亞馬遜上有成千上萬個類目，每個類目都有頭部賣家，但很少有頭部賣家會拿走整個類目的全部流量。也沒有一款產(chǎn)品能拿走其類目核心關(guān)鍵詞的全部轉(zhuǎn)化，所以在很多類目的垂直領(lǐng)域，仍有一些賣家能分得亞馬遜這塊大蛋糕。

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這些賣家運營的產(chǎn)品有一些共同的特點：銷量不高（每月1000單左右）、客單價較高、利潤可觀、產(chǎn)品回購率較高。

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他們在選品時都考慮哪些因素？

1.?非爆款

2.?產(chǎn)品成本可控

3.?產(chǎn)品回款率高

4.?產(chǎn)品有清晰的用戶群體

5.?產(chǎn)品競爭程度較低

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這些針對垂直領(lǐng)域市場的產(chǎn)品，有清晰的用戶群體，更容易獲得精準(zhǔn)流量，而且客戶的回購率也會很高。盡管在產(chǎn)品品類上有一些限制，但如果賣家有足夠的時間和耐心，這些產(chǎn)品都會有一個厚積薄發(fā)的過程，賣家也可以通過這些產(chǎn)品打造自己的品牌，后期就可以帶來長期的穩(wěn)定收益，形成一個良性的過程。

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賣家進行選品時，除了參考現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、利潤、排名等，洞察消費者需求也必不可少。

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據(jù)一位服裝大賣負(fù)責(zé)人說，前期進行選品時，他們會去北美以及歐洲等主要國家，在人流量比較大的地方，記錄當(dāng)?shù)厝说拇┮缕放婆c風(fēng)格。根據(jù)所記錄的數(shù)據(jù)，分析出當(dāng)?shù)叵M者比較喜歡的衣服款式以及大部分消費者可以接受的價格區(qū)間，然后再進行針對性的設(shè)計和營銷。

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所以，雖然選品很難，但是只要了解了選品的基本原則，再投入足夠的時間與精力，產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和用戶需求是很容易能夠被挖掘出來的，很多垂直領(lǐng)域市場的產(chǎn)品都值得賣家嘗試。

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這些做垂直領(lǐng)域市場的商家大多看重利潤大于單量，也恰恰就是這種對單品銷量保持平和的心態(tài)，能讓他們從自身實際情況出發(fā)安排自己的運營節(jié)奏，也正因如此，這些賣家才能在亞馬遜的路上越走越遠(yuǎn)。