亞馬遜的競爭日益激烈，做亞馬遜的各種成本也不斷增加，做FBA的賣家對海運物流問題也苦不堪言，各位賣家的肩上一直扛著囤貨的資金壓力，廣告成本也越來越貴，很多賣家都說：每次遇到促銷活動，我的店鋪訂單沒爆，廣告卻爆了，對于ppc廣告的投放，對新手的賣家并不友好，一不小心就會白白損失一大筆廣告費用，那不開廣告又會導致店鋪的流量和排名出現問題，這樣無限循環的問題，使得各個在亞馬遜的賣家都頭疼，那我們該怎么辦呢？
1．廣告也需精細化運營。有賣家說，咱們都不開廣告或者價格都開的低一點，最終站內流量就會越來越便宜。理論上這樣沒問題，實際上壓根就不可行，因為總有人為了提高銷量會去爭搶廣告位。這已經涉及到了博弈論的相關知識，建議有這種想法的老鐵先了解下“囚徒困境”。總而言之，廣告還是要開的。只不過那些盲開廣告不懂分析數據不懂優化也能日進斗金的日子早已一去不復返，我們需要對廣告的運營多的更精細化一些。亞馬遜平臺的精細化運營其中很重要的一個點就是廣告的精細化運營，PPC廣告入門容易，熟練難，精通更是需要大量時間和精力的投入。做好PPC廣告不僅要求賣家有一定邏輯思考能力和數據分析能力，還需要花大量的時間和金錢去積累經驗。這對單人單店的小賣們很不友好。
2.尋找更多的流量渠道。站內流量變貴是不可逆的趨勢，為了防止被平臺綁架而變得被動，那些有一定實力的賣家還需早做打算，尋找流量更實惠的銷售渠道。Facebook和Google廣告與獨立站相結合的方式就是一個不錯的選擇。隨著入駐亞馬遜的賣家越來越多，競爭越來越激烈，站內廣告流量成本會一直增加直到我們通過廣告出單完全無法盈利，雖然不知道那一天什么時候會到來，但趨勢已經凸顯。無論站內PPC還是站外廣告都需要考慮人才的培養與供給問題。選擇跟多的流量渠道，也是很重要的。
3.關注動態競價這個新功能，這對廣告產生了很大影響。由于競價(計費)方式發生了變化，動態寬松的競價策略勢必會促使廣告流量價格的上漲，之前的亞馬遜廣告只有固定競價這種形式，現在又多了動態競價-只降低、動態競價-提高和降低和固定競價三種模式。并且Bid+的限制由1倍提高到了最高10倍。也就是說亞馬遜現在允許你用比以前高十倍的價格來競爭這些廣告位。舊版Bid+只會對搜索結果首頁—Top Search(first page)產生作用，如今新增了產品詳情頁面的關聯流量選項。這些新功能雖然幫助亞馬遜的廣告主解決了一些痛點(比如可能之前需要根據不同時間段手動調整競價)，但廣告功能的改變更重要的原因是亞馬遜為了擴大利潤而采取的策略變化。
相關文章
