“23億美元”，這個(gè)數(shù)字是2021年一整年全球用戶在TikTok上的消費(fèi)總額，同比增長77%，這一數(shù)據(jù)意味著，TikTok驅(qū)使用戶消費(fèi)的本領(lǐng)，已超過了YouTube和Tinder，躍居首位。

在《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道中，TikTok更是被形容為廣告商眼中一尊“營銷的圣杯”。那么新的商機(jī)到來，賣家們要如何抓住機(jī)會(huì)，開始新的海外之旅呢？本月21日，雨果跨境舉辦的《搶占品牌出海流量新陣地暨TikTok企業(yè)孵化解決方案發(fā)布會(huì)》向各位賣家分享了有關(guān)TikTok網(wǎng)紅營銷和直播帶貨的干貨，以下為部分信息，有興趣的小伙伴歡迎觀看。

一、借力網(wǎng)紅營銷發(fā)揮最大勢(shì)能之聯(lián)盟營銷

1、 什么是聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的模式，通過商家（Merchants）和推廣者（Affiliates）形成聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，商家發(fā)布廣告，增加曝光；推廣者幫著商家做推廣，以此獲取傭金。

TikTok Shop自帶聯(lián)盟營銷入口，賣家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營銷方式，讓TikTok上的達(dá)人來幫你帶貨，獲取傭金。

2、 如何尋找達(dá)人及合作方法

商家端

（1） 商家在達(dá)人廣場(chǎng)尋找達(dá)人，如有聯(lián)系方式則查看聯(lián)系方式線下溝通，若達(dá)人沒有展示聯(lián)系方式，點(diǎn)擊“邀請(qǐng)”。

（2）商家填寫自己的邀約信息：

結(jié)算模式：一口價(jià)或傭金模式（注：如果選擇一口價(jià)，需商家達(dá)人線下結(jié)算）

是否提供免費(fèi)樣品

建聯(lián)信息：可提供商家的品牌信息，品類，數(shù)量以及利益點(diǎn)

商家聯(lián)系方式：Email，WhatsApp

（3）商家在聯(lián)盟的“Invitation History”中查看和管理自己發(fā)出的邀約信息

達(dá)人端

（1）達(dá)人選擇自己賬號(hào)的“Tik Tok shop”→進(jìn)入到shop的后臺(tái)界面選擇“Manage showcase”

→進(jìn)入到櫥窗

（2）選擇櫥窗中的“Add products”彈出選擇界面

Tik Tok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀請(qǐng)的聯(lián)盟商品

Affiliate——聯(lián)盟

Add product URL——通過鏈接添加商品

（3）查看收到商家邀請(qǐng)的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊Add all進(jìn)行添加

進(jìn)入聯(lián)盟進(jìn)行選品添加到自己的商品櫥窗

（4）如果是商家自己旗下或合作的達(dá)人，可以發(fā)送鏈接給到達(dá)人直接添加商品

添加完成后，就可以在自己的櫥窗內(nèi)看到添加的商品，進(jìn)行售賣了

二、無直播，不電商之直播選品思維

1、 優(yōu)質(zhì)的直播產(chǎn)品特性

（1） 消耗品

（2） 高性價(jià)比產(chǎn)品

（3） 高顏值，易展示的產(chǎn)品

（4） 非計(jì)劃型消費(fèi)品

2、 客戶購買邏輯

搜索電商：發(fā)展需求— 搜索產(chǎn)品—完成購買

直播電商：產(chǎn)生興趣— 發(fā)現(xiàn)需求—完成購買

3、 如何利用TikTok監(jiān)控同行

底層邏輯詳解操作步驟，以水晶產(chǎn)品為例

搜索“水晶”關(guān)鍵詞，只對(duì)與水晶相關(guān)的賬號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊+關(guān)注，對(duì)刷到的其它視頻不點(diǎn)贊