Q4準(zhǔn)備可以參考：https://www.cifnews.com/article/133763

評(píng)價(jià)問(wèn)題可以參考：https://www.cifnews.com/article/133681

前言

先不談選品大的思維和抽象的概念，講講最落地最實(shí)際的--怎么判斷這個(gè)品能不能做。

一、首先了解下常見(jiàn)的選品陷阱：

1. 選品殺豬盤

主要針對(duì)那些短期各方面數(shù)據(jù)非常優(yōu)質(zhì)的品，找到供應(yīng)商后發(fā)現(xiàn)面臨夸張的首單起訂量和故意不小心透露的超高回報(bào)率。這時(shí)候我們更應(yīng)該冷靜的從消費(fèi)者角度去判斷這是否是真需求，同時(shí)可以結(jié)合周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋確定實(shí)際需求和增長(zhǎng)空間。

2.商品，外觀侵權(quán)

這里跟大家分享2個(gè)自查侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)站，再保險(xiǎn)些的方法可以多在幾個(gè)渠道去搜索重復(fù)驗(yàn)證，例如Google識(shí)圖搜索等路徑。

-“美國(guó)商標(biāo)局”主要可以用來(lái)查詢關(guān)鍵詞方面的信息，使用的時(shí)候有個(gè)小細(xì)節(jié)要注意下搜索范圍都要選“ALL"這樣基本不會(huì)有落下的信息。

圖片來(lái)源：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=searchss&state=4802:gigyke.1.1

-”美國(guó)授權(quán)專利授權(quán)數(shù)據(jù)庫(kù)“

圖片來(lái)源：https://ppubs.uspto.gov/pubwebapp/

二、沒(méi)有既定條件和范圍下如何選品

1. 漏斗思維由寬泛到精準(zhǔn)

2. 以目標(biāo)為導(dǎo)向（利潤(rùn)/單量/自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等）

3. 符合階段性增長(zhǎng)（季節(jié)性，新興市場(chǎng)）

4. 習(xí)慣性看產(chǎn)品，跟蹤優(yōu)秀競(jìng)品

后續(xù)會(huì)單獨(dú)分享份亞馬遜各方面的榜單和美國(guó)節(jié)日日歷的資料。

三、既定條件和范圍下如何選品

有了競(jìng)品首先分析下競(jìng)品情況

B0B4xxxxxTV

頸部和肩部加熱墊類目

1. 利潤(rùn)率

凈利潤(rùn)6.1%，投產(chǎn)比1：1，日均3-400單，新賣家

低于12%一般不考慮

圖片來(lái)源：富貴跨境

圖片來(lái)源：富貴跨境

2. 確認(rèn)2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

Heating Pads

Weighted Heating Pad

亞馬遜搜索排名 3100/ 5800（后臺(tái)aba數(shù)據(jù)）

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)商品數(shù)量 1000/936（亞馬遜前臺(tái)數(shù)據(jù)）

谷歌趨勢(shì) 近5年穩(wěn)定增長(zhǎng)，6-11月增長(zhǎng)階段

Cpc 購(gòu)買高峰最高6，平均3（賣家精靈數(shù)據(jù)）

轉(zhuǎn)化率8%，季節(jié)性產(chǎn)品旺季轉(zhuǎn)化翻倍

--相對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很小，空間還是有

3. 品牌分析

品牌斷層2/9/16

第一名占比28.3%

排除第一名，后面的斷層并不明顯

圖片來(lái)源：賣家精靈

4. 賣家分析

第一名亞馬遜自營(yíng)占比32%

銷量top前20新賣家有5個(gè)，第20名月均2k，top100月均100。旺季預(yù)計(jì)最低增長(zhǎng)1.5倍。

圖片來(lái)源：賣家精靈

5. 價(jià)格分析

我們對(duì)標(biāo)競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間30-40，屬于競(jìng)爭(zhēng)和銷量份額適中

圖片來(lái)源：賣家精靈

6. 賣家類型

第三方賣家占比超75%，亞馬遜自營(yíng)評(píng)論占比不高。類目平均分4.4

圖片來(lái)源：賣家精靈

7. 美國(guó)賣家占比63%，中國(guó)賣家占比35%

醫(yī)療健康類目，可能存在一定限制

8. 上架時(shí)間分布：近12個(gè)月有15個(gè)

這里一般是參考6個(gè)月，因?yàn)槭羌竟?jié)性產(chǎn)品所以看全年的

圖片來(lái)源：賣家精靈

9. 評(píng)論分布500+以上有85個(gè)

頭部前30評(píng)價(jià)基數(shù)基本都是500以上，新賣家很難擠進(jìn)去

圖片來(lái)源：賣家精靈

10. 新品榜

這個(gè)類和上級(jí)類目都沒(méi)有新品榜

11. 競(jìng)品評(píng)價(jià)分析

圖片來(lái)源：賣家精靈

四、綜合分析

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，平均分?jǐn)?shù)高，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)可升級(jí)空間大，同期季節(jié)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)率低毛利29%，凈利6%。頭部評(píng)論基數(shù)大，很難進(jìn)入前30。類目涉及醫(yī)療保健，可能存在一部分限制。現(xiàn)在9月，做貨加物流10月開(kāi)賣來(lái)不及。

結(jié)論：不建議做。如果功能方面有升級(jí)，搭配方面有差異，能趕在9月底到貨，可以做。

最后假設(shè)會(huì)做的話還需要針對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)再做分析。

備貨下大單前需要有初期的推廣計(jì)劃

預(yù)售產(chǎn)品對(duì)比分析：是指我們要上的產(chǎn)品和對(duì)標(biāo)競(jìng)品的對(duì)比分析