圖片來源：瘋人院李社長
圖片來源：瘋人院李社長
大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1034天。
今天分享的文章來自于我們與雨課聯合舉辦的第12期TikTok訓練營（小店專題課），陳旭勇同學分享他如何從新手快速登頂小店半月報的實操案例。
先科普下什么是《TikTokShop xx市場半月報》，這個是TikTok官方按國家站點、每半個月會出的一期詳細報告，其中涵蓋各個類目爆品榜單、熱門趨勢、熱門話題等，是做小店運營非常有參考價值的一份官方資料。（關注我們，回復關鍵字“半月報”，社長幫你打包好了歷史所有半月報，仔細研究一定會有所啟發）
圖片來源：TikTok截圖
6月上旬的TikTok英國小店半月報
?案例復盤正文
Hello，大家好，我叫陳旭勇，有幸參加了短視頻瘋人院和雨課的“TikTok Shop訓練營”課程，受益頗多。今天接到李社長的邀請來跟大家一起分享我的一些小經驗。
其實接到社長的邀請已經有很多天了，但是也拖了有很多天才來寫這篇文章，因為我本身沒有這么寫過這種類似的分享，我是屬于會做不會說的人，所以我只能用最簡單的語言來分享我的經歷。
我之前是開實體店鋪，做的是建材行業，之前從來沒有接觸過電商行業，由于現在的實體店鋪大家都知道是難上加難，之后聽了李社長的課程之后我感覺這個行業的市場還是有的，所以我陰差陽錯進入了這個行業。
下面我就跟大家分享一下我是怎么做的吧：
圖片來源：瘋人院李社長
我在剛開始選品的時候也是一頭霧水，因為我沒有接觸過這個行業，只知道大家都說選品很重要。
所以在剛開始的時候我上了無數個產品，不斷地嘗試，也嘗試著跟賣，就是看到別人在賣什么我也就去跟著賣什么，但是后來效果也很一般。
我就想著我應該換一個思路，我去找這些爆款的相似品，因為我認為新東西才能吸引大家的眼球，用戶才能夠有興趣，其實當時李社長的課程中也有講過一個爆款橫向擴品的思路和打法。
（社長亂入補充說明下：所謂爆款橫向擴品，就是說當你發現榜單上某個爆品的時候，可以去提煉出他產品的英語關鍵詞，比如在英國和印尼都爆過的這款5合1卷發棒套裝，關鍵詞是5 in 1，頭發 curler 在英國我們可以用關鍵詞到速賣通上去搜索，依托強大的推薦算法和海量產品池，我們往往能挖掘出一些相似賣點的迭代升級款產品，很有可能會是下一個爆品）
圖片來源：速賣通截圖
這個方法，我們很快會發現有一款 7合1的卷發棒，值得去嘗試下。同時思維再發散些，我們直接用 “x in?1”作為關鍵詞，去找一些多合一為賣點的產品，往往這些都有一些吸引眼球賣點的爆款，很適合在TikTok上打。
圖片來源：速賣通截圖
速賣通搜 8 in 1，出來一堆推薦熱搜品
就是這樣我有了自己的第一單。記得那天是剛起床一到公司看到自己的的訂單突然多了61個，也就是這款產品讓我登上了半月報，
圖片來源：TikTok后臺截圖
那種心情無法描述。我給大家看看我的數據吧。
圖片來源：TikTok后臺截圖
（小聲的說一句利潤其實還不錯）進貨價50人民幣，售價17磅。
圖片來源：瘋人院李社長
因為我的第一筆訂單就是達人給我帶貨出單的，所以我堅信達人這個東西一定是對自己有幫助的。
所以我就在一個月的時間里不停地找達人，每天whatsapp聯系的達人和發的郵件我自己都不記得有多少了，想想都心累。
但是結果告訴我是好的，他是有作用的，現在和我合作的達人慢慢的也在持續增長了。只要堅持就一定是會有收獲的。
圖片來源：TikTok后臺截圖
圖片來源：瘋人院李社長
這個問題其實也是困擾我自己的一個問題，很希望自己的賬號能夠擁像老外達人那樣的出單能力。
我現在自己的賬號只有700多的粉絲，不過出單的產品也有四五款了，我個人認為在短視頻帶貨的投入產出比很高，我們在剪輯上面大家要多下功夫，保持視頻的清晰度，及提高內容對觀眾的共鳴和購買沖動。
在視頻中添加一些引導性的消費圖標，我現在自己的視頻目前最高播放量有226.6K，作為垂直帶貨類視頻，其實播放不算低，關鍵是轉化率相當不錯，幫我增加了不少訂單。
其實我的剪輯水平也有待提高，包括一些提升算法評分的文案、話術、小號評論都還有不少提升的地方。
圖片來源：TikTok截圖
圖片來源：瘋人院李社長
最后感謝李社長的邀請，我不是什么玩電商的專業大佬，只是有一個有點小運氣的普通TikTok商家，希望我的分享能夠對大家提供到一些幫助。
希望能跟更多優秀的賣家和社群伙伴一起交流，今天的分享就到這里了，獻丑了。
寫在最后
再次感謝陳旭勇同學的干貨分享！關注我們近期案例分享文章的人一定發現了，通過聯盟營銷快速拿到結果的人不在少數，值得大家多借鑒學習。這個方法我認為貴在堅持，并且精細化去運營。之前“我是本書”同學關于如何精細化運營達人的心得，應該也會給你有很多啟發。
案例分享：不用直播，TikTok小店如何日出100單
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