日常定價(jià)中，有哪些常見的錯(cuò)誤定價(jià)操作?錯(cuò)誤的定價(jià)操作是如何影響商品競爭力的?如何避免這些錯(cuò)誤的操作?

一、常見價(jià)格設(shè)置誤區(qū)

在調(diào)整商品價(jià)格時(shí)，你是否碰到過以下情況?

二、成本與對應(yīng)的價(jià)格要素

基于中國賣家中心價(jià)格計(jì)算公式，重點(diǎn)是用好“全球商品價(jià)格”和“站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例 或 SIP調(diào)價(jià)比例”。那么如何正確運(yùn)用好這兩個(gè)要素呢?我們可以遵循以下兩個(gè)原則：

那哪些成本應(yīng)該加入全球商品價(jià)格、哪些成本加入站點(diǎn)/SIP調(diào)價(jià)比例呢? 下表為你說明，當(dāng)新增一個(gè)商品時(shí)，如何設(shè)置價(jià)格：

*由于系統(tǒng)暫時(shí)只能讀取SLS普貨的藏價(jià)，因此如果您使用的是非SLS普貨渠道，建議根據(jù)價(jià)差修改對應(yīng)店鋪商品價(jià)格。

如何計(jì)算出全球商品價(jià)格和站點(diǎn)/SIP調(diào)價(jià)比例的值呢?請看以下案例。

三、正確定價(jià)案例解讀

賣家小王有一個(gè)自營店(馬來)和一個(gè)SIP附屬店(西班牙)，準(zhǔn)備上架一款女士T恤(含包裝重量~200g)，在自營店(馬來)正在進(jìn)行全店95折活動。

為了正確定價(jià)，小王先羅列出所有成本，然后計(jì)算出站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例、SIP調(diào)價(jià)比例和全球商品價(jià)格(單位全部為RMB)：

四、如何正確地打折?

情況1：為某一店鋪的所有商品打折

將全球商品價(jià)格設(shè)置為成本價(jià)，用站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例來添加折扣成本，系統(tǒng)換算出的店鋪商品價(jià)格就不會偏高、也不會在后續(xù)更新中對其他店鋪商品造成影響。

情況2：為單一商品打折

如果您只想為某一個(gè)商品打折，可以提高店鋪商品價(jià)格。

五、成本改變，如何調(diào)整價(jià)格?

成本改變時(shí)，遵循以下2個(gè)原則來調(diào)價(jià)：

場景1：新加坡重貨渠道藏價(jià)上調(diào)0.1 SGD/100g

假設(shè)商品重200g，您可以前往【店鋪商品】頁面，在當(dāng)前售價(jià)上+0.2 SGD即可

場景2：報(bào)名了新的活動，活動服務(wù)費(fèi)從0%上調(diào)為6%

場景3：境內(nèi)段快遞費(fèi)上調(diào)1元

將價(jià)差1元加入全球商品價(jià)格，系統(tǒng)會根據(jù)公式自動更新所有關(guān)聯(lián)的店鋪商品價(jià)格。

場景4：賣家包郵

將買家支付運(yùn)費(fèi)直接加入店鋪商品售價(jià)中。

>>學(xué)習(xí)完整案例，請前往賣家學(xué)習(xí)中心搜索“正確定價(jià)”查看《如何正確設(shè)置價(jià)格》

六、SIP升級到CNSC，如何設(shè)置一個(gè)健康的價(jià)格?

對于升級到中國賣家中心(下簡稱CNSC)之前就已開通SIP的賣家來說，全球商品的價(jià)格可能并不是拿貨價(jià)。如果沒有及時(shí)調(diào)整，會導(dǎo)致關(guān)聯(lián)的店鋪商品售價(jià)過高，影響轉(zhuǎn)化率。

案例1：升級后誤將其他成本保留在全球商品價(jià)格中

背景：在升級到CNSC的過程中，系統(tǒng)經(jīng)過換算得出全球商品價(jià)格，并將SIP調(diào)價(jià)比例設(shè)置為默認(rèn)100%。

賣家定價(jià)：在之前的SIP結(jié)算價(jià)中包含了營銷成本、匯損、SIP傭金、利潤等其他成本，導(dǎo)致?lián)Q算過來的全球商品非拿貨價(jià)。之后再設(shè)置站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例和SIP調(diào)價(jià)比例，就會導(dǎo)致價(jià)格偏高，影響商品競爭力。

正確操作：在升級后，重新檢查并設(shè)置全球商品的價(jià)格以及SIP調(diào)價(jià)比例。請注意，傭金/交易手續(xù)費(fèi)/藏價(jià)/匯損/人力成本/營銷成本等都不應(yīng)該囊括在SIP價(jià)格中。詳見本文“成本與對應(yīng)的價(jià)格要素”部分。

案例2：誤將主店鋪匯損同步到SIP的商品價(jià)格中

賣家定價(jià)：賣家為巴西站點(diǎn)設(shè)置價(jià)格時(shí)，把巴西站點(diǎn)匯損加入了全球商品價(jià)格中，導(dǎo)致?lián)Q算出來的SIP附屬店鋪商品價(jià)格較高。

解決方式：將全球商品價(jià)格修改為不包含任何營銷成本的拿貨價(jià)(根據(jù)前文“成本與對應(yīng)的價(jià)格要素”)