圖片來源：圖蟲創意

近幾年，電競文化在全球內刮起“旋風”，相關數據顯示，2020年至2021年全球游戲玩家總數已達到了30億，同比增長了5.4%，其中電腦端玩家有14億，主機玩家有9億[1]。用戶數量的激增，推動電競外設市場迎來一輪發展高潮。

在此背景下，不少國貨品牌也發現了新的出海機會。主打客制化機械鍵盤的電競外設品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不僅在國內電競玩家圈中備受青睞，在與中國擁有相似消費習慣的東南亞市場，AKKO也正通過Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之勢攻城略地。

01

搶灘“戰略要地”，國貨鍵盤走紅東南亞

隨著電競文化的升溫，曾經作為高端游戲發燒友專屬的機械鍵盤也正在走入尋常消費者家中。為了提高游戲體驗并滿足審美追求，消費者對于鍵盤的靈敏度、舒適度以及顏值提出了更高的要求。正因如此，既能滿足獨特使用需求和個人審美偏好，且富有DIY樂趣的客制化機械鍵盤也逐漸成為玩家圈中的“流量密碼”。

圖片來源：受訪賣家提供

得益于創始人多年來在行業積累的經驗與供應鏈優勢，AKKO的客制化機械鍵盤憑借優質的性能、豐富的外觀選擇、以及在同級別產品中更加親民的價格迅速出圈，成為國內各大電商平臺該類目熱銷榜單上的常客。然而，AKKO的“野心”遠不止于此，隨著海外電商市場的快速發展，出海成了AKKO開拓增長曲線的必然選擇。

近幾年，東南亞的電競氛圍愈發濃厚。根據Newzoo數據顯示，在2015年至2019年，東南亞地區電競觀眾增長了36.1%，遠高于全球平均值19.1%。此外，當地網吧、網咖的興起，也激發了電競外設產品的大量需求。這使得東南亞成為AKKO品牌出海的絕佳目的地之一。

多渠道、多市場布局，兼顧線上線下、2B和2C渠道、獨立站與電商平臺，是AKKO出海的重要策略。而在東南亞市場，Shopee平臺則是AKKO品牌出海的“戰略要地”。依靠平臺在東南亞當地的強大影響力，AKKO不僅廣泛觸達C端消費者，也吸引了許多線下B端渠道達成合作。此外，通過Shopee成熟的物流體系保證運輸時效與安全性，AKKO品牌出海過程中“最頭疼”的物流難題也迎刃而解。可以說Shopee正是品牌輻射東南亞的重要橋梁。

自2021年7月份入駐Shopee以來，AKKO憑借有效的營銷手段，幾乎一入駐就出單，更是借助大促穩定增長。今年11.11大促期間，品牌的GMV突破平日13倍，短短一年多時間，AKKO在東南亞取得了銷量、口碑雙豐收。

02

俘獲小眾“發燒友”，AKKO靠什么？

客制化鍵盤作為相對小眾的產品，其受眾群體有著非常鮮明的特點。而東南亞的客制化鍵盤玩家有著更強的動手能力，對于個性化DIY的需求也明顯高于國內玩家。此外，他們既關注價格也重視品牌聲譽，更傾向于選擇有一定品牌知名度的產品。

那么，要如何抓住這些“挑剔”的小眾消費者？從AKKO的經驗中，我們總結出了兩大關鍵點。

• 同級別產品中更具優勢的價格

長期以來，客制化機械鍵盤在玩家圈內普遍是高價的代名詞，動輒成百甚至上千美金的價格，讓不少新手玩家望而卻步，而AKKO則瞄準了高價這一痛點，依靠自身強大的供應鏈優勢，直接將客制化鍵盤價格“腰斬”，以50-100美金的平均客單價切入市場，彌補了中高端產品線中的性價比空白。

針對東南亞市場，AKKO不僅滿足消費者DIY需求，推出豐富的產品配件，還特別開發了一款平價產品ACR75gasket，均取得了良好的反饋。值得一提的是，AKKO還針對東南亞市場孵化了一個新品牌“魔極客”。比起主品牌，魔極客的產品用料性價比更高，成品價格也更加“美麗”，因此在Shopee上一經上線，就訂單不斷。

圖片來源：受訪賣家提供

• 同等價位產品中更高的品牌美譽度

單量的節節攀升除了靠價格優勢，站內外持續的品牌營銷也發揮了不可磨滅的作用。事實上，AKKO從始至終都將品牌建設作為企業發展的重中之重，在正式登陸東南亞之前，品牌就已經通過獨立站、社交媒體等渠道推廣建立品牌形象，并積累下了一批忠實粉絲。

對于品牌推廣，AKKO也有一套獨特的玩法。在新品上線前夕，他們都會邀請一些全球性的KOL或利用Shopee聯盟營銷（AMS）尋找本地KOL，以送測或者付費的方式敲定合作。這些合作視頻會在產品上線后發布，并配合站內廣告，以此打開品牌知名度和銷量。而隨著品牌聲量的提升，這個過程中往往能吸引到一些KOL主動上門尋求合作，形成“滾雪球”般的傳播效應，幫助品牌快速占領消費者心智。

據悉，通過產品上新前后持續不斷的測送推廣，AKKO的第三代軸體在上市三個月內Shopee銷量便突破了1500盒，線下B端渠道更是售出近萬盒。品牌的復購率，以及在玩家軀體中的推薦度都是首屈一指。

03

持續發力，AKKO期待講出新故事

AKKO的快速成長得益于對自身供應鏈優勢的極致發揮，以及對持續品牌建設戰略的深入貫徹，通過差異化的策略贏得了東南亞消費者的認可。面對這片廣闊的市場，AKKO對于未來還有更高的期待。

在東南亞電競產業的快速發展的催化下，年輕一代消費者對于游戲體驗和產品外觀的審美追求將繼續推動電競外設產品的增長。另一方面，隨著全球防疫政策放寬，品牌的線上線下發展將有機會迎來更好的融合。

對于AKKO來說，東南亞市場還存在許多靜待開發的價值高地以及未被充分滿足的消費者需求。而搭乘Shopee這列電商快車，則可以更有效地幫助品牌解決出海過程中知識產權保護、跨境物流等方面的痛點，并獲得更充分的展現和曝光，未來在這片土地上，他們還將講出更多新故事。

目前，AKKO在菲律賓、馬來西亞兩大市場積累下了大量忠實粉絲，同時，許多當地電競發燒友也通過社交媒體，對AKKO建立起了良好的品牌認知度。下一步，AKKO計劃推出更多大牌聯名、并持續與主流KOL合作，以進一步拓圈，進軍更加主流的電競外設市場。同時，AKKO也將海外倉布局提上日程，力圖為本地消費者提供更優質的售后服務。

目前Shopee2023年招商計劃正火熱進行中，有意布局東南亞市場的賣家可。此外，為了助力廣大新手賣家快速啟航，Shopee還推出3天免費官方開店課程，感興趣的賣家不妨掃描下方二維碼免費學習。

參考資料

[1]DFCIntelligence-全球電子游戲玩家細分報告