賣家 Anna
“眼看旺季將至，我的商品流量和銷量居然雙跌，找不出原因可急壞我了！”
賣家 David
“ 我在標(biāo)題和描述里都盡可能寫滿關(guān)鍵詞了，但是流量沒見長啊。”
賣家 Tom
“我做了廣告引流，但出單卻依舊乏力，怎么辦？”
別擔(dān)心！亞馬遜官方講堂金牌講師這就帶您梳理引流轉(zhuǎn)化基本功，助推商品銷量！
想要實現(xiàn)翻倍銷量
從掌握流量轉(zhuǎn)化概念開始
金牌講師
想要提升銷量，首先得梳理清楚銷量、流量、轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，以及三者相互影響的因素。賣家們可以通過下圖，簡單了解在亞馬遜平臺的銷量與銷售額產(chǎn)生的過程。
如果點擊率正常，而轉(zhuǎn)化率不理想，建議賣家重點檢查五點描述，以及附圖是否清晰展示了商品賣點。
從上圖中不難看出，流量與轉(zhuǎn)化的高低直接影響著最終銷量。那么流量從何而來呢？對于亞馬遜賣家而言，一方面，可以把關(guān)鍵詞寫入商品詳情頁、投放廣告；另一方面，可以設(shè)置優(yōu)惠券和促銷來獲得流量。
了解完流量，再來看看轉(zhuǎn)化：在大多數(shù)情況下，商品的點擊率約為0.2%-0.8%之間。如果點擊率低于0.2%，建議賣家首先檢查主圖是否吸引人、標(biāo)題埋詞質(zhì)量如何、商品價格、評論的數(shù)量和星級、是否有Prime圖標(biāo)等。
細節(jié)決定流量
穩(wěn)步提升的關(guān)鍵
既然流量與銷量息息相關(guān)，那么該怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞和活動，提升店鋪流量呢？
01 提升流量第一步：
調(diào)整和補充關(guān)鍵詞
賣家們需要通過調(diào)整和補充以下部分的商品關(guān)鍵詞，增加商品的流量。
將消費者常搜的關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題。以藍牙耳機為例，標(biāo)題中除了要放“藍牙耳機”外，“無線”“入耳式”“耳罩式”也可埋入標(biāo)題。
在五點描述中補充具有核心競爭力的關(guān)鍵詞。比如“降噪”“兼容ios與安卓系統(tǒng)”等。并在附圖中添加多角度商品細節(jié)圖。
將沒有出現(xiàn)在標(biāo)題、五點描述中的其余重要關(guān)鍵詞，放入商品描述中。比如耳機的商品型號、顏色、續(xù)航時間等。
不同于前三者，隱藏關(guān)鍵詞需要在亞馬遜賣家平臺進行操作。
劃重點：使用亞馬遜官方講堂出品的特征詞分析工具，可以在網(wǎng)站前端收集整理信息，提取高頻詞匯，進行整合。
02 提升流量第二步：
根據(jù)自身情況，選擇分類節(jié)點
除了關(guān)鍵詞的改善，賣家們還需要根據(jù)自身情況，選擇不同的分類節(jié)點。
對于供應(yīng)鏈把控性較強的工廠型的賣家來說，建議一開始就將商品放入主流的類目。利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在價格、功能、設(shè)計上達到差異化的競爭。
對于需要快速曝光和盈利的貿(mào)易型賣家來說，可以在一開始選擇一些競爭較為緩和的類目，通過快速出單，迅速地達到該類目的銷量前十，獲得Best Seller徽章，再順勢慢慢地進入主流的競爭類目。
對于開店不久的新賣家來說，在初期可以選擇一些競爭緩和的類目進行上架，慢慢建立品牌與消費者之間的粘性。
詳細的情況和優(yōu)選策略可通過下表，進行參考比對。
金牌講師
在搞定關(guān)鍵詞流量后，賣家可以通過優(yōu)惠券、促銷、Deal和廣告活動提升活動流量。
01 提升活動流量：優(yōu)惠券
通過設(shè)置優(yōu)惠券的形式進行引流，在確定了庫存和購物車后，需要考察商品的單價。
單價過高，可以選擇用面額直降的形式；
單價不高，可以選擇百分比折扣的形式。
02 提升活動流量：促銷
相比優(yōu)惠券的形式，促銷只能顯示滿減或是買贈活動。如果賣家想要通過促銷的方式進行引流，需要特別注意優(yōu)惠碼的使用，設(shè)置優(yōu)先型和無限制型，防止被惡意搶購。
03 提升活動流量：Deal
Deal活動分為一下幾種：
鎮(zhèn)店之寶 - Deal of the Day，簡稱DOTD
頂級促銷 - Top Deal
7 天促銷 - 7DD
秒殺 - LD
大部分站點的鎮(zhèn)店之寶、頂級促銷目前實行邀請制，且必須通過客戶經(jīng)理提報。
賣家可以通過下表了解各活動詳情。
小貼士一
賣家在進行優(yōu)惠券促銷以及Deal等各種活動時應(yīng)注意：
明確各種活動的優(yōu)惠方式和收費標(biāo)準(zhǔn)，正確計算活動成本。
明確各種活動的起止時間，避免被動的活動疊加。
同時參加多種營銷活動時，正確計算疊加后的活動成本。
小貼士二
想要做好精細化的活動管理，賣家們可以參考下表建立運營筆記，記錄各類活動的開始和結(jié)束時間、ASIN編號與名稱、活動價格等，以便及時回顧并作為下一步促銷規(guī)劃的依據(jù)。
那么什么樣的商品品類更適合申報Deal？分別申報的又是哪一類的Deal呢？更多關(guān)于活動投放的細節(jié)，賣家可以通過學(xué)習(xí)亞馬遜官方講堂《Level 1：新手加速上路升級班》找到解答。
04 提升活動流量：廣告活動
通過廣告活動投放進行引流的賣家，需要根據(jù)商品上架時間，調(diào)整廣告投放策略。
新品上線的初期，數(shù)據(jù)至關(guān)重要，此時賣家可以開啟自動廣告，選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。同時建議賣家們在這一階段根據(jù)系統(tǒng)的建議競價，選擇商品的固定競價，以此獲取固定曝光。
在經(jīng)過了2-3周后，賣家可以在保留自動廣告的同時，開啟手動廣告。將自動廣告中點擊量較高的關(guān)鍵詞，放入手動廣告，更加廣泛、精細地匹配。
4周的投放時間過去后，賣家可以下載廣告搜索詞報告，將報告中表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞進行精準(zhǔn)匹配，同時刪減表現(xiàn)平平、搜索量較低的詞匯。
金牌講師
如何組合使用以上四種引流工具，將活動流量的提升效果最大化呢？賣家們可以參考以下使用技巧，分別在新品上線、持續(xù)優(yōu)化、盈利和淘汰四階段進行規(guī)劃。
萬事俱備 只欠轉(zhuǎn)化
金牌講師
光有流量，沒有轉(zhuǎn)化也依舊難以提升銷量。以藍牙耳機為例，消費者需要購買該商品時，通常先搜索“Bluetooth Earphone”，在眾多結(jié)果里看中某個賣家的商品款式后進入商品詳情頁，再考慮是否下單。因此搜索詞是否準(zhǔn)確、商品是否符合大眾需求、商品詳情頁是否足夠吸引人是影響轉(zhuǎn)化三大重要因素。
金牌講師
新品上架時，可以參考下表檢查Listing。對于已有Listing，賣家需要根據(jù)實際情況確定是否進行優(yōu)化，避免過于頻繁的調(diào)整。
學(xué)習(xí)了上述知識點后，賣家朋友們是否準(zhǔn)備在即將到來的Prime Day大干一場了？
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