周日播報

【應用出海】

新品 26 期 | 全球影像實時記錄、

一秒變畫中人，社交出海玩出花？

本期新品依然為大家介紹了五款新產品。先是一款叫 AIGahaku 的修圖 APP。AIGahaku 可以說是修圖界的一股清流，當大家都在朝精美、潮流發(fā)現方向努力時，AIgahaku 走上了朦朧、復古的道路，在 AIGahaku 中用戶在拍攝或者上傳一張清晰的照片后選擇自己喜歡的濾鏡，即可一秒變成中世紀油畫。

Wellcee 是一款面向國內外年輕用戶的租房 App。從功能來看，與其說 Wellcee 是一款租房平臺，不如說其是一款租房社交平臺。目前 Wellcee 主要有房源、生活方式、唯心市集以及體驗等 4 大功能。用戶可以在 Wellcee 實現租房、分享生活瞬間、二手商品交易以及參加官方活動或者購買周邊等活動。

最近，荔枝旗下的出海 App Tiya 進行了一次明顯的改版升級，首先，Tiya 將原來可愛蠢萌的 icon 換為了 Tiya 的全拼，并用“！”代替字母“i”，且將原來的綠底白字變?yōu)榱藵u變底白字，在某種程度上更加簡約、有辨識度。從產品外觀上，原來以純白和純黑為主，現在青綠色調在產品色調中有了更高的占比。一級菜單也從原來的“聊天、匹配、主頁”升級為“聊天、朋友、匹配和個人主頁”。功能也是 Tiya 發(fā)生最多變化的地方，原來用戶能在 Tiya 上發(fā)生的交互行為相對有限。

除此之外，還有反 Tinder 的 Dating App Hello Tiger 以及可以看到全球多個城市實時動態(tài)的「全球實況攝像頭」。

漫畫 App 出海日本，字節(jié)哪里來的底氣？

最近一段時間，字節(jié)在日本上線了一款叫 Fizzotoon 的漫畫閱讀 App，這是去年上線了網文閱讀平臺 Fizzo 和 MyTopia 之后，字節(jié)在內容平臺出海上的又一次嘗試。

在漫畫大國日本上線漫畫 App，字節(jié)為什么這樣去選擇？筆者認為其中可能有以下幾點原因。首先，字節(jié)此前通過一系列投資和自己下場做已經在網文和漫畫上有了一定的內容儲備。2019 年至 2021 年這段時間里，字節(jié)一共投資了 7 個閱讀類的項目。而在去年字節(jié)也親自下場去做了兩款小說閱讀 App Fictum 和 MyTopia，也都為之后網文改編漫畫做了一些儲備。

其次，近些年來，字節(jié)的很多產品都在日本市場取得了成功，而日本也成為了字節(jié)重點關注的市場。而 TikTok 在日本 Z 世代中的高滲透率、以及 TikTok 本身的調性適合推廣漫畫 App。如果能夠借助自家的 TikTok 做好營銷，也可以讓字節(jié)節(jié)省很大一部分買量成本。這樣賬算下來，加之做的日本市場，字節(jié)的漫畫業(yè)務也并非沒有跑正的可能。

不過字節(jié)進軍日本數字漫畫市場，要面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。除了韓國兩大玩家 Piccoma 和 LINE manga 外，日本的集英社、講談社、小學館都在 2021 年上線了不止一款漫畫閱讀 App，并且憑借自身擁有大量 IP 的優(yōu)勢，幾個出版商還走起了垂直化的路線。

健康垂類賽道又有新機會，有產品

半年 DAU 增幅超 6 倍、月入百萬美金

根據 apptopia blog 的數據顯示，雖然以 Calm 和 Headspace 為代表的冥想類 App 仍然是營收能力最強的類別，但是在 DAU 方面，最頭部的 Calm 從去年 8 月份開始已經出現了明顯的下滑。

而相比之下，自我肯定類和情緒追蹤類下面的兩款代表產品 I am 和 Mood Balance 則從去年 8 月份開始 DAU 大幅上升，從上圖來看，去年 8 月以來 Mood Balance 的增幅甚至超過了 600%，與 Calm 形成了強烈的反差。

“自我肯定類”App 做到最頭部的兩款產品 I am 和 Motivation 都出自同一個廠商 Monkey Taps，而這兩款產品不僅產品設計幾乎一模一樣，App 的上線時間也都是同一天。

整體而言，這類 App 的主要內容就是向用戶展示一條又一條的“心靈雞湯”。在 App 中，一句積極向上的句子會出現在屏幕的中央，讀完了一條，可以像 TikTok 那樣向上滑動來閱讀下一條。遇到了喜歡的句子用戶可以將這句話分享給社交媒體上的好友，也可以把這句話收藏下來方便以后“復習”。

相比于自我肯定類 App，情緒追蹤 App 出現的時間更晚，幾個相對頭部的產品都是 2019 年左右的時候上線的。本文橫評了 Mood Balance、Breeze、Moodnotes、Alan Mind 這 4 個 App。首先幾款產品的使用邏輯基本上是一致的，必不可少的元素有“用表情符號記錄每天的心情”、“標記讓自己出現了某種情緒的原因”以及“情緒日歷”。除了核心功能情緒記錄外，幾款情緒追蹤 App 還會跟測試、專業(yè)的課程指導、小游戲幾種功能相結合。目前還沒有情緒追蹤類的中國出海App，但是國內的心理健康 App 的市場正在發(fā)展過程中，心理健康方面的 App 也在不斷地增加。但目前國內產品無論是風格還是產品模式，卻又都跟海外產品相差比較大，如果國內廠商要進入海外市場，需要對產品做出比較大的調整，包括功能設計以及 UI 等等。

快手發(fā)力直播，海外版 Kwai 首次

進入非游 App 收入 Top30 榜單

3 月 11 日，data.ai（原 App Annie）發(fā)布了 2 月份中國非游戲廠商及應用出海收入 30 強榜單。快手在海外的發(fā)行商賬號 OneSmile 相比上個月排名上漲 10 位，時隔一個月后再次進入了 Top30 的榜單。

OneSmile 在海外的排名增長與旗下快手的海外版 Kwai 在上個月的收入增長有關。根據 2 月份非游戲應用出海收入排行榜顯示，Kwai 上個月在 Top30 中的排名上升了 8 位，這也是自 data.ai 發(fā)布非游戲應用收入榜單以來 Kwai 首次上榜。

根據 data.ai 的數據顯示，近 90 天 Kwai 持續(xù)排在沙特 Google Play 下載榜的 Top3 的位置，并且在暢銷榜上的排名也在持續(xù)上升，目前已經可以排到 60 名左右。

完成億級融資，跨境運動服裝品牌

去年年底，總部位于廈門的俊億完成了 1 億元人民幣 A 輪融資，由中金文化消費基金領投，藍湖資本跟投。廈門俊億供應鏈有限公司聚焦運動類產品跨境業(yè)務，旗下做得最好的是聚焦運動服裝的平價品牌「Baleaf」。

「Baleaf」品牌獨立站（上）& Amazon 品牌界面（下）

「Baleaf」成立于 2014 年，Amazon 和品牌獨立站是最主要的銷售渠道，美國是其最大的市場。回顧品牌的發(fā)展路徑可以看到，在各種運動中，「Baleaf」繞開了跑步等覆蓋面更廣的運動，選擇了偏小眾的騎行運動作為切入點。騎行運動本身自帶的 2 個特征對「Baleaf」發(fā)展起到了促進作用。第一是騎行過程中會遇到大量排汗、久坐不舒服等痛點，在產品研發(fā)過程中可以有清晰的優(yōu)化方向，也更容易打出差異化和做營銷。第二是騎行有一定的團體運動屬性，站在品牌的角度，這種運動場景很有可能帶來更多熟人推薦。

通過產品評論，筆者就個人觀察發(fā)現了幾個「Baleaf」的用戶特征，1.「Baleaf」的用戶會將一款產品用于多種場景。2.「Baleaf」定價雖低，但消費者經濟水平未必低。「Baleaf」的用戶也可以分為 2 類。「Baleaf」用戶展示出的這些特征證明了一點，一個走性價比路線的品牌能獲取到的未必只有消費能力低的人群。

據《Business Of Apps》報道，瑞典分期購物（BNPL）服務提供商 Klarna 在近日宣布，公司的營業(yè)收入、用戶數量和以及商品交易總額在 2021 年都有所增長，但同時公司的虧損額也比 2020 年增長超過 3 倍。

總體來說，Klarna 的 2021 年業(yè)務總收入為 14.2 億美元，同比增長 32%；其收入主要來源為向商家和用戶收取交易傭金，以及向逾期還款的用戶收取利息。不過，由于 Klarna 不斷向國際擴張業(yè)務，其因營業(yè)成本上升而帶來的虧損也在不斷增加，但如果是擴張帶來的營業(yè)成本增長也會令人過于擔心。但 Klarna 表示，公司在 2021 年凈虧損 7.3 億美元，同比增長 337%，用戶還款違約是其虧損的主要原因。也就是說，公司的風控存在一定問題。

融資創(chuàng)新高的東南亞電商，冰火兩重天

對東南亞市場而言，社交電商和快速商務（Q-Commerce，指能夠在下單一小時后將商品快速送達的電商模式）在近兩年最受風投資本歡迎。社交電商和快速商務在東南亞走紅，簡單來說有兩大原因，分別是東南亞消費者對社交平臺的青睞，以及疫情所催生的快速配送需求。

有數據顯示，東南亞地區(qū)消費者在社交媒體上花費的時間普遍較長，其中菲律賓和馬來西亞更是躋身各大平臺的國家用戶時長前 15 名。此前的調查表明，大多數東南亞用戶會通過「Facebook」和「Instagram」進行網購。

相比之下，快速商務產業(yè)的發(fā)展則明顯受新冠肺炎疫情所推動。在兩年前，東南亞消費者一般會去附近的商店購買必需品；而疫情帶來的居家政策則意味著消費者不能隨意出門。因此許多人就希望利用網購渠道，在 30、15 甚至 10 分鐘內幫自己送貨上門。

不過相比起高漲的投資欲望，快速商務產業(yè)的盈利能力卻仍不樂觀。Salovaara 表示：“目前還沒有看到太多跡象能夠證明快速商務領域的可持續(xù)性發(fā)展。隨著 Grab 等頭部玩家紛紛入場，快速商務已經變成了一個資本密集型產業(yè)。也就是說，快速商務可能會在東南亞迎來快速發(fā)展，但同時也會出現激烈的市場競爭，因此這一產業(yè)相對而言還是更適合高密度的城市環(huán)境。”

【游戲出海】

陳星漢工作室融資 1.6 億美元，

據英文科技媒體 VentureBeat 報道，著名華人設計師陳星漢創(chuàng)辦、曾經開發(fā)了《風之旅人》《光遇》等游戲的獨立工作室 Thatgamecompany 近日宣布完成了一輪 1.6 億美元的融資，投資方是 TPG 和紅杉資本。本輪融資后，皮克斯動畫工作室聯合創(chuàng)始人艾德·卡姆爾將成為 Thatgamecompany 的創(chuàng)意文化和戰(zhàn)略發(fā)展首席顧問。

作為 Thatgamecompany 聯合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，陳星漢表示，公司的目標是繼續(xù)推進“通過游戲促進人與人之間聯系”這一使命。Thatgamecompany 將會繼續(xù)支持玩家社區(qū)，創(chuàng)作新游戲，同時堅持其獨立價值觀。

按照陳星漢的說法，Thatgamecompany 始終堅持最初的產品研發(fā)方向，那就是為全世界玩家創(chuàng)作情感游戲。陳星漢透露，公司的營收相當可觀，但還需要額外資金來拓展其基礎設施和技術，未來甚至可能會發(fā)起收購。“用戶增長速度遠遠超過了公司。在世界范圍內，我們需要滿足不同玩家群體的需求。與此同時，我們正忙著制作下一款游戲，它給人的感覺更像一座主題公園。2022 年 2 月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜

Sensor Tower 商店情報平臺顯示，2022 年 2 月中國手游發(fā)行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名。本期共 36 個中國廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜 TOP100，合計吸金近 20 億美元，占全球 TOP100 手游發(fā)行商收入近 37.9%。

騰訊游戲、網易游戲和米哈游繼續(xù)占據全球手游發(fā)行商收入榜 TOP5 的 3 個席位。

2 月《云上城之歌》成功躋身韓國手游暢銷榜 TOP5，加上《Puzzles & Survival》在海外市場的穩(wěn)健表現，三七互娛排名挺進 2 位至第 4 名。在成功推出農場模擬經營手游《Family Farm Adventure 菲菲大冒險》之后，點點互動旗下放置卡牌 RPG 手游《Valor Legends》收入進入快速上升通道，成為發(fā)行商在海外市場的另一個增長引擎。龍騰簡合旗下《King's Choice》延續(xù)強勁的增長勢頭，2 月收入環(huán)比激增 31%。在《King's Choice》的帶動下，目前美國已成為帝國模擬題材收入最高的海外市場。

出海進行時，東南亞市場捕魚游戲受青睞

捕魚游戲作為棋牌休閑領域熱門的游戲品類之一，不僅受眾廣、門檻高，同時也有著驚人的盈利能力，在棋牌休閑游戲中，一直有著舉足輕重的地位。

由于目前市場環(huán)境的變化，越來越多的廠商把目光轉向海外，其中東南亞市場愈發(fā)受到青睞。

在東南亞多國的娛樂場、休閑游戲排行榜中，捕魚游戲已經沖到了榜單前列。實際運營中，在印尼、緬甸、柬埔寨、越南等地，都有不俗的數據表現。

東南亞作為一個新興市場，相較于其他地區(qū)，進行捕魚游戲的發(fā)行很有潛力，雖然市面上不乏競品，但玩家基礎龐大，接受程度高、粘性強，如若能夠推出成熟的捕魚游戲，東南亞市場仍大有可為。

在東南亞發(fā)行捕魚游戲，有以下幾點要注意。1、捕魚游戲出海，語言本土化至關重要。2、在美術方面，則不能直接套用國內的審美。3、要考慮到不同地區(qū)有著不同游戲模式。