（一）新手易踩坑匯總

01 第一坑：網絡及硬件設備

（1） 需要單獨的手機，進行刷機和配置；

（2）網絡節點需要和意向主要做的市場保持一致，在注冊時保持環境的穩定性，否則注冊的賬號地點可能和意向市場不一致，導致流量跑歪；

?建議?：開播前需要測試下網絡環境

1.可以通過不斷的刷TikTok短視頻，還有觀看ta人TikTok直播的實時畫面，看看網絡穩不穩定；

2?？梢酝ㄟ^ 電腦端，刷下YouTube的視頻，看看畫面是否流暢，以及可以在http://speedtest.net上測速哦！

02 第二坑：總體規劃

規劃出短期賺錢和長期收益的項目，根據自身的條件和政策變化，進行選擇和規劃。

?不建議長期做的：搬運素材批量快速起號漲粉，比如影視號、美女號、寵物號等（1. 受算法影響；2. 變現差；3. 易侵權）；引流私域出單

?不建議做的：“黑五類”；貨不對板；侵權

03 第三坑：賬號運營規劃

在運營賬號之前，規劃好自己想要做的方向、賬號的調性，最好能夠多儲備幾個視頻，每天固定發2-3條，并且養成固定的每日直播時間和習慣，培養用戶心智。

?注意規避?

1.直接發視頻，跳過養號階段；

2.不做目標市場調研；

3. 一號多用；

4.一個賬號賣多個類目商品，導致流量和受眾太散亂；

5. 不注重互動；

6.投放短視頻&直播后不復盤、不改進；

7.規避黑詞庫，提前錄入系統。

特別提示

1. 選品

去看市面上出單比較好的類目和單品，官方會出半月報，同時市場上也有很多TikTok及其他平臺的選品工具，輔助大家進行選擇。

2. 選主播

（1）國籍不如想象中那么重要，華人面孔一樣可以帶貨；

（2）英語水平只是門檻，不需要特別高，但一定是越流利越好；

（3）相貌不需要太漂亮，有個人特色最好；

（4）有過直播經驗的國人更適合做TT主播。

04 第四坑：花冤枉錢

很多新入坑賣家由于信息不暢通，為了盡快開展工作，傾向于花高價去購買付費服務。雖然時間對于大家也很寶貴，但在這里建議大家在開展工作前，?注意：

1. 多去查詢相關資料和信息，如果有購買服務的需求，認準正規渠道（比如行業內較為權威的媒體、官方公眾號：TikTok Shop跨境電商、TikTok For Business出海營銷），謹防受騙；

2.不建議刷粉、買贊；

3.賬號交易的價格較為不透明，需要多咨詢來了解市場行情，同時注意看賬號的粉絲是否為真實的、互動指標是否正常（贊粉比等）。

05 第五坑：三分熱度、盲目入局

許多人仍舊認為TikTok是個“遍地黃金”的地方，在沖動入局后發現市場不如自己想象中那么“利好”后，匆匆退場，表面上看是止損了，但是忽視了機會和風險往往是并存關系。TikTok現階段仍處于藍海期，比較適合個人低成本創業，或者企業布局新業務方向，但需要堅持，在保障收益的情況下，多做長期主義的事情。

?建議?

1. 調整市場認知：我們去迎合市場，而不是一位讓市場去接受我們；

2. 注意做好成本和人效控制，保持現金流的穩定，能夠抵御疫情等風險。

黑詞庫類別

?競對平臺

比如Ali、eBay、Amazon、Wish等競對電商平臺的關鍵詞，不宜在直播和短視頻中出現。

?粗話、臟話

比如f**k、Sh*t、Weird等粗話、臟話或涉嫌辱罵的詞匯，不得出現。

?其他

比如useless、terrible等涉嫌負面影響、消極意味的詞匯，盡量規避。

（二）TikTok變現方式

一、電商變現

（1）跨境電商平臺引流

主要為包括獨立站及其他平臺的引流，可以用商業賬戶主頁掛鏈接、linktree等方式進行引流；目前，美國、加拿大和英國亦可通過Shopify掛小黃車的方式帶貨，也可以結合TT小店一起開通融合車（條件見下條）。

（2）TikTok Shop小店變現

包括短視頻帶貨和直播帶貨。截至22年8月，已經開通小店的站點包括：印尼、英國、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、新加坡，美國小店有可能在今年10月-12月開通。

符合條件的商戶可以開通英美融合車

a. 近28天內類目GMV前20%；

b. 最近30天GMV達到2000美金（約1600英鎊），水晶類目的小店GMV要求為5000美金（約4000英鎊）；

c. 場觀美國用戶占比15%（不滿足可忽略）。

?需要：

a. 續費滿3個月的美國shopify店鋪；

b. 廣告戶，國內戶或者海外戶都可以；

c. 英國店鋪（注冊30天以上）。

二、粉絲變現

（1）流量變現

從類型出發，流量分為公域和私域流量。公域流量的變現途徑包括：

1.入駐TikTok Creator Marketplace（創作者中心，類似國外版星圖），做達人可以接品牌廣告，或者做帶貨達人收取傭金；

2.此外，TikTok還開放了創作者市場。廣告商可以通過市場找到自己需要的創作者并進行報價，但加入這個市場有比較高的門檻，要符合10萬粉絲以上。28天內上傳過三個視頻，28天內獲得10萬贊以上，至少18周歲。

3.做娛樂主播，賺取直播打賞費用。這個賽道也可以做娛樂公會，大量簽入娛樂主播，賺取分成。私域流量包括通過TikTok導流至其他社交平臺或社群，包括FB、INS、WhatsApp、Telegram等。

（2）賬號變現

通過出售賬號，賺取酬勞。賬號估價根據市場、類目、粉絲質量、垂直等條件而不等。

三、服務商變現

（1）培訓服務：授課/陪跑業務。

（2）技術服務：網絡通信/數據分析/ERP/SaaS平臺等

（3）代運營服務

（4）撮合服務：網紅/供應鏈/服務商等撮合中間商

（5）行業自媒體

（三）TikTok賺錢案例

?小店賣家：

留意TikTok Shop各個站點GMV前10%的賣家，以及切入到細分藍海市場的賣家。

案例：英國水晶石賣家、各個品牌店（如：JDID）

?品牌商：

國內出海DTC品牌可以吃到TT流量紅利，與客群建立聯系，打造爆款，培養用戶心智。

案例：Peaceout skincare、Y.O.U、COLORKEY

?娛樂網紅：

《福布斯》雜志最近公布的2021年TikTok網紅收入排行榜顯示，Charli D’Amelio去年的收入為1750萬美元（約1.11億元人民幣）。Amelio從2019年起在TikTok上發布自己的舞蹈視頻，共有1.33億名粉絲，擁有服裝品牌、視頻帶貨等收入渠道。

（四）如何在TikTok賺到認知以外的錢

?做好海外市場調研

通過線下訪談等多種方式，對目標市場做好市場調研，挖掘客戶需求。

?將目光放長遠

集中精力布局長遠的事情，不止局限于當下正在跑現金流的業務。通過借鑒抖音等平臺的發展階段，來對應去看TT的未來機會。

?多交流學習

多去私域社群、線下交流會認識同行，交流學習。

?適應本地文化