1、游泳清潔機器人市場
據GIR (Global Info Research)調研，按收入計，2021年全球泳池清潔機器人收入大約756.2百萬美元，預計2028年達到1233百萬美元，2022至2028期間，年復合增長率CAGR為 7.2%。
游泳清潔機器人的主要消費市場為北美，歐洲以及澳大利亞等國家，這些地區占據了全球一大半的市場。不過巴西等地區發展勢頭很快，也是非常有潛力的。截至2020年，在美國大約有900萬個泳池，歐洲地區大約有700萬個泳池，因此在游泳池售后市場支出很高，比如泳池設備維修，更換，水池清潔等都是重要支出環節。
家用/商用游泳池面積都不小，清潔十分繁瑣，人們在家清潔的難度非常高，所以泳池清潔機器人就成了輔助人們清潔的重要工具，市場需求非常龐大。
數據顯示，2021年全球泳池機器人市場規模近13億美元，銷量超160萬臺，整體市場滲透率不足20%。歐美國家的人工成本非常貴，選擇上門清潔泳池是一筆不小的支出，并且在下雨后，泳池也要重新清潔，多方面因素考慮，越來越多的用戶選擇使用泳池清潔機器人。
從花一天時間清潔到一鍵清潔的電動智能化轉變，因此，泳池清潔機器人也在歐美地區呈現快速上升趨勢，并且預計未來在歐美地區占據十億市場。
國內的清潔機器人市場也在蓬勃發展中，Aiper無線機器人通過算法和APP交互，可以自動路徑規劃，設置重點清潔的區域，清潔度更高，更節能。
根據嘀嗒狗數據顯示，泳池清潔的標簽#poolcleanling目前獲得超10億播放量。創作者會在標簽內分享不同泳池清潔的視頻，品牌Aiper的清潔機器人也出現在標簽內。
圖片來源：didadog.com
Aiper品牌的母公司元鼎智能在2022年獲得超億元A輪融資，元鼎智能是一個經營室外智能清潔產品的品牌。推出了無線泳池機器人后，通過泳池機器人+儲能進入海外的戶外場景。
Aiper目前在亞馬遜上的銷量非常可觀，售價為229美金和249美金的這兩款產品在12月4號還處于斷貨狀態，不過品牌方也快速更新了庫存，目前用戶可以正常購買。
圖片來源：亞馬遜平臺截圖
2、獨立站打造品牌高級感
Aiper除了有亞馬遜的官方店鋪外，還擁有自己的獨立站，獨立站首頁設置非常簡單，將產品置身于場景中（游泳池），用大寫字母展示：FEEL THE CHANGE。這款產品是該品牌新出的SE系列，在宣傳頁面中，包含2個按鈕，用戶可以選擇直接購買，也可以選擇查看學習該設備的更多功能說明。
圖片來源：Aiper.com
往下觀察網站就可以看到，界面用黑底白字展示：The World's Best Cordless Robotic Pool Cleaner（世界上最好的無線機器人泳池清潔器）。簡潔明了的展示品牌的slogan，沒有過多修飾，重點突出。將頁面繼續往下滑，就可以了解到產品的詳細信息，以及品牌的新聞或活動，整個頁面瀏覽起來比較流暢，視覺舒適。
Aiper也撰寫了自己的品牌故事，Aiper在品牌故事中強調，作為這個領域里的新人，會通過多方面的努力來降低與其他品牌的差距，比如不斷創新，將超過 100 萬美元的眾籌資金投入研發，以提高泳池各個層面的質量。除此之外，Aiper表示，品牌致力于為泳池制造最好的產品，讓清潔體驗毫不費力，重新享受生活。
在品牌故事中，Aiper重點突出了自身的優勢，比如目前開發了數十個傳感器和數百個算法，也講述了品牌理念，以用戶體驗為重心來提升優化自身產品，不僅展示了品牌的專業性，用戶在了解到品牌故事后，也會對品牌的好感度會升高。
圖片來源：Aiper.com
Aiper獨立站的10月份的流量與上月相比增加了 42.68%（電腦端）。8月的訪問量達到了7萬左右，10月份的總訪量為4.5萬。用戶進入該品牌網站的平均訪問時長在50秒左右。在10月，美國是向aiper.com輸送最多電腦端流量的國家/地區，占比68.5%，其次是中國占17.6%和印度占3.84%，其中印度屬于輸送流量的新地區。
圖片來源：similarweb.com
aiper.com的受眾中男性占 54.96%，女性占 45.04%。最大的訪問者年齡組為 25 - 34 歲（電腦端）占比32.88%35-44歲的訪問者排名第二，占比20.82%，其次是18-24歲占比20.77%，整個網站的訪問者都是偏年輕化，其中男性受眾占比高于女性，男性對于智能電子產品更加感興趣。
aiper.com的最大流量來源是search（關鍵詞廣告）流量，上個月輸送了 46.50% 的電腦端訪問量，direct排名第二，輸送了 34.39% 的流量。最未被充分利用的渠道是referrals。Google是全球搜索流量的霸主，它在海外的地位猶如微信在中國的地位，非常穩固，而且發展趨勢很好。Google的付費廣告是很多企業優先選擇的推廣渠道。
aiper.com從Facebook獲得了最多的社交媒體流量，其次是Instagram和（電腦端）。通過Instagram吸引受眾可能會帶來新的機遇。
圖片來源：similarweb.com
電子郵件在Aiper的營銷渠道中占比9.47%，它仍然是國外主流的營銷方式之一，功能也非常豐富，可以通過郵件的方式通知現有用戶或者潛在用戶新品的相關信息，提升用戶對產品的興趣。
品牌的知名度不是一時建立的，需要有建立一個品牌形象，以及品牌宣傳語等，強化用戶對品牌的認識，品牌可以在獨立站靈活的制定營銷策略，比如會員制度，優惠券，更多產品推送，提高轉化率或者二次回購。
3、多個社媒助力，單品銷量猛增
aiper.com從Facebook獲得了最多的社交媒體流量，其次是Instagram。通過Instagram吸引受眾可能會帶來新的機遇。在2022年八月前后，品牌也開始在TikTok進行推廣。
Aiper在Facebook獲得13萬粉絲，超過1.3w的用戶點贊了品牌發布的動態，品牌在簡介中放了獨立站鏈接以及其他社媒賬號的鏈接，這也是品牌出海后首選的運營社媒。在Instagram獲得5800的粉絲數，品牌在簡介中表示用戶可以在發布產品視頻的時候@品牌方，并且帶上標簽#cleansmarter。
圖片來源：Facebook.com
圖片來源：Facebook.com
Aiper在2021年加入TikTok，目前獲得4萬粉絲，品牌在簡介中同樣讓用戶發布產品的時候可以@品牌方。目前官方賬號在持續更新產品的視頻，特別是最近新出的SE系列，已經通過多個社媒進行了宣傳，TikTok的賬號播放量普遍不高。品牌方在TikTok的推廣方式更多的是KOL合作+傭金計劃。
圖片來源：TikTok.com
經過觀察，該品牌在獨立站以及TikTok外鏈設置都有了很大的改變，TikTok用戶在進入link鏈接后，可以直接查看近期推廣的SE系列，通過多個鏈接的方式，減少用戶尋找產品的時間，可以有效地減少用戶流失。
Aiper在TikTok開放了傭金計劃，已經有不少達人參加了該計劃，對產品進行推廣宣傳。@simplysalfinds在TikTok獲得270萬粉絲，是各類好物推薦的博主，宣傳Aiper的這條視頻在11-16發布，目前獲得300萬播放，這位博主的口碑較好，嘀嗒狗也在持續關注@simplysalfinds所發布的視頻。
圖片來源：TikTok.com
圖片來源：TikTok.com
除了開放達人計劃，Aiper也與很多達人合作，在達人的售賣鏈接中加入產品，早在7月份，該品牌找到了@emyludesigns進行推廣，該達人擁有130萬粉絲，主要以家居，裝修等好物推薦，這位博主推薦的“家具修補筆”曾獲得大量網友追捧，在視頻的評論區，也有網友在詢問這款產品是否有折扣。
在做網紅營銷時需要注意，營銷力固然重要，但是產品的功能和消費者是否契合很重要，Aiper在選擇達人推廣時，選擇了好物推薦類目的達人，粉絲對于達人的信任感比較高，并且游泳池清潔機器人也符合家居好物類目的定位。在KOL的帶動下，消費者會愿意試一試。
圖片來源：TikTok.com
4、總結
Aiper品牌的泳池機器人已經排名美國站第三（無線泳池機器人行業第一），自主研發的游泳清潔機器人也在2022獲得紅點獎。該機器人在完成行程或者電池不足時，它會自動導航到游泳池邊緣并停下。“Aiper”搜索在2022年6月份左右達到了最高峰。10-12月左右是泳池產品的銷售淡季，人們已經不進入泳池了，因此搜索量會下降。
圖片來源：Google Trends
Aiper在通過獨立站建立品牌高級感+品牌故事+Google付費搜索+各大社媒布局+TikTok紅人推廣+傭金計劃等多個方式對產品進行營銷，各大出海品牌的營銷方式和策略可以參考。TikTok是很多品牌出海布局的社媒之一，可以通過TikTok提高品牌知名度，以及短視頻種草，銷售轉以及用戶留存等，很多社媒無法達到這種效果。
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