很多人都會(huì)有疑問(wèn)，亞馬遜Coupon和會(huì)員專享折扣到底哪個(gè)效果好呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們需要根據(jù)情況來(lái)判斷。
01??Coupon
首先，我們來(lái)說(shuō)Coupon，它有專屬的流量入口。
亞馬遜上的客戶可以通過(guò) www.amazon.com/Coupons 直接訪問(wèn)優(yōu)惠券頁(yè)面，也可以在前臺(tái)主頁(yè)點(diǎn)擊today's deals 選項(xiàng)卡進(jìn)入促銷界面，選擇coupon選項(xiàng)卡進(jìn)入優(yōu)惠券專屬界面。
在該界面下，我們可以看到，亞馬遜上的客戶可以通過(guò)左側(cè)類目樹找到自己想要的有優(yōu)惠的產(chǎn)品。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
在搜索結(jié)果頁(yè)面，無(wú)論是自然位，還是廣告位，都顯示有綠色底紋，有save N% / $M with coupon的文字標(biāo)識(shí)，可以吸引注意力，增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的可能性。
Coupon的優(yōu)惠力度如果大于2美金，我們直接設(shè)置成金額的；如果優(yōu)惠力度小于2美金，我們按照百分比設(shè)置即可。
Coupon預(yù)算使用超過(guò)80%或是到期都會(huì)停止投放，如果是長(zhǎng)期開，要及時(shí)去續(xù)預(yù)算或者是延期，不要等關(guān)掉重開，優(yōu)惠券權(quán)重從0開始計(jì)算。
Coupon是有權(quán)重的，亞馬遜會(huì)根據(jù)我們領(lǐng)取兌換情況，判斷產(chǎn)品的受歡迎程度，給我們產(chǎn)品在優(yōu)惠券頁(yè)面排相應(yīng)的位置。
因?yàn)榻痤~更加直觀，客戶會(huì)感覺(jué)優(yōu)惠很多。當(dāng)金額過(guò)少時(shí)百分比更為合適。就如下圖所示，10.99的價(jià)格，設(shè)置1美金優(yōu)惠券沒(méi)有10%看起來(lái)更有吸引力。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
在詳情頁(yè)面上Coupon顯示的是橘黃色底紋，并有coupon標(biāo)識(shí)。在搜索結(jié)果廣告位和詳情頁(yè)面廣告位都會(huì)顯示綠色底紋優(yōu)惠標(biāo)識(shí)，比較醒目，吸引注意力。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
詳情頁(yè)面Coupon 顯示情況：
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
優(yōu)惠券會(huì)有一定的兌換費(fèi)用。領(lǐng)取兌換后即使客戶退款，兌換費(fèi)用也不會(huì)返還。具體兌換費(fèi)用如下圖框中所示。順便把各個(gè)站點(diǎn)平時(shí)的LD/BD促銷費(fèi)用附上 （大促的除外）
圖片來(lái)源：跨境移花宮
02??會(huì)員專享折扣
其次，我們說(shuō)會(huì)員專享折扣。會(huì)員專享折扣是亞馬遜Prime會(huì)員可以直接使用的，非亞馬遜會(huì)員不可以使用。
據(jù)最新數(shù)據(jù)，亞馬遜Prime會(huì)員總數(shù)約為1.71億。其中，84%的消費(fèi)者是亞馬遜prime會(huì)員。Prime 會(huì)員專享折扣要求如下：
圖片來(lái)源：亞馬遜官方
亞馬遜更新了Prime專享折扣的要求，如下：
圖片來(lái)源：亞馬遜官方
什么是參考價(jià)呢？參與促銷且有參考價(jià)的商品結(jié)果會(huì)顯示劃線價(jià)和折扣比例（如下圖所示），為消費(fèi)者提供了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊查看詳情頁(yè)，增加購(gòu)買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
如果你的商品沒(méi)有顯示劃線價(jià)，就是沒(méi)有參考價(jià)。需要在亞馬遜后臺(tái)，庫(kù)存管理模塊找到對(duì)應(yīng)商品，設(shè)置list price即可。
我們?cè)O(shè)置完后，亞馬遜設(shè)定有自動(dòng)驗(yàn)證邏輯進(jìn)行驗(yàn)證，該邏輯可以驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)是否代表賣家或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價(jià)格。
如果我們?cè)O(shè)置好30分鐘左右，沒(méi)有顯示劃線價(jià)（參考價(jià)），就是亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們提供的市場(chǎng)價(jià)不符合亞馬遜參考價(jià)格政策。我們可能list price價(jià)格過(guò)高，需要下調(diào)價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，直到出現(xiàn)劃線價(jià)格。
圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)
非大促時(shí)期，一個(gè)賣家是否設(shè)置會(huì)員專享折扣，我們就看他搜索結(jié)果展示或者詳情頁(yè)里面有沒(méi)有Join prime to save ... 或者是 join prime to buy at... 提示語(yǔ)。
我們可以對(duì)應(yīng)金額和百分比判斷優(yōu)惠力度大小。如圖所示，顯示join prime to buy at $17.99，而售價(jià)是$23.99，顯然是設(shè)置了$6的會(huì)員專享折扣。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
大促時(shí)期，會(huì)員專享折扣會(huì)有秒殺標(biāo)識(shí)。哪些算大促呢？Prime day 、亞馬遜Prime早享日（亞馬遜秋季促銷）、黑五、網(wǎng)一大促都是。
大促的專享折扣在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示和參加秒殺的都有秒殺標(biāo)識(shí)。如下圖所示，你能看出哪個(gè)是參加會(huì)員日秒殺的產(chǎn)品， 哪些是會(huì)員專享折扣的產(chǎn)品么？
很難分辨，因?yàn)橐韵?個(gè)都帶有 prime day deal 標(biāo)志。客戶更難分辨，所以，會(huì)員專享折扣在大促作用非常大，是沒(méi)有大促秒殺產(chǎn)品的首選。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
如圖所示：以下是Prime day設(shè)置專享折扣的產(chǎn)品。上面有Prime day deal 的標(biāo)識(shí)，對(duì)應(yīng)的其他幾個(gè)大促會(huì)顯示Black Friday deal、Cyber Monday deal 等標(biāo)識(shí)。
標(biāo)志一樣，但是我們通過(guò)點(diǎn)開詳情頁(yè)面才能去根據(jù)是否有秒殺進(jìn)度條判斷是大促LD，是否有with deal 標(biāo)識(shí)判斷是大促BD，是否有includes ...prime savings判斷出是會(huì)員專享折扣。
當(dāng)然細(xì)心的你也發(fā)現(xiàn)，在上方截圖中，前兩個(gè)產(chǎn)品下方都有includes ...prime savings，但是客戶很難細(xì)心到這個(gè)程度，看到的往往是Prime day deal 的標(biāo)識(shí)。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
圖片來(lái)源：跨境移花宮
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