Q4準備可以參考：https://www.cifnews.com/article/133763

評價問題可以參考：https://www.cifnews.com/article/133681

前言

先不談選品大的思維和抽象的概念，講講最落地最實際的--怎么判斷這個品能不能做。

一、首先了解下常見的選品陷阱：

1. 選品殺豬盤

主要針對那些短期各方面數據非常優質的品，找到供應商后發現面臨夸張的首單起訂量和故意不小心透露的超高回報率。這時候我們更應該冷靜的從消費者角度去判斷這是否是真需求，同時可以結合周邊產品的數據反饋確定實際需求和增長空間。

2.商品，外觀侵權

這里跟大家分享2個自查侵權風險的網站，再保險些的方法可以多在幾個渠道去搜索重復驗證，例如Google識圖搜索等路徑。

-“美國商標局”主要可以用來查詢關鍵詞方面的信息，使用的時候有個小細節要注意下搜索范圍都要選“ALL"這樣基本不會有落下的信息。

圖片來源：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=searchss&state=4802:gigyke.1.1

-”美國授權專利授權數據庫“

圖片來源：https://ppubs.uspto.gov/pubwebapp/

二、沒有既定條件和范圍下如何選品

1. 漏斗思維由寬泛到精準

2. 以目標為導向（利潤/單量/自身供應鏈優勢等）

3. 符合階段性增長（季節性，新興市場）

4. 習慣性看產品，跟蹤優秀競品

后續會單獨分享份亞馬遜各方面的榜單和美國節日日歷的資料。

三、既定條件和范圍下如何選品

有了競品首先分析下競品情況

B0B4xxxxxTV

頸部和肩部加熱墊類目

1. 利潤率

凈利潤6.1%，投產比1：1，日均3-400單，新賣家

低于12%一般不考慮

圖片來源：富貴跨境

圖片來源：富貴跨境

2. 確認2-3個核心關鍵詞

Heating Pads

Weighted Heating Pad

亞馬遜搜索排名 3100/ 5800（后臺aba數據）

關鍵詞搜索結果頁商品數量 1000/936（亞馬遜前臺數據）

谷歌趨勢 近5年穩定增長，6-11月增長階段

Cpc 購買高峰最高6，平均3（賣家精靈數據）

轉化率8%，季節性產品旺季轉化翻倍

--相對季節性產品來說這個競爭很小，空間還是有

3. 品牌分析

品牌斷層2/9/16

第一名占比28.3%

排除第一名，后面的斷層并不明顯

圖片來源：賣家精靈

4. 賣家分析

第一名亞馬遜自營占比32%

銷量top前20新賣家有5個，第20名月均2k，top100月均100。旺季預計最低增長1.5倍。

圖片來源：賣家精靈

5. 價格分析

我們對標競品的價格區間30-40，屬于競爭和銷量份額適中

圖片來源：賣家精靈

6. 賣家類型

第三方賣家占比超75%，亞馬遜自營評論占比不高。類目平均分4.4

圖片來源：賣家精靈

7. 美國賣家占比63%，中國賣家占比35%

醫療健康類目，可能存在一定限制

8. 上架時間分布：近12個月有15個

這里一般是參考6個月，因為是季節性產品所以看全年的

圖片來源：賣家精靈

9. 評論分布500+以上有85個

頭部前30評價基數基本都是500以上，新賣家很難擠進去

圖片來源：賣家精靈

10. 新品榜

這個類和上級類目都沒有新品榜

11. 競品評價分析

圖片來源：賣家精靈

四、綜合分析

優點：市場穩定增長，平均分數高，產品生命周期長可升級空間大，同期季節性產品競爭相對小。

缺點：利潤率低毛利29%，凈利6%。頭部評論基數大，很難進入前30。類目涉及醫療保健，可能存在一部分限制。現在9月，做貨加物流10月開賣來不及。

結論：不建議做。如果功能方面有升級，搭配方面有差異，能趕在9月底到貨，可以做。

最后假設會做的話還需要針對產品評價再做分析。

備貨下大單前需要有初期的推廣計劃

預售產品對比分析：是指我們要上的產品和對標競品的對比分析