隨著東南亞電商市場(chǎng)中中國(guó)賣(mài)家的數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少賣(mài)家正在考慮下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們從電商發(fā)展現(xiàn)狀、消費(fèi)習(xí)慣、熱賣(mài)產(chǎn)品和電商平臺(tái)等幾個(gè)方面和大家一起聊聊拉美電商市場(chǎng)中的璀璨明星--巴西。

巴西位于南美洲東部，國(guó)土面積 851.49 萬(wàn)平方公里，居世界第五。全國(guó)人口 2.13 億，平均年齡 33.5 歲，其中，女性人口占比 50.9%，總?cè)丝诘?87.2% 居住在城市地區(qū)。

該國(guó)是金磚四國(guó)之一，2011 年的人均 GDP 就已經(jīng)突破 1.3 萬(wàn)美元，但由于 2015 年以來(lái)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，致使 GDP 出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，加之受疫情影響，2020 年人均 GDP 僅為 6800 美元，不過(guò)，即使如此，仍然高于目前東南亞的大多數(shù)國(guó)家。

和全球大多數(shù)地區(qū)一樣，在經(jīng)歷了疫情社區(qū)限制措施之后，巴西的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。

We are social & Hootsuite 的數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年 1 月，巴西擁有 1.6 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，約占全國(guó)人口的 75%，較 2020 年增長(zhǎng)了 960 萬(wàn)，增幅 6.4%。

社交媒體用戶(hù)方面，截止 2021 年 1 月，巴西有 1.5?億用戶(hù)，較 2020 年增加了 1000 萬(wàn)（+7.1%），換句話(huà)說(shuō)，巴西社交媒體用戶(hù)數(shù)量相當(dāng)于總?cè)丝诘?70.3%。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，巴西擁有 1.27 億的 Facebook 用戶(hù)，僅次于美國(guó)、印度和印尼。除了 Facebook，Youtube、Ins 和 TikTok 也是他們喜愛(ài)使用的工具，平均每人花在社交媒體上的時(shí)間為 3 小時(shí) 42 分鐘。

巴西幾乎所有的在線(xiàn)人口都通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。2015 年，當(dāng)巴西擁有近 1.11 億手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)時(shí)，移動(dòng)商務(wù)約占網(wǎng)上購(gòu)物交易總額的十分之一。四年后，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了 43% 以上。

據(jù)巴西全國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）估算，2020 年約有 2020 萬(wàn)人首次進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，與此同時(shí)，15 萬(wàn)家商店加入了電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售行列，居民消費(fèi)方式的改變，推動(dòng)了巴西電商營(yíng)收的增長(zhǎng)。

Statista 的數(shù)據(jù)顯示，2020 年，巴西的電商營(yíng)收為 1263 億雷亞爾（約合226 億美元），是兩年前的 2 倍多，預(yù)計(jì)今年?duì)I收為 1460 億雷亞爾（約合 266 億美元）。

（1）性?xún)r(jià)比

最近幾年，經(jīng)濟(jì)衰退使巴西消費(fèi)者相當(dāng)謹(jǐn)慎，巴西消費(fèi)者熱衷于在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)之前通過(guò)各種信息比較產(chǎn)品功能和價(jià)格。

（2）包郵

配送成本影響著 59％ 的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，因此巴西近一半的網(wǎng)站提供免費(fèi)送貨，即將入局的新賣(mài)家需要注意制定適合自己的定價(jià)策略。

（3）支付

在付款方面，巴西人通常更喜歡使用分期付款，分期付款約占總交易量的 80％ 左右。巴西的幾乎任何東西都可以分期購(gòu)買(mǎi)，有數(shù)據(jù)顯示，巴西家庭月收入的 40％ 是用于支付分期付款的。

在巴西購(gòu)買(mǎi)商品需要重稅，因此，相比之下，海外的網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格通常更便宜。

加上過(guò)去幾年中國(guó)賣(mài)家的努力，已經(jīng)大大提升了中國(guó)產(chǎn)品在巴西消費(fèi)者眼中的形象：質(zhì)量好、便宜、設(shè)計(jì)也更加現(xiàn)代化。因此，巴西消費(fèi)者特別喜歡購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，每 10 位巴西消費(fèi)者中就有 7 位在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái)自中國(guó)的商品。

另外，根據(jù)巴西消費(fèi)者保護(hù)網(wǎng)站 Reclame Aqui 前不久的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)電商網(wǎng)站已成為巴西人網(wǎng)購(gòu)的首選。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，約 56.5% 的受訪(fǎng)者曾在中國(guó)電商平臺(tái)購(gòu)物，而他們選擇的主要原因是商品物美價(jià)廉，之后是提供更大的折扣以及產(chǎn)品種類(lèi)更豐富。

（1）與東南亞偏愛(ài)日韓風(fēng)格不同，巴西消費(fèi)者受歐美習(xí)慣影響，更熱衷大膽、夸張的設(shè)計(jì)風(fēng)格；

（2）網(wǎng)購(gòu)行為受節(jié)日影響大；

數(shù)不勝數(shù)的節(jié)日大促推動(dòng)了巴西電子商務(wù)的發(fā)展，巴西當(dāng)?shù)亓鶄€(gè)重大節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、黑色星期五及圣誕節(jié)）的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額甚至可以達(dá)到全年的四分之一，在這之中，黑五和圣誕節(jié)銷(xiāo)量尤其可觀(guān)。

不過(guò)，也有特殊情況，比如在 2020 年，網(wǎng)上購(gòu)物的最佳日期是情人節(jié)：產(chǎn)生了 42 億雷亞爾的收入，同比增長(zhǎng)超過(guò) 90%。和當(dāng)年的黑五一起成了全年網(wǎng)購(gòu)的擔(dān)當(dāng)（一個(gè)年中，一個(gè)年末）。

（3）網(wǎng)購(gòu)禁忌

在巴西，黃色表示絕望，紫色被認(rèn)為是不吉利的顏色。他們認(rèn)為人死好比黃葉落下，所以忌諱棕黃色。還認(rèn)為深咖啡色會(huì)招來(lái)不幸。所以，非常討厭這種色。賣(mài)家在進(jìn)行店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)一定要注意這些。

We are social & Hootsuite 的數(shù)據(jù)顯示，戶(hù)外、智能設(shè)備和家居產(chǎn)品在巴西擁有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，約為 159.7 億美元，排在后面的是消費(fèi)電子和服飾，分別為 56.6 億美元和 45.1 億美元。

Shopee 平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，3C 配件、美妝美容、時(shí)尚配飾和家居生活是四大熱銷(xiāo)品類(lèi)。

因?yàn)槭軞W美影響較重，在 3C 配件方面，巴西消費(fèi)者更熱衷于品牌產(chǎn)品；

在美容方面，喜歡購(gòu)買(mǎi)大膽夸張的彩妝品；

時(shí)尚配飾方面，整體偏歐美街頭風(fēng)，環(huán)形穿孔的發(fā)飾和太陽(yáng)鏡都比較好賣(mài)；

因?yàn)榘臀魅吮容^重視室內(nèi)布置，因此接近于地中海風(fēng)格的裝飾品可以獲得他們的好感。

巴西市場(chǎng)人口眾多、互聯(lián)網(wǎng)普及率高，且消費(fèi)者具有跨境網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，這些綜合條件自然引得眾多電商平臺(tái)爭(zhēng)相進(jìn)場(chǎng)。

文章的最后，和大家一起看看巴西市場(chǎng)上的部分電商平臺(tái)。

（1）美客多（Mercado Libre）

預(yù)計(jì)每月訪(fǎng)客人數(shù)：2.6 億

美客多是拉丁美洲最大的電商平臺(tái)，于 1999 年成立于阿根廷，目前在 18 個(gè)國(guó)家或地區(qū)運(yùn)營(yíng)，其前三大市場(chǎng)分別是巴西、阿根廷和墨西哥，貢獻(xiàn)了該公司 90% 以上的電商銷(xiāo)售總額。

（2）Americanas

預(yù)計(jì)每月訪(fǎng)客人數(shù)：1.3 億

Americanas 是一家巴西電子商務(wù)網(wǎng)站，由實(shí)體零售連鎖店 Lojas Americanas 推出，隸屬于巴西本土最大電商平臺(tái) B2W。

Americanas 電商平臺(tái)涵蓋的產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣，曾連續(xù)7年當(dāng)選為“令人難忘的電子商務(wù)品牌”，并被巴西消費(fèi)者票選為最受歡迎的電商平臺(tái)，占據(jù)巴西 50% 以上的市場(chǎng)份額。

曾經(jīng)也是巴西電商平臺(tái)的榜首，被后來(lái)者美客多打敗，居于第二。

（3）亞馬遜巴西站

估計(jì)每月訪(fǎng)客人數(shù)：5500 萬(wàn)

亞馬遜巴西站剛開(kāi)始僅僅銷(xiāo)售圖書(shū)，后來(lái)才為消費(fèi)者提供從圖書(shū)到時(shí)裝、食品、配件、電子產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、音視頻服務(wù)等廣泛的商品種類(lèi)，在巴西的電商市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）Magazine Luiza

估計(jì)每月訪(fǎng)客人數(shù)：5000 萬(wàn)

巴西雜志? Luiza是該國(guó)最著名的零售商之一，成立于上世紀(jì) 50 年代，由巴西億萬(wàn)富翁 Luiza Trajano 及其家族所有。

雜志 Luiza 擁有 1000 多家商店和 9 個(gè)配送中心。該公司旗下售賣(mài)產(chǎn)品包括計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、電視、媒體設(shè)備、家具和家用電器等。

隨著 Shopee 進(jìn)入巴西市場(chǎng)并連續(xù)在 APP 下載榜霸榜多時(shí)，未來(lái)不久，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)有它的位置。

而對(duì)于這個(gè)特別喜歡中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)，Shopee 的重點(diǎn)將是如何讓跨境賣(mài)家可以順利且成功地將中國(guó)商品運(yùn)往巴西市場(chǎng)。

這也是目前速賣(mài)通和菜鳥(niǎo)正在做的事，那么，未來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)，阿里和 Shopee 又會(huì)碰出什么樣的火花呢？

部分資料來(lái)源于We are social & Hootsuite、Statista、網(wǎng)絡(luò)等。