去年，TikTok超越谷歌成為使用最多的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并被評為有史以來增長最快的社交媒體平臺，擊敗了Instagram、Snapchat和Facebook等巨頭。
自然，品牌和營銷人員想要分一杯羹，但隨著越來越多的公司加入，各品牌都想知道“我如何在TikTok上脫穎而出？”
我們先來了解一下TikTok的算法。
TikTok會針對不同的用戶推薦他們感興趣的內容，在基礎算法之上，深入了解用戶，再去做針對性的推薦。這時候可能會出現(xiàn)幾十甚至幾百個步驟的算法。
所以，品牌如果想要真正做好海外市場，需要針對海外的內容、用戶，采取個性化的方法，找到最合適的算法。
COZMOX研究了幾個熱門品牌，一起來看看吧~
1、 Lick
品牌介紹：在TikTok打造社區(qū)的新內飾品牌
賬號情況：8.52萬粉絲，32.02萬個贊
案例分析：
設計師墻漆和壁紙品牌Lick將可持續(xù)性及其社區(qū)視為其驅動力。除了環(huán)保產(chǎn)品外，Lick還提供色彩顧問和裝飾專家的建議，以推動他們的“以人為本的裝飾運動”。
Lick的產(chǎn)品在內容創(chuàng)作上有著很大的特色，體現(xiàn)在轉型、DIY延時和操作視頻上。
然而，最令人印象深刻的是該品牌利用TikTok來建立社區(qū)。Lick團隊成員定期在視頻中展示室內造型技巧，并回答TikTok粉絲提出的與裝飾相關的問題。粉絲們還用自己的提問對新視頻進行評論。
這種與社區(qū)的互動不僅有助于Lick提出新的內容創(chuàng)意。TikTok的算法會根據(jù)帖子上評論和贊的數(shù)量，來確定視頻是否吸引人，因此，通過與粉絲建立良好的關系并鼓勵評論，Lick通過TikTok向更廣泛的觀眾展示他們的視頻。
Lick還使其標簽易于被社區(qū)識別。該品牌的個人簡歷上寫著“Tag us#LICKTOK”——該標簽迄今累計瀏覽量達1760萬次——鼓勵以室內設計為導向的TikTok用戶展示他們如何使用該品牌的產(chǎn)品。這是一個很好的例子，說明了品牌如何使用TikTok來創(chuàng)建共享的互動體驗。
評分：
參與度：?5/5
性格：?4/5
原創(chuàng)性：?3/5
文化相關性：?4/5?
2、 Sani
品牌介紹：時尚女裝品牌
賬號情況：14.55萬粉絲，350萬個贊
案例分析：
Ritika和Niki Shamdasani創(chuàng)立Sani的目的是提高南亞工藝和技術的知名度。這個標簽是為了慶祝他們作為第一代印裔美國人的傳統(tǒng)。
該品牌于2020年初加入TikTok，到3月，他們的第6個視頻已超過300萬次觀看。引人注目的是，這是 Sani 分享的第一個沒有從另一個平臺搬運過來的視頻：相反，姐妹們使用這個 TikTok 視頻來展示他們從產(chǎn)生靈感到完成服裝的創(chuàng)作過程。
從那時起，TikTok是Niki和Ritika講述他們品牌故事的地方，從姐妹倆的日常生活（在車里回答客戶問題，在家閑逛）到品牌（引人注目的照片和有趣的活動）。
這種方法不僅滿足粉絲對于真實性的渴望，還讓Niki和Ritika可以自由地與TikTok潮流和流行文化進行互動。即使是負面評論也是內容的好素材：“你的價格是一個笑話”，Niki回應道，“我很高興我們談論這個。作為一個客戶，我們可以忘記需要多少人才能將設計變?yōu)楫a(chǎn)品?！?/p>
傳統(tǒng)來說，只有增加了奢侈品時才會展示制造過程。但隨著Z時代越來越需要時尚的可持續(xù)替代品，sani的視頻不僅可以說明為什么產(chǎn)品值得尊重，而且可以在創(chuàng)造者和消費者之間建立個人聯(lián)系。
評分：
參與度：?5/5
性格：?5/5
原創(chuàng)性：?4/5
文化相關性：?4/5
3、 Mejuri
品牌介紹：千禧一代高級珠寶品牌
賬號情況：10.84萬粉絲，29.64萬個贊
案例分析：
2017年，精致的珠寶開始流行，但Z時代的品味傾向于更厚重的風格：TikTok讓La Manso的塑料戒指走紅，而#beadedjewellery是該平臺最受歡迎的珠寶標簽，反映了Z一代對超大珠子項鏈的喜愛。
如何競爭？
Mejuri的策略可以選擇改變他們的目標人群，或者刷新他們的形象以吸引年輕觀眾。
Mejuri珠寶品牌選擇了后者。Mejuri在TikTok上廣泛推廣的較大牛角面包系列證明了這一點。
這項推廣的一部分是通過付費廣告。這些廣告以“每日服裝”視頻的風格提供鼓舞人心的鏡頭。但該品牌也在加大對其有機渠道的投入，轉向 Z 時代青睞的相關信息流。我們在家里看到 Mejuri 的社交媒體經(jīng)理，制作新產(chǎn)品或拿羊角面包開玩笑。她一邊穿上這些設計，一邊談論它們，讓它們感覺更“真實”。??
Mejuri 的 TikTok 方法給人一種平臺原生的感覺。它使用 TikTok Stitch 和 Green Screen 對新產(chǎn)品、影響者功能和產(chǎn)品展示位置做出反應。TikTok播放列表和固定視頻每周都在推廣Mejuri的“周一新品”。聲音功能也很重要：“拆箱”視頻被標記為#ASMR，以吸引 TikTok 癡迷于音頻的社區(qū)，而Mejuri經(jīng)常使用流行聲音來展示物品。
Mejuri顯然花了時間了解他們的TikTok客戶。該品牌通過#mejuripartner（81億TikTok視圖）吸引了廣泛的KOC，利用紅人營銷的力量來增加信任。
評分：
參與度：?4/5
性格：?3/5
原創(chuàng)性：?4/5
文化相關性：?5/5
4、Last Crumb
品牌介紹：奢侈餅干品牌
賬號情況：7.46萬粉絲，46.2萬個贊
案例分析：
總部位于洛杉磯的奢侈餅干品牌Last Cramb自2020年8月面世以來，因為他們的曲奇軟糖質地，贏得了糖果愛好者和名人的追捧，其中包括 Chrissy Tiegen。當然，這個口味很難在網(wǎng)上銷售，那么，TikTok是如何成為該品牌成功的關鍵驅動因素的呢？
在Last Cramb的TikTok中，餅干才是視頻的中心，而不是創(chuàng)作者。只有當 Last Crumb 轉發(fā)來自 TikTok 紅人的視頻時，我們才會看到創(chuàng)作者的臉。Last Crumb是高質量餅干特寫鏡頭的市場領導者。
就像該品牌的黑色標志一樣，Last Crumb的TikTok 提要也經(jīng)常使用黑色背景。這給內容帶來了更奢華的感覺；與其他糖果品牌的含糖粉紅色明顯不同。
我們經(jīng)常能用第一人稱視角“鳥瞰”一塊餅干，就好像視頻中的手是我們自己的——餅干就在我們伸手可及的地方。這種視角往往更具誘惑力。
然而，“奢侈”并不意味著傳統(tǒng)。雖然Last Crumb提供的是嚴格意義上的餅干菜單，但該品牌的TikTok充滿了創(chuàng)意食譜，將餅干變成了從冰淇淋到萬圣節(jié)零食的各種東西。
對于品牌來說，這里的教訓是，雖然TikTok在相關內容上蓬勃發(fā)展，但品牌如何引導這一點并不是一成不變的。Last Cramb利用TikTok將自己推銷為一種“性感”產(chǎn)品——它的簡歷中甚至寫道“餅干太好吃了，會讓你的女朋友嫉妒”——性感和餅干的不尋常正是該品牌脫穎而出的原因。
評分：
參與度：?3/5
性格：?4/5
原創(chuàng)性：?5/5
文化相關性：?3/5
5、M&S Romford
品牌介紹：英國零售巨頭百貨超市
賬號情況：6.45萬粉絲，170萬個贊
案例分析：
這不僅僅是任何M&S TikTok頁面……這是M&S Romford的TikTok頁面。@mandsromford的TikTok簡歷，正是這種結合了全國連鎖超市的標志性品牌和地方層面的幽默解釋，使這個賬號在TikTok上與眾不同。
位于倫敦東部 Romford 的 Marks & Spencer 商店于 2020 年首次設立 Facebook 帳戶，用于與客戶溝通，但不久之后，員工們就開始發(fā)布視頻。隨著TikTok的流行，該分支機構建立了自己的TikTok賬戶（得到總部的許可），在店內換班的同時，店員展示自己的舞蹈、對口型和短劇。
該賬戶成功的秘訣是團隊的情誼，再加上TikTok的流暢性。這些易于識別的超市過道是粉絲覺得有趣的背景，因為團隊找到了創(chuàng)造性的方法將M&S的產(chǎn)品融入到他們的視頻中。他們雖然在工作，但他們也很開心。這讓人耳目一新，而粉絲們也希望參與其中。
這是大品牌能夠關注的一點。
粉絲會支持本地業(yè)務，所以即使是大品牌也可以建立個人聯(lián)系，將流量轉化為提升品牌人氣和增加客流量。
評分：
參與度：?5/5
性格：?5/5
原創(chuàng)性：?4/5
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