30歲的Tal Masica和31歲的Zeke Araki本可以在大學(xué)畢業(yè)后按部就班進(jìn)入大企業(yè)，但他們真正感興趣的是創(chuàng)業(yè)。

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選擇創(chuàng)業(yè)的原因是自由

因此，2015年，這兩個(gè)發(fā)小聯(lián)手創(chuàng)立了快時(shí)尚珠寶公司Pavoi，該公司在亞馬遜上銷售價(jià)格從10美元到100美元不等的珠寶，大部分產(chǎn)品售價(jià)低于15美元。

為了正式啟動(dòng)生意，Masica在開始的六個(gè)月里不得不和父母住在家里，為了支付賬單，每個(gè)合伙人都要經(jīng)營一個(gè)副業(yè)，起步總是艱難的。Masica說：“這需要自律和放棄很多的決心，直到業(yè)務(wù)步入正軌。”盡管如此，他們還是盡量把注意力集中在公司的長期愿景和三年后可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上。

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Masica說：“我們選擇創(chuàng)業(yè)的原因是自由，我沒有辦公室。我可以和朋友們?cè)跉W洲待四個(gè)月。我不知道有多少人像我們這樣擁有完全的自由。”

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他們對(duì)Pavoi的付出獲得了回報(bào)，去年，他們通過各種渠道獲得了超過500萬美元的收入，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

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Masica和Araki利用超高效運(yùn)營(hyper-efficient)打造了超精益企業(yè)(ultra-lean
business)，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得廣大賣家學(xué)習(xí)。

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1、堅(jiān)持做熟悉的領(lǐng)域

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Masica和Araki都是在珠寶行業(yè)長大的。Araki的父親在華盛頓經(jīng)營一家精美的珠寶店，而Masica的父親則是當(dāng)?shù)匾患腋呒?jí)珠寶商，出售訂婚戒指。

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雖然他們的父親都沒有電商背景，也沒有參與過Pavoi的經(jīng)營，但在成長過程中，他們了解到了很多關(guān)于珠寶行業(yè)的知識(shí)。Masica說：”對(duì)我們來說，這不是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。”

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同樣有利于他們創(chuàng)業(yè)的還有一個(gè)情況，就是Araki在2010年就開始了另一個(gè)與Pavoi類似的企業(yè)，叫做Flytime，是亞馬遜上的一個(gè)手表銷售商。目前，Flytime收入已經(jīng)增長到7位數(shù)。

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由于Araki在手表領(lǐng)域的銷售記錄，他被邀請(qǐng)?jiān)趤嗰R遜銷售精品珠寶(fine jewelry)，這是Pavoi在亞馬遜上的銷售類別。精品珠寶是該平臺(tái)上的一個(gè)封閉類別，這意味著該品類賣家必須經(jīng)過審查和批準(zhǔn)才能入駐。Araki解釋說：“亞馬遜是為了控制產(chǎn)品的質(zhì)量。”

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2、高效運(yùn)營，各展所長

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他們的團(tuán)隊(duì)只有他們自己，Masica和Araki意識(shí)到，如果他們各盡所能，他們將建立一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)。Masica說：“很大一部分與極其高效的運(yùn)營有關(guān)。”

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Araki在撰寫listing方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此他負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)。在他們的業(yè)務(wù)剛開始的時(shí)候，自然搜索結(jié)果比付費(fèi)搜索結(jié)果更重要，所以listing至關(guān)重要。Masica說：“我們很大程度上依賴于優(yōu)化我們的亞馬遜listing。”

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Masica的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)營，因此他處理這部分業(yè)務(wù)，他使用庫存管理軟件和A/B測(cè)試站點(diǎn)等工具盡可能實(shí)現(xiàn)大部分運(yùn)營工作的自動(dòng)化。

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他們把普通的辦公室工作外包給簽約的虛擬助理，這使他們能夠?qū)Ｗ⒂诟邇r(jià)值的活動(dòng)，如業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和收入增長。

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3、想辦法脫穎而出

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雖然精品珠寶在亞馬遜是一個(gè)封閉的類別，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，Pavoi的創(chuàng)始人知道他們必須與眾不同。Araki說：“我們非常注重價(jià)格和質(zhì)量，你正在與數(shù)百萬種同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。”

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他們的第一款產(chǎn)品是一對(duì)淡水養(yǎng)殖的珍珠耳環(huán)，含有一部分純銀的材質(zhì)，根據(jù)尺寸的不同，每副售價(jià)13到50美元。他說，在一家專業(yè)零售店，類似的耳環(huán)售價(jià)通常在100至500美元。為了給買家提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，他們飛到海外尋找工廠和供應(yīng)商，以合適的價(jià)格與他們合作，然后批量購買耳環(huán)。

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隨著亞馬遜不斷改變其規(guī)則，Pavoi的創(chuàng)始人也在改變。Masica說：“知道如何去做是一場(chǎng)持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗，我們已經(jīng)為持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入了大量資金。”與此同時(shí)，該公司正在開發(fā)一款專用的分析和庫存管理軟件，以增強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)。

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Masica對(duì)創(chuàng)建高收益?zhèn)€人企業(yè)的建議是：“這沒有看起來那么容易，需要努力工作和下定決心。為了達(dá)到高峰，你必須放棄舒適的生活，但這一切都是值得的。”