憑借人口優(yōu)勢，印尼再次成為教育科技玩家爭奪的大市場。在疫情的催化下，越來越多的學(xué)生轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上教育，也為教育科技公司的發(fā)展創(chuàng)造了機會。除了Ruangguru和Zenius兩大在線教育巨頭，印尼還有不少教育科技玩家值得引起行業(yè)的重視，很多細分賽道也仍需要玩家涉足。掘金印尼教育科技，會出現(xiàn)下一個創(chuàng)業(yè)潮嗎？

憑借2.7億的人口，印尼成為東南亞最大的教育市場。其中，印尼10歲至24歲的年輕人占總?cè)丝诘?28%。這部分的年輕人口成為印尼教育市場的主要目標(biāo)用戶，涵蓋小學(xué)、初中、高中、大學(xué)以及職業(yè)教育等階段。

近年來，印尼教育部門也更加重視教育的發(fā)展。據(jù)調(diào)查公司Ravenry和Innovation Factory的聯(lián)合發(fā)布的報告i360 Report指出，2015年至2019年間，印尼政府在教育方面的支出以每年6.8%的速度增長，2019年達到350億美元。從政府對教育行業(yè)的資金支持來看，一方面可以鼓勵教育行業(yè)的發(fā)展，另一方面可以緩解家長在義務(wù)教育的經(jīng)濟壓力，讓每個家庭有多余的教育經(jīng)費花在課后補習(xí)以及素質(zhì)教育層面。

自2002年以來，印尼中產(chǎn)階級的消費年均增長12%，整體消費水平也逐步提高。這背后預(yù)示著印尼人可支配收入也在增長，而這很有可能促進家長重視孩子教育，增加教育支出。據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，每年印尼消費者在教育方面的支出也以每年6%的速度增長，到2020年將達到236億美元。

除此之外，學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性也在不斷增強。比如，印尼教育科技公司Ruangguru調(diào)查指出，平臺上有70%的學(xué)生自主購買Ruangguru的課程。據(jù)i360 Report指出，87%的印尼學(xué)生更迫切地希望取得好成績，以此拉開和同伴的距離。為此，很多學(xué)生利用課余時間補習(xí)薄弱的科目。據(jù)Indonesia Statistics在2018年的數(shù)據(jù)顯示，約30%的印尼小學(xué)生、約40%的印尼初中生以及約50%的印尼高中生參與課外補習(xí)，且比例有不斷增長的趨勢。

隨著各種教育需求的涌現(xiàn)，印尼教育科技公司迎來了“大展身手”的機會。更重要的是，印尼互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展為教育科技公司的入場奠定了重要基礎(chǔ)。據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩2021年發(fā)布的2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告顯示，印尼仍是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體量最大的國家，規(guī)模達到700億美元，2020年~2021年的年均復(fù)合增長率接近50%。從疫情開始到2021年上半年，印尼新增2100萬網(wǎng)民，其中72%的新網(wǎng)民來自農(nóng)村地區(qū)。而教育科技的發(fā)展正是依賴互聯(lián)網(wǎng)的滲透，年輕網(wǎng)民對教育科技產(chǎn)品的接受度更高，且更容易獲取上網(wǎng)設(shè)備。

而且，受地理因素的影響，印尼教育更需要科技的賦能。因為印尼上千個島嶼把教育資源也“割裂”開來，偏遠地區(qū)的師資更是不足。如果有一個線上平臺能連接各個地區(qū)的老師和學(xué)生，就能為雙方提供便利，創(chuàng)造更大的價值。教育科技公司可以打破物理的限制，利用數(shù)字化擴大用戶覆蓋面積，并用技術(shù)提高教學(xué)效率。

據(jù)i360 Report顯示，印尼教育科技行業(yè)的市場規(guī)模預(yù)計每年增長24.9%。經(jīng)過疫情的催化，印尼教育科技市場規(guī)模得到進一步擴大。在疫情嚴重時期，印尼各區(qū)的學(xué)校都實施了停課的措施。留在家里的學(xué)生唯有借助線上工具進行遠程上課，線下補習(xí)機構(gòu)也逐步轉(zhuǎn)型線上，提前布局的教育科技公司則順利站上風(fēng)口。

于是，印尼教育科技市場成為“香餑餑”，吸引大批玩家入場。

印尼教育體系的劃分跟中國相似，包括小學(xué)（1~6年級）、初中（7~9年級）、高中（10~12年級）和高等教育。自2013年起，印尼義務(wù)教育年限從9年延長至12年，為K12教育科技市場的發(fā)展提供了良好的機會。

就高等教育來講，印尼學(xué)生印尼學(xué)生也仍然面臨較重的升學(xué)壓力。印尼的全國高考名為UJIAN AKHIR NASIONAL (UJIAN NASIONAL)，簡稱UN，但這個考試僅僅相當(dāng)于一個中學(xué)結(jié)業(yè)考試，并不能決定學(xué)生能否上大學(xué)。印尼高三學(xué)生若要上大學(xué)，必須要參加所申請的國立或私立大學(xué)舉辦的自主招生考試。除此之外，由于擔(dān)心青年失業(yè)，印尼政府也在扶持高等教育和職業(yè)教育的發(fā)展，通過提高年輕人的文化和技能來為國家?guī)砀嗟母哔|(zhì)勞動力。

據(jù)i360 Report指出，完成12年教育的印尼學(xué)生人數(shù)逐年增加。2009 年，大概35.4%的印尼學(xué)生完成了12年教育，這一比例在2019年提高到了59%。從Statistics的數(shù)據(jù)來看，印尼高中入學(xué)率相比2020年增長約0.7%，達到84.23%。這些數(shù)據(jù)都側(cè)面反映了印尼K12學(xué)生數(shù)量在穩(wěn)定增長，這部分目標(biāo)人群對教育的需求也在增長，針對K12用戶的教育科技玩家也越來越多。

與其他市場相似的是，印尼K12教育科技玩家主要從作業(yè)解決方案、問題庫和實時輔導(dǎo)等三方面切入市場。收費模式主要有訂閱付費（學(xué)生可以觀看所有在線視頻內(nèi)容）、按需付費（1對1私教輔導(dǎo)）以及會員等級付費等。

Ruangguru

Ruangguru成立于2014年，以線上輔導(dǎo)模式為主。學(xué)生可以通過看視頻、做模擬測試以及找私人教師在線輔導(dǎo)對應(yīng)的科目來提高學(xué)習(xí)成績，從而順利通過考試?？紤]到印尼偏遠地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號不穩(wěn)定的問題，Ruangguru還開發(fā)了離線視頻產(chǎn)品。目前，Ruangguru宣稱已擁有超過2200萬用戶。為了進一步擴大用戶群，Ruangguru與印尼32個省的公立學(xué)校建立了合作伙伴關(guān)系，免費提供自家的教育產(chǎn)品。

Zenius

Zenius成立于2004年，經(jīng)歷了從線下補習(xí)班到線上教育的轉(zhuǎn)型。該平臺也是印尼慕課（MOOC）市場的先行者之一，擁有超8萬個在線教育視頻。2019年12月開始，Zenius為了進一步吸引用戶，向印尼學(xué)生免費提供教育視頻。自2020年3月推出直播課程以來，Zenius用戶增長了10倍以上，其中用戶留存率超過90％。

CoLearn

CoLearn成立于2018年，先是開展線下補習(xí)業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)型線上線下混合模式，在疫情期間全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。目前，CoLearn為學(xué)生提供線上輔導(dǎo)和直播課程等服務(wù)，現(xiàn)有350萬注冊學(xué)生。CoLearn的用戶每月通過App提出大約500萬個問題，平臺AI將學(xué)生的提問與400多名導(dǎo)師錄制的視頻教程相匹配，分解關(guān)鍵概念。

Quipper

Quipper的總部位于英國，并于2014年進入印尼市場。目前，Quipper已成為印尼主要的K12教育科技玩家，針對9年級~12年級的學(xué)生提供在線教育視頻以及私教輔導(dǎo)等服務(wù)，幫助學(xué)生順利考上大學(xué)。截止2020年數(shù)據(jù)，Quipper的用戶數(shù)大概在600萬。

Titik Pintar

Titik Pintar成立于2017年，通過提供娛樂化的課程和教師制定的微課程來改善小學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。這些課程和視頻是由教師自己在網(wǎng)站上創(chuàng)建的，教師可以從自己的貢獻中獲得額外的收入，而孩子和父母則可以自我調(diào)整自己的學(xué)習(xí)進度，進而改善學(xué)習(xí)成果。

Pahamify

Pahamify成立于2017年，是一個大學(xué)備考線上教育平臺，為高中學(xué)生提供視頻課、模擬測試、問題庫和額在線輔導(dǎo)等服務(wù)。2021年，Pahamify也計劃開發(fā)小學(xué)和初中階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

目前，印尼有超過3400所高等教育機構(gòu)，最受學(xué)生歡迎的專業(yè)包括商業(yè)、IT、會計、金融、醫(yī)學(xué)、健康科學(xué)、語言學(xué)和工程。但根據(jù)印尼統(tǒng)計局BPS的數(shù)據(jù)顯示，截至去年8月，印尼只有10%的勞動力擁有大學(xué)學(xué)位。隨著印尼經(jīng)濟在疫情的恢復(fù)以及發(fā)展，高等教育入學(xué)人數(shù)將進一步增加。根據(jù)英國文化協(xié)會的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2035年，印尼的大專學(xué)生人數(shù)將躋身全球前10名。未來十年，約有260萬印尼學(xué)生將接受高等教育。從這點來看，印尼高等教育的需求不亞于K12教育需求。

HarukaEdu

HarukaEdu成立于2013年，與印尼本地各大高校合作，開辦網(wǎng)絡(luò)課程、發(fā)布視頻講義。用戶則可利用閑暇時間，在平臺報名并自學(xué)并完成本科、碩士考試，取得學(xué)位，找到更好的工作。

goKampus

goKampus成立于2018年，為印尼學(xué)生提供大學(xué)課程注冊、虛擬學(xué)習(xí)課程、申請獎學(xué)金、申請貸款等大學(xué)服務(wù)。通過goKampus，學(xué)生只需拍下成績單的照片即可申請大學(xué)，并立即獲得goKampus合作大學(xué)的批準(zhǔn)。

與此同時，印尼政府也更重視人才的培養(yǎng)，期待未來能向社會輸出高質(zhì)量勞動力。據(jù)估計，印尼73%的勞動人口需要接受再培訓(xùn)才能保持勞動的專業(yè)性。另一方面 ，為了實現(xiàn)利益的最大化，企業(yè)也開始重視員工的技能培訓(xùn)。根據(jù)Michael Page在2019年的一項研究發(fā)現(xiàn)，印尼千禧一代（出生于1980年至1996年）占勞動力人口的57%，這些年輕人對能提供員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機會的企業(yè)有著更高的忠誠度。

Binar Academy

Binar Academy成立于2017年，旨在為高中和大學(xué)生提供適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展所需的必要技能。目前，該公司聲稱已經(jīng)教育了8000多名學(xué)生，并為他們提供了必要的工作技能，從而使得他們?nèi)ツ甑氖杖朐鲩L了80％。

Hacktiv8

Hacktiv8成立于2016年，為初學(xué)者提供JavaScript、Node.js和Vue.js等學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過12周的密集培訓(xùn)將初學(xué)者轉(zhuǎn)變?yōu)閃eb開發(fā)人員。參與Hacktiv8編碼課程的求職的畢業(yè)生通常會在畢業(yè)后2-3周內(nèi)獲得多個工作機會，平均工資為1100萬印尼盾（約合776美元）。

HarukaEdu

除了幫助學(xué)生完成學(xué)歷提升以找到更好的工作，HarukaEdu還針對企業(yè)培訓(xùn)推出新產(chǎn)品CorporateEdu，幫助企業(yè)解決培訓(xùn)效率低和培訓(xùn)成本高等問題。

從英孚英語熟練度指數(shù)來看，印尼在100個國家中排名第75位，印尼人掌握英語的熟練度對求學(xué)技能和勞動技能的提升有一定的影響，由此延伸出一個有潛力的語言教育市場。受疫情影響，語言教育公司也得到了進一步的增長。據(jù)印尼華爾街英語負責(zé)人表示，公司在疫情期間有20%~25%的銷售額來自沒有設(shè)置線下學(xué)習(xí)中心的地區(qū)。除了外企，印尼本地也有專注語言教育的玩家。

Cakap

Cakap成立于2014年，提供華文、英語、日語、韓語等外語學(xué)習(xí)課程。學(xué)生可以和導(dǎo)師進行一對一的視頻通話，Cakap按傭金模式進行收費。為了擴大市份額，Cakap計劃與印尼和中國的各種外語學(xué)習(xí)機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打造精品課程。2021年3月25日，Cakap獲得一筆由Indonesia Impact Fund (IIF) 投資的新融資。

Bahaso

Bahaso成立于2015年，是一個提供華文和英文語言學(xué)習(xí)的在線平臺?；A(chǔ)班學(xué)習(xí)時長500分鐘，每月收費180萬印尼盾（約合125美元），強化班學(xué)習(xí)時長2000分鐘，每月收費450萬印尼盾（約合313美元）。

印尼教育行業(yè)的發(fā)展也催生了各種教育工具產(chǎn)品的出現(xiàn)。在印尼，這類產(chǎn)品主要服務(wù)B端用戶，為學(xué)校管理提高效率并改善教育體驗。

Quintal

Quintal成立于2015年，為學(xué)校管理系統(tǒng)提供一站式解決方案，可以處理從學(xué)生考勤系統(tǒng)到學(xué)費支付等各種行政相關(guān)工作。目前，Quintal的客戶主要來自私立學(xué)校，計劃拓展公立學(xué)校用戶，以SaaS付費模式為主。

GREDU

GREDU成立 2016年，通過其集中管理系統(tǒng)，其平臺可幫助管理員處理文檔、編制教學(xué)大綱、管理教學(xué)計劃、改進大數(shù)據(jù)管理并提高透明度。GREDU還促進了管理人員、教師、學(xué)生和家長之間的溝通，以改善整體教育體驗。

在申請大學(xué)的過程中，費用是印尼學(xué)生最擔(dān)心的因素之一。據(jù)Jakarta Post調(diào)查顯示，61%的印尼學(xué)生希望大學(xué)可以提供線上課程，并以此降低大學(xué)學(xué)費。為了完成學(xué)業(yè)，很多學(xué)生把希望寄托在貸款上。但在印尼，傳統(tǒng)銀行貸款很少向?qū)W生開放。因為相比汽車和房屋類的消費貸款，學(xué)生的財務(wù)歷史無所考究，也沒有任何可以抵押的資產(chǎn)，給學(xué)生放貸就成了一件風(fēng)險頗大的事。為了解決這一市場缺口，專門提供教育貸款的公司出現(xiàn)了。

Pintek

Pintek成立于2018年，致力于向教育機構(gòu)和學(xué)生提供信貸，服務(wù)超2750家教育機構(gòu)和100家教育中小微企業(yè)，以及65萬多名學(xué)生。學(xué)生可申請300萬至3億印尼盾（約合210美元~21,000美元）的貸款，每月固定利率1.5%。對于一些指定的教育機構(gòu)，可進行無息貸款。另外，Pintek還收取1%的學(xué)費當(dāng)做是管理費用，但上限為10萬印尼盾（約合7美元）。

Cicil

Cicil成立于2016年，有印尼版“分期樂”之稱。Cicil為印尼用戶提供小額貸款，這些貸款用于支付學(xué)費和購買學(xué)校設(shè)備。另外，在電商平臺上選擇了產(chǎn)品后，學(xué)生可以將鏈接復(fù)制到Cicil的應(yīng)用里面，然后是一系列的身份審核和信用評價，其中包括在校大學(xué)生們的學(xué)校，專業(yè)，成績（GPA），身份證和學(xué)生證作為審核材料。Cicil為通過審核的學(xué)生提供選擇貸款期限的自由，可以選擇1-24個月還清。

Hacktiv8

除了是一家編程公司外，Hacktiv8還是印尼第一家提供收入分成協(xié)議（Income Share Agreements，ISA）教育融資的機構(gòu)。這是一種新興的學(xué)費貸款模式，學(xué)生在畢業(yè)后需支付他們一定比例的收入，還清貸款。

據(jù)7點5度不完全統(tǒng)計，約有29家東南亞教育科技公司在2021年拿到了融資，約28%發(fā)生在印尼。盡管有很多印尼教育科技公司仍處于發(fā)展的早期，但也有部分較為成熟的玩家已經(jīng)拿到“大錢”，邁向下一個發(fā)展階段，比如印尼在線教育輔導(dǎo)平臺Ruangguru在2021年4月獲得由美國投資公司Tiger Global Management領(lǐng)投的5500萬美元新融資，GGV Capital跟投。而在2020年，Ruangguru還獲得由Global Atlantic和GGV Capital領(lǐng)投的1.5億美元C輪融資。

雖然Ruangguru和Zenius都是印尼教育科技市場上的佼佼者，但兩者還未正式成為獨角獸，留給行業(yè)玩家的想象空間還很大。隨著疫情對印尼數(shù)字化進程的催化，學(xué)生和家長對播課、直播課、大規(guī)模慕課、在線作業(yè)輔導(dǎo)等線上教育的需求還將進一步增加。據(jù)預(yù)測，未來將有81%的學(xué)生利用技術(shù)完成作業(yè)。

而且，教育是一個龐大而多元的行業(yè)，可以容納足夠多的玩家。從印尼教育科技的細分賽道來看，每個領(lǐng)域都有大量的機會。其中，專注素質(zhì)教育，或者說提供STEM和編程類課程的玩家并不多。這既是一個其他教育玩家可以延伸服務(wù)的賽道，也是新玩家可以創(chuàng)業(yè)的賽道。據(jù)微軟在2015年的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，91%的印尼學(xué)生對學(xué)習(xí)編程感興趣，但只有51%的學(xué)生有機會在學(xué)校學(xué)習(xí)編程。盡管很多慕課也提供編程課程，但大多以英語授課，對印尼用戶并不友好。不過幸運的是，在印尼教育創(chuàng)業(yè)生態(tài)中也出現(xiàn)了像Hactiv8和Algoritma這樣的編程學(xué)習(xí)公司。對于日益增長的編程學(xué)習(xí)需求，新玩家仍能在市場上分到蛋糕。

在入場印尼教育市場之前，玩家也需要考慮到可能遇到的困難以及想出可行的解決方案。第一，印尼教育科技公司在招聘優(yōu)質(zhì)教師上存在一定的挑戰(zhàn)。目前，印尼的師生比例大概為1:16，高于全球平均水平的1: 23。但就專業(yè)度來講，53%的教師不是經(jīng)過認證的教育工作者，這間接對學(xué)生教育產(chǎn)生了負面的影響。隨著在線教育的普及，教師的數(shù)字技能也展現(xiàn)出了弊端，約60%的教師沒有使用數(shù)字化教學(xué)工具的經(jīng)驗。這跟當(dāng)?shù)仉娔X設(shè)備的缺乏和教育專業(yè)人員再培訓(xùn)的缺乏有關(guān)，印尼教育科技基礎(chǔ)設(shè)施仍有待完善。不過，印尼政府計劃撥出20%的國家教育預(yù)算，用于推動更多教師拿到認證資格證明以及援助經(jīng)濟困難學(xué)生。印尼教師素質(zhì)或許正在逐步提高，教育科技公司在招聘以及培育教師上也需要出多一份力。

第二，印尼教育科技公司有必要考慮提供離線教育產(chǎn)品。雖然印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐年上升，但仍然有很多偏遠地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)連接并不穩(wěn)定，影響學(xué)生對在線教育產(chǎn)品的使用。于是，提供離線產(chǎn)品的教育科技產(chǎn)品成為很多玩家要做的事情。比如，Zenius為偏遠地區(qū)的學(xué)校提供了一個硬件盒，其中包含超過8萬個視頻。即使是在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，學(xué)生也能觀看Zenius的視頻學(xué)習(xí)。

第三，印尼教育科技公司需要有創(chuàng)新性的數(shù)字支付解決方案。雖然學(xué)生才是教育科技公司的終端用戶，但他們?nèi)匀灰蕾嚫改钢Ц哆@筆教育費用。由于66%的印尼人沒有銀行賬戶或者信用卡，在支付在線教育費用的時候會面臨困難。在這方面，Ruangguru、Cakap和Bahaso等教育玩家給出了他們的解決方案：他們與印尼最大的電信公司Telkomsel 合作，定制更實惠的電信計劃來訪問自家的網(wǎng)站，而且還可以通過綁定話費來完成付費問題。

除了要解決上述的挑戰(zhàn)，也要注意印尼本土教育行業(yè)的一些趨勢。比如，i360 Report援引一項本地研究指出，學(xué)習(xí)應(yīng)用程序中的游戲化體驗?zāi)軌蛱岣邔W(xué)生的參與度與學(xué)習(xí)成果。截止2018年數(shù)據(jù)，印尼游戲玩家數(shù)量高達4500萬。長期以來，學(xué)生對學(xué)習(xí)中的游戲元素都有積極的反響。Ruangguru也為此添加了一個游戲功能：用戶可以通過觀看教育視頻和完成測試來收集虛擬積分，這些虛擬積分可兌換各種獎品，如手機話費、假期旅行、學(xué)校用品等。據(jù)平臺反饋，這樣的游戲化功能大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度。

另外，O2O模式也是印尼教育科技行業(yè)未來發(fā)展的重要。盡管疫情讓很多學(xué)生轉(zhuǎn)向線上學(xué)習(xí)，但隨著疫情的常態(tài)化以及線下活動的恢復(fù)，部分學(xué)生仍然想回歸線下。由線下補習(xí)發(fā)家的印尼教育科技公司Zenius在這方面又做了布局，在今年2月收購了當(dāng)?shù)鼐€下連鎖補習(xí)學(xué)校Primagama。Primagama成立于1982年，目前在印尼多個省份運營著250多家分支機構(gòu)，為400萬名學(xué)生和3000名員工提供服務(wù)。這次收購有利于發(fā)揮Primagama線下業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，從而幫助Zenius打通O2O模式。

印尼教育科技是個大市場，還有很多發(fā)展趨勢有待挖掘，歡迎在留言區(qū)說出您的想法！