圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

全球數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie公布了一個(gè)數(shù)據(jù)：英美用戶在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)YouTube。要知道，Youtube作為全球視頻領(lǐng)域的王者，從未被超越過(guò)，而TikTok做到了。

TikTok作為新興海外營(yíng)銷渠道的可行性，最近在跨境行業(yè)的討論聲不絕于耳。因此，今天我們就來(lái)好好談一下TikTok：

風(fēng)口：現(xiàn)象級(jí)流量渠道

商機(jī)：低廉成本與年輕用戶

變現(xiàn)：TikTok+獨(dú)立站

案例：Gymshark的TikTok

01

風(fēng)口：現(xiàn)象級(jí)流量渠道

無(wú)論是從流量還是從用戶來(lái)看，TikTok都是近年來(lái)當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)象級(jí)流量渠道。

第一，流量足。近段時(shí)間我看到了一個(gè)數(shù)據(jù)，TikTok在美國(guó)、歐洲和南美的下載量都排第一，且蟬聯(lián)多個(gè)月的全球應(yīng)用下載冠軍，下載量已突破30億，力壓“社交巨頭”Facebook系列產(chǎn)品。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok在2020年中旬，月活已超過(guò)7億，在今年有望達(dá)到12億月活。

TikTok月活

（圖片來(lái)源：App Annie）

第二，用戶粘性強(qiáng)。根據(jù)最近發(fā)布的官方用戶報(bào)告《Time spent well》顯示，用戶每個(gè)月在TikTok上花費(fèi)850分鐘以上，而92%的用戶都會(huì)在看完視頻后進(jìn)行互動(dòng)。

TikTok用戶每月使用時(shí)長(zhǎng)

（圖片來(lái)源：Statista）

相較于其他社交平臺(tái)，TikTok在互動(dòng)率上同樣有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)Upfluence曾做過(guò)數(shù)據(jù)研究，TikTok用戶在網(wǎng)紅的帖子中，互動(dòng)率是其他渠道的4倍以上，可見(jiàn)用戶粘度極高。

與傳統(tǒng)社交媒體相比，龐大的流量與高質(zhì)量的用戶，讓TikTok產(chǎn)生了巨大的優(yōu)勢(shì)。

Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram，Twitter 在用戶規(guī)模及內(nèi)容生態(tài)上已非常成熟，品牌要想通過(guò)平臺(tái)切入用戶，需要花費(fèi)更多成本；而TikTok于17年出海，在短短4年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)閃電式增長(zhǎng)，出海企業(yè)要想追求快速增長(zhǎng)，TikTok至關(guān)重要。

02

商機(jī)：低廉成本與年輕用戶

從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，很多原本不為人知的品牌，都會(huì)隨著新型渠道的崛起而被人所熟知。面對(duì)TikTok這樣的流量藍(lán)海，出海企業(yè)的機(jī)會(huì)又在哪里呢？

我認(rèn)為主要在兩點(diǎn)：低廉的流量成本與年輕的用戶群體。

首先，流量成本更低。

現(xiàn)階段，谷歌與Facebook是大部分海外獨(dú)立站的流量主要來(lái)源。但在去年大量企業(yè)進(jìn)入跨境行業(yè)之后，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，兩個(gè)渠道的流量成本也水漲船高。

而TikTok作為新興渠道存在更廉價(jià)的流量。針對(duì)TikTok的流量成本，Jungletopp最近做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。TikTok僅花費(fèi)2萬(wàn)美元，就獲得了1千萬(wàn)的曝光；而在Facebook花費(fèi)3.1萬(wàn)美元，才獲得470萬(wàn)的曝光，不管在曝光量上，還是在成本預(yù)算上，TikTok都是大贏家。

TikTok與Facebook流量成本

（圖片來(lái)源：Jungletopp）

其次，用戶更年輕。

很多人可能會(huì)說(shuō)，TikTok上更多的是Z世代用戶，過(guò)于年輕，購(gòu)買力不足，會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。確實(shí)，TikTok相比于其他平臺(tái)來(lái)看，用戶更年輕，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年，TikTok的Z世代用戶已超過(guò)Instagram。

TikTok與Ins的Z世代用戶對(duì)比

（圖片來(lái)源：eMarketer）

但假如我們換個(gè)角度思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)絕無(wú)僅有的市場(chǎng)先機(jī)——企業(yè)能利用TikTok贏下Z世代用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。Z世代主要集中在12-25歲的年齡段，他們都是學(xué)生或者剛工作的用戶群體，同樣也有購(gòu)物需求，而這些用戶是其他平臺(tái)所觸達(dá)不到的。

所以說(shuō)，低廉的流量成本與年輕的用戶群體都能為出海企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。

出海企業(yè)能用低廉的成本獲取更龐大的客群，而年輕的用戶群體積累，不僅在現(xiàn)在，更能在未來(lái)為企業(yè)解決用戶積累與留存問(wèn)題。

03

變現(xiàn)：TikTok+獨(dú)立站

TikTok作為新的“現(xiàn)象級(jí)流量池”，很多企業(yè)都期待著它在變現(xiàn)方面的深挖。其實(shí)，TikTok從未放緩過(guò)商業(yè)化進(jìn)程的腳步，今年更是商業(yè)化快速發(fā)力，推進(jìn)電商化進(jìn)程的重要一年。

按照目前TikTok的功能布局來(lái)看，主要有兩種變現(xiàn)模式：

第一種模式，利用TikTok Shop變現(xiàn)。TikTok Shop，既是國(guó)內(nèi)抖音的“小黃車”，賣家可以在后臺(tái)上架產(chǎn)品，并在短視頻和直播中插入商品鏈接，用戶可以直接在TikTok中完成交易，形成“交易閉環(huán)”。然而TikTok Shop功能現(xiàn)在僅能在印尼及英國(guó)開(kāi)通，并不適用全部地區(qū)。

第二種模式，打造TikTok+獨(dú)立站的生態(tài)布局。TikTok龐大的流量需要有穩(wěn)定的承接，才能有高的轉(zhuǎn)化率，而獨(dú)立站無(wú)疑成為了TikTok落地頁(yè)變現(xiàn)的最佳選擇之一。隨著Facebook與谷歌流量成本高漲，TikTok很有可能會(huì)挑起重?fù)?dān)，成為獨(dú)立站流量增長(zhǎng)的主要渠道。

TikTok+獨(dú)立站的模式

（圖片來(lái)源：B2B企業(yè)APEX）

真正的品牌出海，就要抓住新興流量渠道的紅利，并注重打造獨(dú)立站這樣的品牌私域流量陣地，出海效果才能事半功倍。

因此，在塑造品牌方面，TikTok+獨(dú)立站的模式更優(yōu)于TikTok Shop模式。TikTok Shop本質(zhì)上流量還處于社交平臺(tái)上，并不利于品牌積累。而TikTok+獨(dú)立站，即能利用TikTok的龐大流量池?cái)U(kuò)大品牌營(yíng)銷力，也能通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行客戶積累，快速完成品牌建設(shè)。

04

案例：Gymshark的TikTok

健身服飾品牌Gymshark成立于2012年。由于品牌注重年輕用戶，即使品牌年輕，成長(zhǎng)卻十分迅速，現(xiàn)已成為估值高達(dá)90億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)。

TikTok的用戶群體更年輕，且更注重品牌價(jià)值，Gymshark注意到其作為銷售渠道的巨大潛力后，通過(guò)與網(wǎng)紅合作的方式，在TikTok上發(fā)起了一項(xiàng)“66天改變生活”的挑戰(zhàn)。用戶需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并在66天內(nèi)每天用相片記錄自己的努力。活動(dòng)挑起了粉絲極大的挑戰(zhàn)熱情，品牌標(biāo)簽#Gymshark66在兩周內(nèi)曝光達(dá)4400萬(wàn)。

Gymshark66品牌標(biāo)簽現(xiàn)已達(dá)2億曝光

（圖片來(lái)源：tiktok）

同時(shí)，該活動(dòng)還為Gymshark帶來(lái)了大量的UGC內(nèi)容。在活動(dòng)運(yùn)行的幾周內(nèi)，#Gymshark66的品牌標(biāo)簽還覆蓋了Facebook、Twitter、Instagram等其他社交平臺(tái)。同時(shí)，很多粉絲在其他網(wǎng)站上寫貼以展示自己66天的努力成果。

用戶在其他網(wǎng)站自發(fā)性分享內(nèi)容

此活動(dòng)為Gymshark提供了大量的品牌詞曝光，擴(kuò)大品牌影響力與觸達(dá)人群的同時(shí)，迅速收割了龐大的健身愛(ài)好者粉絲。

雖然在Facebook、Instagram等傳統(tǒng)社媒平臺(tái)上，Gymshark比不上同行。但在TikTok的布局中，其官方賬號(hào)已積累330萬(wàn)粉絲，而同行的運(yùn)動(dòng)老品牌Nike僅有190萬(wàn)粉絲，Adidas僅有76萬(wàn)粉絲，Gymshark成功實(shí)現(xiàn)彎道超車。

Gymshark在TikTok的粉絲總數(shù)

（圖片來(lái)源：tiktok）

而通過(guò)TikTok主頁(yè)的導(dǎo)流，獨(dú)立站流量在近幾年也逐步提升。

Gymshark獨(dú)立站流量狀況