庫(kù)存。假如他們都只要1-2件庫(kù)存，狀況會(huì)比他們有20-100乃至200件庫(kù)存達(dá)觀的多。當(dāng)你在檢查他們的庫(kù)存時(shí)，別忘了去看看他們的前史出售排名。每個(gè)競(jìng)賽對(duì)手的1-2個(gè)庫(kù)存會(huì)以多快的速度售出?100件呢?咱們很難確切地知道自己是否有才能在還未澄清競(jìng)賽對(duì)手出售的狀況下為buy box競(jìng)賽，但能確定的是，具有更多庫(kù)存的賣家比庫(kù)存少的賣家更有競(jìng)賽力。

　　經(jīng)過(guò)以上3個(gè)過(guò)程，你應(yīng)該掌握了能幫你作出明智決定的信息

　　(1)一個(gè)listing是否有太多競(jìng)賽對(duì)手

　　(2)決定應(yīng)該收購(gòu)多少庫(kù)存量庫(kù)存量應(yīng)怎么設(shè)置

　　注意：競(jìng)賽對(duì)手“太多”的界說(shuō)會(huì)跟著產(chǎn)品類別的改變而改變，在書本的類別中你或許會(huì)有200個(gè)競(jìng)賽對(duì)手，而在玩具品類中有100個(gè)，鞋服品類只要10個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。每個(gè)類別都需要了解其中的出售排名等級(jí)和競(jìng)賽對(duì)手?jǐn)?shù)量的細(xì)微差別。