早在2021年的第一季度，TikTok就創(chuàng)下了超過35億次下載量的記錄，成為全球第五個實現(xiàn)這一里程碑的App，同時也是第一個達成此目標的非Meta系應用。

2022年第一季度，TikTok成為全球下載量最高的應用。2022年4月抖音及其海外版TikTok以超過6200萬下載量，蟬聯(lián)全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍，較2021年4月增長6.1%，其中印尼市場的下載量占比為10.7%。

圖片來源：TikTok

TikTok取得如此傲人的成績有多方面的因素，其中最不能忽視的是TikTok的獨特算法和針對每個利基主題多樣化運營的模式。TikTok的算法會將內(nèi)容優(yōu)秀的視頻推薦到更大的流量池，進而提升視頻的曝光率。因此，在TikTok做營銷，內(nèi)容策略是第一要素。

在電商營銷方面，TikTok不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式以及YouTube的長視頻開箱測評模式，TikTok以短視頻種草為主。

隨著TikTok Shop在全球市場的全面發(fā)展，TikTok短視頻除了種草之外，還能通過內(nèi)容將流量精準地引入直播間，引流短視頻的內(nèi)容與直播間活動相關度越高，進入直播間的用戶越容易被轉化。

綜上所述，DTC商家要想自己的品牌產(chǎn)品在海外市場賣斷貨，就需要通過TikTok短視頻做好內(nèi)容營銷。

一、創(chuàng)意形式

品牌商家要做出TikTok爆款短視頻，需提出新穎的創(chuàng)意并面向品牌的目標人群精準展示產(chǎn)品賣點。在TikTok上拍攝與產(chǎn)品強相關的短視頻，一般采用兩種模式，即產(chǎn)品展示+使用場景類和微情景劇類。

產(chǎn)品展示+使用場景

產(chǎn)品展示類視頻比較適合美妝、服飾、家居日常等常規(guī)品類，產(chǎn)品展示類視頻的優(yōu)點是直觀的展示產(chǎn)品，更容易讓用戶產(chǎn)生信任。難點在于拍攝要求產(chǎn)品本身素質(zhì)過硬，經(jīng)得起細節(jié)展示和使用效果對比。視頻結構大致為：產(chǎn)品開箱or顛覆認知（懸念）——產(chǎn)品試用——細節(jié)展示——使用后效果（差異化）。

認為在TikTok展示產(chǎn)品時，需更強調(diào)原生感，過于精美的產(chǎn)品展示會讓觀眾產(chǎn)生產(chǎn)品價格昂貴的錯覺，從而失去購買欲望。尤其是在價格高敏感的印尼市場，“真實”的視頻比“精致”的視頻更有助于推廣產(chǎn)品。

我們近期在自營賬號B&F上發(fā)布卡尼爾的廣告，標題是“涂上這個讓你的臉跟天空一樣亮”，畫面的一開始就是卡尼爾的產(chǎn)品細節(jié)展示，緊接著簽約紅人通過試用的方式展示了產(chǎn)品的效果。這種原生感強且內(nèi)容真實的視頻，在印尼地區(qū)很受歡迎。

圖片來源：TikTok

微情景劇

TikTok微情景劇類的短視頻通過有趣的故事情節(jié)吸引用戶駐足觀看，并采用產(chǎn)品植入的方式幫助產(chǎn)品的曝光，讓粉絲產(chǎn)生強烈的購買欲望。

食品、美妝、3C、日用等品類都非常適合將產(chǎn)品植入劇情的模式進行推廣。微情景劇的優(yōu)勢在于品牌商可以通過劇情對廣告的部分進行偽裝，適時地植入產(chǎn)品可以更好地講述產(chǎn)品的利益點，達到種草的目的。難點在于此類視頻對演員演技有要求，品牌在植入產(chǎn)品時最好不要過于生硬，以免引起用戶的反感。

我們在4月26日拍攝一條有關香水的情景廣告視頻，女網(wǎng)紅一邊走，一邊有男性被香水味吸引而來，在視頻的最后女網(wǎng)紅拿出香水表示自己正是涂了這一款“斬男香”，才會像吸鐵石一樣把周邊的男性都吸引過來。視頻的內(nèi)容將產(chǎn)品完美融合，廣告夸張的手法突出了產(chǎn)品的爆點，引起了觀看視頻的用戶的好奇心，從而產(chǎn)生購買的行為。

圖片來源：TikTok

當然微情景劇的拍攝方式有很多種，品牌商家在拍攝視頻初期不妨嘗試用最基礎的模式，比如主人公遇到困難——產(chǎn)品植入——用產(chǎn)品解決問題（植入產(chǎn)品功能）——皆大歡喜。這種以用戶痛點作為開場，積極解決用戶問題的模式可以有效地幫助品牌傳播。

二、效果好的短視頻特點

在快節(jié)奏的生活方式下,大多數(shù)人在獲取日常信息時習慣追求“短、平、快”的方式，而TikTok短視頻因節(jié)奏快速、觀點鮮明、內(nèi)容集中、短時間給用戶感官享受等因素符合了時下大多數(shù)人的生活方式和交流方式，因此大受年輕用戶的歡迎。

特征1：時長30秒

TikTok短視頻時長最好控制在1分內(nèi)，嚴格來說最好能控制在30秒內(nèi)，時間足夠短可有效提升短視頻的完播率互動率，并幫助短視頻獲得更多的流量推薦。

由于視頻時長受限，創(chuàng)作者們需要花更多的心思去構思內(nèi)容，首先需確保視頻內(nèi)容是完整的、吸引人的，切勿本末倒置，為了追求完播率而刻意縮短時間，影響視頻質(zhì)量。

特征2：黃金5秒原則

短視頻的前5秒內(nèi)容決定了用戶是否會停留、互動甚至產(chǎn)生購買行為。創(chuàng)作者在視頻開頭要點題，抓住人們的眼球，激發(fā)用戶繼續(xù)看下去的欲望。

創(chuàng)作者要想抓住短視頻的“黃金5秒”，開頭一定不要拖泥帶水，從視頻封面、背景音樂與內(nèi)容匹配度方方面面激發(fā)用戶需求，引發(fā)用戶共鳴，牢牢抓緊用戶的心。

特征3：越引導越跑量

創(chuàng)作者使用“字幕包裝+語音口播”的方式引導用戶點擊購物車進行產(chǎn)品購買，同時引流短視頻還可以預告直播時間，為直播活動帶來可觀的冷啟動流量。

特征4：內(nèi)容原生感強

內(nèi)容創(chuàng)作者在制作視頻時應優(yōu)先考慮產(chǎn)出適合出海當?shù)赜脩袅晳T及喜好的內(nèi)容，比如在東南亞地區(qū)，創(chuàng)作者只要保證具備正常的可觀看性即可，不用過分追求“高級質(zhì)量”。建議創(chuàng)作者優(yōu)先使用原生配音，通過視頻畫質(zhì)、配音、貼圖等各種輔助元素傳達視頻內(nèi)容，并用互動交流的方式提升用戶信任感。

特征5：可傳播性