早在2021年的第一季度，TikTok就創下了超過35億次下載量的記錄，成為全球第五個實現這一里程碑的App，同時也是第一個達成此目標的非Meta系應用。

2022年第一季度，TikTok成為全球下載量最高的應用。2022年4月抖音及其海外版TikTok以超過6200萬下載量，蟬聯全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍，較2021年4月增長6.1%，其中印尼市場的下載量占比為10.7%。

圖片來源：TikTok

TikTok取得如此傲人的成績有多方面的因素，其中最不能忽視的是TikTok的獨特算法和針對每個利基主題多樣化運營的模式。TikTok的算法會將內容優秀的視頻推薦到更大的流量池，進而提升視頻的曝光率。因此，在TikTok做營銷，內容策略是第一要素。

在電商營銷方面，TikTok不同于Instagram的圖文創作營銷模式以及YouTube的長視頻開箱測評模式，TikTok以短視頻種草為主。

隨著TikTok Shop在全球市場的全面發展，TikTok短視頻除了種草之外，還能通過內容將流量精準地引入直播間，引流短視頻的內容與直播間活動相關度越高，進入直播間的用戶越容易被轉化。

綜上所述，DTC商家要想自己的品牌產品在海外市場賣斷貨，就需要通過TikTok短視頻做好內容營銷。

一、創意形式

品牌商家要做出TikTok爆款短視頻，需提出新穎的創意并面向品牌的目標人群精準展示產品賣點。在TikTok上拍攝與產品強相關的短視頻，一般采用兩種模式，即產品展示+使用場景類和微情景劇類。

產品展示+使用場景

產品展示類視頻比較適合美妝、服飾、家居日常等常規品類，產品展示類視頻的優點是直觀的展示產品，更容易讓用戶產生信任。難點在于拍攝要求產品本身素質過硬，經得起細節展示和使用效果對比。視頻結構大致為：產品開箱or顛覆認知（懸念）——產品試用——細節展示——使用后效果（差異化）。

認為在TikTok展示產品時，需更強調原生感，過于精美的產品展示會讓觀眾產生產品價格昂貴的錯覺，從而失去購買欲望。尤其是在價格高敏感的印尼市場，“真實”的視頻比“精致”的視頻更有助于推廣產品。

我們近期在自營賬號B&F上發布卡尼爾的廣告，標題是“涂上這個讓你的臉跟天空一樣亮”，畫面的一開始就是卡尼爾的產品細節展示，緊接著簽約紅人通過試用的方式展示了產品的效果。這種原生感強且內容真實的視頻，在印尼地區很受歡迎。

圖片來源：TikTok

微情景劇

TikTok微情景劇類的短視頻通過有趣的故事情節吸引用戶駐足觀看，并采用產品植入的方式幫助產品的曝光，讓粉絲產生強烈的購買欲望。

食品、美妝、3C、日用等品類都非常適合將產品植入劇情的模式進行推廣。微情景劇的優勢在于品牌商可以通過劇情對廣告的部分進行偽裝，適時地植入產品可以更好地講述產品的利益點，達到種草的目的。難點在于此類視頻對演員演技有要求，品牌在植入產品時最好不要過于生硬，以免引起用戶的反感。

我們在4月26日拍攝一條有關香水的情景廣告視頻，女網紅一邊走，一邊有男性被香水味吸引而來，在視頻的最后女網紅拿出香水表示自己正是涂了這一款“斬男香”，才會像吸鐵石一樣把周邊的男性都吸引過來。視頻的內容將產品完美融合，廣告夸張的手法突出了產品的爆點，引起了觀看視頻的用戶的好奇心，從而產生購買的行為。

圖片來源：TikTok

當然微情景劇的拍攝方式有很多種，品牌商家在拍攝視頻初期不妨嘗試用最基礎的模式，比如主人公遇到困難——產品植入——用產品解決問題（植入產品功能）——皆大歡喜。這種以用戶痛點作為開場，積極解決用戶問題的模式可以有效地幫助品牌傳播。

二、效果好的短視頻特點

在快節奏的生活方式下,大多數人在獲取日常信息時習慣追求“短、平、快”的方式，而TikTok短視頻因節奏快速、觀點鮮明、內容集中、短時間給用戶感官享受等因素符合了時下大多數人的生活方式和交流方式，因此大受年輕用戶的歡迎。

特征1：時長30秒

TikTok短視頻時長最好控制在1分內，嚴格來說最好能控制在30秒內，時間足夠短可有效提升短視頻的完播率互動率，并幫助短視頻獲得更多的流量推薦。

由于視頻時長受限，創作者們需要花更多的心思去構思內容，首先需確保視頻內容是完整的、吸引人的，切勿本末倒置，為了追求完播率而刻意縮短時間，影響視頻質量。

特征2：黃金5秒原則

短視頻的前5秒內容決定了用戶是否會停留、互動甚至產生購買行為。創作者在視頻開頭要點題，抓住人們的眼球，激發用戶繼續看下去的欲望。

創作者要想抓住短視頻的“黃金5秒”，開頭一定不要拖泥帶水，從視頻封面、背景音樂與內容匹配度方方面面激發用戶需求，引發用戶共鳴，牢牢抓緊用戶的心。

特征3：越引導越跑量

創作者使用“字幕包裝+語音口播”的方式引導用戶點擊購物車進行產品購買，同時引流短視頻還可以預告直播時間，為直播活動帶來可觀的冷啟動流量。

特征4：內容原生感強

內容創作者在制作視頻時應優先考慮產出適合出海當地用戶習慣及喜好的內容，比如在東南亞地區，創作者只要保證具備正常的可觀看性即可，不用過分追求“高級質量”。建議創作者優先使用原生配音，通過視頻畫質、配音、貼圖等各種輔助元素傳達視頻內容，并用互動交流的方式提升用戶信任感。

特征5：可傳播性