30歲的Tal Masica和31歲的Zeke Araki本可以在大學畢業后按部就班進入大企業，但他們真正感興趣的是創業。

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選擇創業的原因是自由

因此，2015年，這兩個發小聯手創立了快時尚珠寶公司Pavoi，該公司在亞馬遜上銷售價格從10美元到100美元不等的珠寶，大部分產品售價低于15美元。

為了正式啟動生意，Masica在開始的六個月里不得不和父母住在家里，為了支付賬單，每個合伙人都要經營一個副業，起步總是艱難的。Masica說：“這需要自律和放棄很多的決心，直到業務步入正軌。”盡管如此，他們還是盡量把注意力集中在公司的長期愿景和三年后可能實現的目標上。

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Masica說：“我們選擇創業的原因是自由，我沒有辦公室。我可以和朋友們在歐洲待四個月。我不知道有多少人像我們這樣擁有完全的自由。”

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他們對Pavoi的付出獲得了回報，去年，他們通過各種渠道獲得了超過500萬美元的收入，并實現了盈利。

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Masica和Araki利用超高效運營(hyper-efficient)打造了超精益企業(ultra-lean
business)，他們的寶貴經驗值得廣大賣家學習。

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1、堅持做熟悉的領域

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Masica和Araki都是在珠寶行業長大的。Araki的父親在華盛頓經營一家精美的珠寶店，而Masica的父親則是當地一家高級珠寶商，出售訂婚戒指。

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雖然他們的父親都沒有電商背景，也沒有參與過Pavoi的經營，但在成長過程中，他們了解到了很多關于珠寶行業的知識。Masica說：”對我們來說，這不是一個完全陌生的領域。”

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同樣有利于他們創業的還有一個情況，就是Araki在2010年就開始了另一個與Pavoi類似的企業，叫做Flytime，是亞馬遜上的一個手表銷售商。目前，Flytime收入已經增長到7位數。

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由于Araki在手表領域的銷售記錄，他被邀請在亞馬遜銷售精品珠寶(fine jewelry)，這是Pavoi在亞馬遜上的銷售類別。精品珠寶是該平臺上的一個封閉類別，這意味著該品類賣家必須經過審查和批準才能入駐。Araki解釋說：“亞馬遜是為了控制產品的質量。”

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2、高效運營，各展所長

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他們的團隊只有他們自己，Masica和Araki意識到，如果他們各盡所能，他們將建立一個蓬勃發展的企業。Masica說：“很大一部分與極其高效的運營有關。”

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Araki在撰寫listing方面有豐富的經驗，因此他負責這部分業務。在他們的業務剛開始的時候，自然搜索結果比付費搜索結果更重要，所以listing至關重要。Masica說：“我們很大程度上依賴于優化我們的亞馬遜listing。”

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Masica的優勢在于運營，因此他處理這部分業務，他使用庫存管理軟件和A/B測試站點等工具盡可能實現大部分運營工作的自動化。

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他們把普通的辦公室工作外包給簽約的虛擬助理，這使他們能夠專注于更高價值的活動，如業務戰略和收入增長。

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3、想辦法脫穎而出

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雖然精品珠寶在亞馬遜是一個封閉的類別，但競爭非常激烈，Pavoi的創始人知道他們必須與眾不同。Araki說：“我們非常注重價格和質量，你正在與數百萬種同類產品競爭。”

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他們的第一款產品是一對淡水養殖的珍珠耳環，含有一部分純銀的材質，根據尺寸的不同，每副售價13到50美元。他說，在一家專業零售店，類似的耳環售價通常在100至500美元。為了給買家提供有競爭力的價格，他們飛到海外尋找工廠和供應商，以合適的價格與他們合作，然后批量購買耳環。

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隨著亞馬遜不斷改變其規則，Pavoi的創始人也在改變。Masica說：“知道如何去做是一場持續不斷的戰斗，我們已經為持續的產品研發投入了大量資金。”與此同時，該公司正在開發一款專用的分析和庫存管理軟件，以增強其優勢。

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Masica對創建高收益個人企業的建議是：“這沒有看起來那么容易，需要努力工作和下定決心。為了達到高峰，你必須放棄舒適的生活，但這一切都是值得的。”