5月初的廣東，正值初夏雨季，陰雨連綿。深圳市龍崗區(qū)坂田街道，曾被譽(yù)為跨境電商的大本營(yíng)，云集了數(shù)量龐大的跨境電商公司。曾經(jīng)熱鬧非常、日進(jìn)斗金之處，如今正籠罩在灰暗的情緒之中。
程晟的公司就開(kāi)在五和商圈，“戶外用品、廚房用品……這些都是去年大力推廣的產(chǎn)品?！睆膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為跨境電商后，真正嘗到了甜頭，高達(dá)20%的年利潤(rùn)更加堅(jiān)定了他打造自己品牌，走跨境電商之路的決心。
像程晟這樣轉(zhuǎn)型成功的亞馬遜賣家在深圳比比皆是。
然而去年上半年，程晟正籌備擴(kuò)大公司的亞馬遜選品項(xiàng)目計(jì)劃尚未來(lái)得及落地，一場(chǎng)“封號(hào)潮”悄然來(lái)臨，席卷了圈里許多同行：資金鏈緊張的“小賣”們面臨多方資金壓力，亞馬遜店鋪賬戶資金被凍結(jié)，貨物在海外倉(cāng)被迫低價(jià)清倉(cāng)，供應(yīng)商索要貨款等等，這些情況都被程晟看在眼里急在心上，謹(jǐn)慎的他果斷放棄了公司擴(kuò)張的打算。亞馬遜對(duì)于“違規(guī)”店鋪的“絞殺”，似乎遠(yuǎn)未結(jié)束，程晟不知道什么時(shí)候會(huì)輪到自己。
經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)巨大的變故后，大小賣家們紛紛在思考對(duì)策，“是走是留”？程晟的賣家朋友們已經(jīng)投票了。
一、2022年，跨境電商好不好做？亞馬遜還能不能做？
從數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)跨境電商依舊保持發(fā)展勢(shì)頭，交易規(guī)模近年來(lái)持續(xù)攀升，而從行業(yè)觀察，受國(guó)際大環(huán)境影響，亦有諸多不確定因素沖擊著國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)。
圖片來(lái)源：易倉(cāng)
針對(duì)市場(chǎng)傳聞中的“跨境電商不好做、亞馬遜能不能做”的觀點(diǎn)。 近日，雨果跨境走訪多個(gè)賣家發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，珠三角部分跨境電商賣家成交額出現(xiàn)明顯下滑，業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)不明朗。在這樣的背景下，有賣家依然風(fēng)輕云淡表示仍然保持積極投入，在亞馬遜經(jīng)營(yíng)6年的Jack楊坦言：今年的確在銷售額上略有頹勢(shì)，動(dòng)作上得比往年更加注意合規(guī)，選品上要加大上新頻次才能保持獲客。但更多的賣家只能一籌莫展以守為攻，美妝類賣家Tracy就減少了亞馬遜平臺(tái)的投放轉(zhuǎn)去TikTok嘗試直播帶貨，但超越個(gè)體就整個(gè)跨境電商行業(yè)而言，2022年既是行業(yè)洗牌的一年，也是賣家危和機(jī)并存的一年。
在接二連三的封號(hào)潮的沖擊下，再加上亞馬遜平臺(tái)紅利的漸失，更有廣闊的新興市場(chǎng)在召喚，亞馬遜中國(guó)賣家有些坐不住了。
二、亞馬遜想不想留住中國(guó)賣家？
一直以來(lái)，亞馬遜想要?jiǎng)?chuàng)造和維持一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)，保證新手賣家、優(yōu)質(zhì)賣家脫穎而出對(duì)亞馬遜這樣的平臺(tái)來(lái)講是具有成長(zhǎng)價(jià)值的。但亞馬遜拒絕“作弊玩家”存在于其生態(tài)圈，對(duì)中國(guó)賣家是又愛(ài)又恨。
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月28日，亞馬遜發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)。該季度凈銷售額1164.44億美元，與上年同期的1085.18億美元相比增長(zhǎng)7.3%，是近二十年來(lái)增長(zhǎng)幅度最緩慢的一次；凈虧損為38.44億美元，上年同期凈利潤(rùn)為81.07億美元。預(yù)計(jì)2022財(cái)年第二季度凈銷售額將達(dá)1160億美元到1210億美元，同比增長(zhǎng)3%到7%。
圖片來(lái)源：易倉(cāng)
財(cái)報(bào)指出了重點(diǎn)：亞馬遜增長(zhǎng)明顯放緩。而這對(duì)于一家平臺(tái)電商而言，是要命的難題。
同樣日益降溫的，還有當(dāng)年號(hào)稱每月躺賺三萬(wàn)的中國(guó)亞馬遜跨境生意。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對(duì)比2020年同期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。
另一方面，從中國(guó)賣家的市場(chǎng)角度來(lái)看，亞馬遜是可以直面美國(guó)和歐洲消費(fèi)者最有效的平臺(tái)，也是最經(jīng)濟(jì)的零售方式。
據(jù)悉，亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)GMV超過(guò)40%來(lái)自中國(guó)的“工廠品牌”，2021年1月至3月，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬(wàn)名新賣家，平均每日新增3700名賣家，其中大部分來(lái)自于中國(guó)，這一比例約為75%。據(jù)市場(chǎng)媒體Marketplace Pulse報(bào)道，2021年中國(guó)賣家正在失去亞馬遜市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，與之前的五年相比，2021年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此前，中國(guó)賣家在TOP賣家中的市場(chǎng)份額逐年增加：從2017年的16%增加到22%，從2018年的23%增加到26%，從2019年的26%增加到33%，從2020年的35%增加到42%。
轉(zhuǎn)身離開(kāi)，“分手”說(shuō)不出來(lái)。亞馬遜與國(guó)內(nèi)賣家屢次爆發(fā)的矛盾也已經(jīng)讓雙方積怨頗深。
封號(hào)潮初期，亞馬遜態(tài)度強(qiáng)硬，“亞馬遜全球開(kāi)店”官方公眾號(hào)發(fā)出《致亞馬遜全體賣家信》，信中稱，一直以來(lái)，亞馬遜的政策明確要求賣家不可以濫用評(píng)論。
從賣家方面看，封號(hào)潮以來(lái)5萬(wàn)個(gè)中國(guó)大小賣家相繼遭到亞馬遜封鎖賬號(hào)，行業(yè)損失遠(yuǎn)超1000億！深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨曾在會(huì)上表示，國(guó)內(nèi)一些賣家確實(shí)存在是否嚴(yán)格遵守亞馬遜規(guī)則的問(wèn)題，但是亞馬遜基于平臺(tái)規(guī)則封殺中國(guó)賣家，除了一些賣家確實(shí)被“誤封”，還涉及規(guī)則本身是否明晰、公允，亞馬遜在執(zhí)行規(guī)則時(shí)是否選擇性執(zhí)法，甚至以此為工具打壓中國(guó)品牌的問(wèn)題。
華創(chuàng)證券研報(bào)指出，2021年起亞馬遜規(guī)則趨嚴(yán)停封大量中國(guó)賣家賬號(hào)，一年間亞馬遜頭部賣家中國(guó)品牌占比由42.3%回落至2021年底的36.9%。泛品+第三方的賣家受損嚴(yán)重，而精品頭部賣家大多在本輪洗牌中未受影響。
此外，這場(chǎng)紛爭(zhēng)的背后隱約浮現(xiàn)中美博弈的影子，以往中國(guó)單單作為全球市場(chǎng)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)，是美國(guó)最大的廉價(jià)商品來(lái)源地，其跨境貿(mào)易的發(fā)展一直不被美國(guó)視作威脅。然而現(xiàn)在形勢(shì)悄然發(fā)生變化，中國(guó)制造，中國(guó)賣家逐漸占據(jù)亞馬遜越來(lái)越大的比例，甚至超過(guò)了一半，這或是亞馬遜祭出殺招的一大誘因。
自此，跨境電商“降溫”、“回歸理性”、“躺賺不再有”，成了業(yè)內(nèi)共識(shí)。雨果跨境認(rèn)為2022年是跨境市場(chǎng)情緒觸底反彈的新拐點(diǎn)，行業(yè)將開(kāi)始向著一個(gè)更加健康的趨勢(shì)演進(jìn)。而疫情反復(fù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)沖擊與行業(yè)動(dòng)蕩，讓不少跨境賣家利潤(rùn)下滑，無(wú)奈緊縮團(tuán)隊(duì)乃至裁員。
深圳價(jià)之鏈跨境電商有限公司CEO孫漢山（以下簡(jiǎn)稱孫漢山）對(duì)雨果跨境說(shuō)：“跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，大部分人還是賺錢的，只有少數(shù)人在虧錢?，F(xiàn)在的跨境電商更像是早上十點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，活力無(wú)限?！睂O漢山認(rèn)為諸如市面上大家都熟悉的跨境大賣是第一波吃到紅利的人，現(xiàn)在入場(chǎng)的賣家依然有很多機(jī)會(huì)。
而經(jīng)歷了亞馬遜封號(hào)潮之后，中國(guó)賣家們也開(kāi)始反思各自銷售模式并且尋求破局點(diǎn)。
三、換一個(gè)賽道，會(huì)有另外一番境遇嗎？
隨著亞馬遜繼續(xù)打合規(guī)牌，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有更多賣家逃離亞馬遜，開(kāi)啟新的賽道征程。不過(guò)，這對(duì)其它全球跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是“開(kāi)疆辟土”的好事兒。正所謂彼之砒霜，吾之蜜糖。
逃離亞馬遜，回流到國(guó)內(nèi)字節(jié)跳動(dòng)（TikTok Shop）、阿里（速賣通、Lazada）等搭建的跨境電商平臺(tái)上，再加上自建獨(dú)立站的熱潮，一條星光大道就在眼前。
孫漢山亦指出：跨境賣家是B2C的生意，哪里有消費(fèi)者，哪里就有機(jī)會(huì)，而不要把眼光只停留在歐美市場(chǎng)。
開(kāi)拓更多的電商平臺(tái)，在美國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜賣家可去同時(shí)去做其他平臺(tái)。比如美國(guó)市場(chǎng)的eBay、Wish、敦煌網(wǎng)、沃爾瑪、wayfair等平臺(tái)。
開(kāi)拓不同區(qū)域國(guó)家和地區(qū)的生意，比如巴西、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、印尼、中東等新興市場(chǎng)。目前日本市場(chǎng)的利潤(rùn)要比美國(guó)高很多。結(jié)合此前深圳賣家Summer向雨果跨境透露的公司亞馬遜利潤(rùn)來(lái)看，自2020年至今，30%多的利潤(rùn)率已經(jīng)下滑只剩下一半不到，Summer公司主營(yíng)就是美國(guó)市場(chǎng)。
“拉美或?qū)⒊蔀榭缇畴娚套詈笠粋€(gè)藍(lán)海市場(chǎng)”。據(jù)外媒援引UBS BB投資銀行公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，Shopee和SHEIN等APP在巴西的下載量正在超過(guò)Magazine Luiza和 Americanas。
開(kāi)拓不同國(guó)家和地區(qū)平臺(tái)的生意，比如在日本除了日本亞馬遜，樂(lè)天（Rukuten）是最大的平臺(tái)，日本將近1/3的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者通過(guò)樂(lè)天購(gòu)物。在2021財(cái)年，日本樂(lè)天實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)商品銷售總額近400億美元。韓國(guó)則有Coupang和11街，Coupang在2022年備受中國(guó)跨境賣家的喜愛(ài)。作為新興的藍(lán)海黑馬平臺(tái)之一，它不僅門檻低，盈利速度也相當(dāng)快，很多跨境賣家運(yùn)營(yíng)不到一周就能夠快速出單。
開(kāi)拓不同的平臺(tái)和市場(chǎng)之外，賣家也要開(kāi)拓不同的產(chǎn)品和品類。
Lazada即將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。Lazada作為阿里旗下東南亞地區(qū)在線購(gòu)物網(wǎng)站，目前已布局了印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)等市場(chǎng)。阿里的速賣通、菜鳥等業(yè)務(wù)早已進(jìn)入歐洲，加上Lazada，時(shí)下中國(guó)賣家們可以借助阿里平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)績(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)。
全球速賣通AliExpress，作為阿里旗下最大的跨境出口B2C平臺(tái)，已經(jīng)成為俄羅斯、西班牙排名前列的電商網(wǎng)站，主攻這兩個(gè)歐洲市場(chǎng)的賣家可以重點(diǎn)布局。
Shopee也開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，Shopee全球電商的征途早已開(kāi)啟。2021年9月，Shopee.pl網(wǎng)站域名被購(gòu)買，Shopee正式進(jìn)入波蘭市場(chǎng)。在歐洲市場(chǎng)，未來(lái)搭配Lazada與Shopee，是中國(guó)賣家們提升銷量的不錯(cuò)選擇。
2022年，獨(dú)立站DTC品牌百花齊放
海外市場(chǎng)足夠大，流量端格局也變化無(wú)窮，跨境電商企業(yè)仍然可以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。獨(dú)立站從長(zhǎng)期來(lái)看的確是中國(guó)跨境賣家品牌出海的最佳途徑之一，難點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的前期流量成本很高，同時(shí)獨(dú)立站高級(jí)運(yùn)營(yíng)人才匱乏，多家外貿(mào)工廠對(duì)雨果跨境提出過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
封號(hào)潮以來(lái)，面對(duì)當(dāng)下的環(huán)境，在SHEIN和安克模式成功的帶動(dòng)下，一大批跨境電商賣家正在涌向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，盡量將命運(yùn)掌握在自己手里，多渠道運(yùn)營(yíng)成為賣家共識(shí)。在雨果跨境了解到的廣州和深圳賣家的心目中，SHEIN和安克就是中國(guó)品牌出海的開(kāi)路先鋒。SHEIN和安克的發(fā)展軌跡給出了中國(guó)跨境賣家的想要的答案：如何品牌出海，以及如何調(diào)動(dòng)中國(guó)制造的供應(yīng)鏈能力。
從幾大平臺(tái)過(guò)去的財(cái)報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論相對(duì)成熟的歐美市場(chǎng)，還是以東南亞、拉美為主的新興市場(chǎng)，都在2020至2021年間獲得了很大的增長(zhǎng)。雖然到今年一季度，疫情刺激下的線上消費(fèi)增長(zhǎng)紅利已消失殆盡，但不同市場(chǎng)、不同生態(tài)類型仍然體現(xiàn)出不同的活力值。其中，亞馬遜第三方賣家服務(wù)銷售額自2020年Q2至2021年Q1，經(jīng)歷了連續(xù)4個(gè)季度超50%的增速，然后放緩至2021年Q2的34%，而到今年Q1已回落至個(gè)位數(shù)的百分比。
由于基數(shù)的差距以及獨(dú)立站過(guò)去一兩年的火爆，Shopify的GMV增速相對(duì)與亞馬遜一直更高，雖然呈現(xiàn)相似的曲線走勢(shì)，但在今年一季度的同比增長(zhǎng)率仍有16%，高于亞馬遜的7%。
這在一定程度上說(shuō)明，最近兩個(gè)季度亞馬遜核心的第三方賣家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率明顯不足，而Shopify服務(wù)的數(shù)百萬(wàn)獨(dú)立站商家相對(duì)更有活力。
與此同時(shí)，今年一季度，Shopee的GMV增速雖回落至38.7%，但仍然明顯高于其他幾個(gè)以歐美市場(chǎng)為主的平臺(tái)。與此同時(shí)，平臺(tái)在該季度中的總訂單數(shù)則獲得了71.3%的同比增長(zhǎng)。
在部分賣家的認(rèn)知里，獨(dú)立站是應(yīng)該快馬加鞭去布局的，但出于風(fēng)險(xiǎn)的考量，又擔(dān)心踩坑。孫漢山對(duì)雨果跨境分析了目前賣家做DTC品牌出海的誤區(qū)：“品牌出海不等于做獨(dú)立站。獨(dú)立站應(yīng)該成為DTC品牌出海的一個(gè)私域流量池，引流的方法和品牌推廣的方向，而不是成為一個(gè)公司活下去的根本?！鄙钲谫u家俊峰十分認(rèn)可孫漢山的觀點(diǎn)，在他看來(lái)，以產(chǎn)品思維為主的安克模式是最適合當(dāng)下的小賣家。
TikTok直播將成為跨境賣家實(shí)現(xiàn)引流帶貨的新風(fēng)口！
越來(lái)越多的賣家嘗試短視頻與電商的結(jié)合，能夠帶來(lái)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，跨境直播幫助獨(dú)立站打造品牌陣地。廣東省跨境商品貿(mào)易協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王會(huì)明指出：“視頻與電商的結(jié)合是未來(lái)海外營(yíng)銷的一大趨勢(shì)”。
作為國(guó)內(nèi)目前最火的出海企業(yè)，早在2021年8月，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok全球下載量首次超過(guò)了Facebook，成為全球第一。隨后母公司字節(jié)跳動(dòng)陸續(xù)推出了跨境電商平臺(tái)TikTok Shop及Fanno。
TikTok給了中國(guó)賣家更多的選擇。孫漢山指出，TikTok可以制造很多流量，然后將流量引到平臺(tái)渠道進(jìn)而完成交易。TikTok是中國(guó)出海的一款全球化的流量制造基地，而且打法也很多，有直播、短視頻、紅人等。而且TikTok現(xiàn)在也可以做交易，英國(guó)、印尼等站點(diǎn)都已經(jīng)開(kāi)放了Shop渠道，這對(duì)中國(guó)賣家是最大的利好。
多平臺(tái)、多渠道，使得中國(guó)賣家不必再依賴亞馬遜。亞馬遜是中國(guó)品牌和賣家接觸西方市場(chǎng)消費(fèi)者的主要渠道，但中國(guó)賣家越來(lái)越傾向于將跨境電商“去亞馬遜化”。
四、穩(wěn)中求勝，2022年中國(guó)跨境賣家如何從活下去到活更好？
盡管行業(yè)面臨新冠疫情導(dǎo)致的物流受阻、成本上漲、消費(fèi)力下降等不利因素，以及諸如亞馬遜封號(hào)這類的國(guó)際政策風(fēng)險(xiǎn)。但不管亞馬遜封號(hào)潮如何涌動(dòng)，跨境電商行業(yè)都會(huì)發(fā)展得更好。而最大的挑戰(zhàn)之一，就是賣家們擺脫多年養(yǎng)成的對(duì)亞馬遜的慣性依賴。
數(shù)據(jù)面上看，2021年跨境電商出口行業(yè)總體趨勢(shì)持續(xù)向好。2021年全球在線零售銷售額達(dá)4.94萬(wàn)億美元，較2020年增長(zhǎng)16.2%，占全球零售的19.6%，預(yù)計(jì)到2025年，全球在線銷售額將增至7.39萬(wàn)億美元。
從國(guó)家政策上看，2021年3月國(guó)務(wù)院發(fā)布《“十四五”規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)》，提出加快發(fā)展跨境電商，鼓勵(lì)建設(shè)海外倉(cāng)，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)；同年11月，商務(wù)部發(fā)布《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，2022年5月，跨境電商出口正成為中國(guó)“穩(wěn)外貿(mào)”新動(dòng)力。近日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見(jiàn)》幫扶外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口保穩(wěn)提質(zhì)任務(wù)目標(biāo)，助力穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。
但對(duì)于“穩(wěn)中求勝”的說(shuō)法，孫漢山搖了搖頭表示“穩(wěn)中求勝”是個(gè)偽命題。
盯著亞馬遜，而且只盯著美國(guó)亞馬遜，你會(huì)越做越困難
拓展到更多的海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)很大，比如東南亞、非洲、印度這些地區(qū)。現(xiàn)在要想取勝，賣家要專業(yè)，有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化來(lái)齊推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
針對(duì)賣家優(yōu)化供應(yīng)鏈升級(jí)產(chǎn)品，孫漢山提供了四個(gè)思路：
? 當(dāng)下的跨境電商對(duì)專業(yè)度要求越來(lái)越高，對(duì)賣家而言打造專屬的系統(tǒng)、打造標(biāo)簽化的體系、打造獨(dú)有的玩法、更加戰(zhàn)略化自己的店鋪和品牌更有必要了。
? 亞馬遜賣家不一定只盯站內(nèi)流量，獨(dú)立站、谷歌、直播這些渠道的流量都要去做，如果不在這方面下功夫，賣家肯定會(huì)越來(lái)越難過(guò)。
? 優(yōu)化供應(yīng)鏈的成本，降低物流費(fèi)用。整柜的成本是散貨成本的三分之一，如果賣家的貨不足以發(fā)整條柜，那么可以找賣家拼貨發(fā)整柜。
? 精細(xì)化是要想著怎么省錢，怎么把產(chǎn)品做好，怎么樣花最少的錢去賺取更多的利潤(rùn)。精細(xì)化不是裁員，賣家要想著在哪些環(huán)節(jié)去進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
合規(guī)要避免從一個(gè)極端走到另一個(gè)極端
賣家要在規(guī)則的基礎(chǔ)上，找到更好地方法來(lái)應(yīng)對(duì)。畢竟平臺(tái)制定的規(guī)則，而且還會(huì)經(jīng)常變化。經(jīng)營(yíng)寵物用品的賣家劉銘告訴雨果跨境，他的店鋪一個(gè)都沒(méi)有被封，源于自店鋪開(kāi)店初期就特別重視刷單評(píng)論這些細(xì)節(jié)：“合規(guī)，就是一開(kāi)始就要符合平臺(tái)規(guī)則。”
眾多中小賣家在在行業(yè)的紅利期往往忽略了合規(guī)性問(wèn)題，被平臺(tái)規(guī)則、行業(yè)規(guī)則卡脖子。事實(shí)上，隨著海外政策、規(guī)則的不斷收緊，跨境賣家合規(guī)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，安全和合規(guī)性成為賣家們考慮的重要因素。
孫漢山根據(jù)他多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為一句話：合規(guī)，更要合法。
品牌出海，從活下去到活更好
在中國(guó)眾多的跨境電商公司中，為什么只有SHEIN和安克成為經(jīng)典案例？
告別小生意思維、走向DTC獨(dú)立站的戰(zhàn)略是SHEIN最為關(guān)鍵的一步。對(duì)于它的大多數(shù)同行來(lái)說(shuō)，鋪貨模式既是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。鋪貨很容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，但同時(shí)也會(huì)造成巨額的庫(kù)存成本。
毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)施精品戰(zhàn)略、走品牌出海之路，才是中國(guó)跨境賣家的正確選擇。
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