一，開篇之言

二，低價產品布局廣告

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

低客單價產品如何布局廣告？分享三種布局廣告方式給老鐵們：【低客單價產品如何布局廣告《1》】已寫完

【低客單價產品布局廣告《2》-站外輔助】已寫完

【低客單價產品布局廣告《3》-暴力打法】這篇是

建議老鐵們看看前面兩篇廣告打法，低客單價產品布局廣告的思維，這篇是第3種模式布局低客單價的廣告打法，這篇文章以3C類目最激烈的蘋果手機鋼化膜作為案例布局廣告。

圖片來源：亞馬遜截圖

二，低價產品布局廣告

蘋果手機鋼化膜的客單價集中在7.99/8.99/9.99美金，此類目的CPC競價在1-5美金，這樣的單次競價對于低客單價鏈接已經是非常高，要想在這個小類目賺到錢，一定一定要把自然排名推起來，依靠自然訂單賺錢，單純靠廣告訂單來維持排名，可能會讓老鐵虧到懷疑人生！

蘋果手機14很快就要出來，以蘋果手機14鋼化膜為案例。我們先找到蘋果手機14鋼化膜的出單大詞。打開免費的關鍵詞調研工具：

找到小類目排名前10名的蘋果手機13鋼化膜鏈接調研主要的出單大詞，比例下面的截圖：

圖片來源：西柚找詞截圖

蘋果手機13鋼化膜精準出單關鍵詞：

iphone 13 screen protector

iphone 13 screen protector tempered glass

screen protector iphone 13

iphone 13 glass screen protector

iphone 13 tempered glass screen protector

iphone screen protector 13

通過西柚找詞工具找到上面6個精準出單詞，這6個關鍵詞搜索頻率排名在10萬名以內。代入蘋果手機14鋼化膜就可以找到蘋果手機14鋼化膜的精準出單詞，比如：

iphone 14screen protector

iphone 14screen protector tempered glass

screen protector iphone 14

iphone 14glass screen protector

iphone 14tempered glass screen protector

iphone screen protector 14

【廣告布局打法】

1.主打精準關鍵詞精準匹配

2.增加精準關鍵詞詞組匹配

3.增加精準關鍵詞廣泛匹配

4.打開自動廣告緊密匹配

5.打開自動廣告同類商品

6.其他廣告類型

【價格策略】

小類目的蘋果手機鋼化膜價格在6.99-8.99之間，這次的價格定價為7.99美金，結合30%-50%coupon力度，新品上架第1天直接開30%coupon。廣告表現不好再逐漸加大coupon力度。

【評論方法】

合并店鋪種子鏈接評論或者開VINE計劃，做精品鏈接一定要解評論問題，要不來1星差評，鏈接推品會很難，不建議測評。

【單次競價】

此類目的單次競價是很高的，有些賣家的新品為了搶頂部廣告位置，甚至出價到5美金，因為此類目的流量很大，哪怕是低單次競價也會有曝光點擊。這次統一新品的單詞競價，全部1美金單次競價，再結合BID50%-200%提升單次競價。

【廣告布局】

1.主打精準關鍵詞精準匹配

主打精準關鍵詞精準匹配的目的就是讓新品快速被亞馬遜收錄和識別，知道新品在賣什么，精準關鍵詞匹配更加干凈的流量，對于新品在精準關鍵詞的點擊下也能夠促進鏈接的自然排名（和關鍵詞上首頁的原理類似）。

廣告活動的布局：

1.固定競價

2.一個廣告活動一個關鍵詞精準匹配

3.單次競價1美金

4.結合BID

5.預算滿足10次點擊，轉化率在5%以上

采用固定競價讓廣告曝光點擊更加穩定，一個廣告活動一個出單關鍵詞得到足夠的曝光點擊，單次競價1美金不低不高，萬一沒有曝光點擊，采用BID提升單次競價。

每個廣告活動給到10次點擊的預算，1美金單次競價，再結合BID50%-200%，預估每個廣告活動的單次競價大概2美金點擊一次，因此每個廣告活動直接20美金起步。一定要讓廣告活動的轉化率在5%以上，也就是20次點擊出1單廣告訂單。如果沒有達到這個標準，繼續加大coupon力度，或者觀察一段時間，再來加大廣告預算。

6個廣告活動如下：

手動廣告 固定競價1美金 iphone 14screen protector 精準匹配預算20美金

手動廣告 固定競價1美金iphone 14screen protector tempered glass精準匹配預算20美金

手動廣告 固定競價1美金screen protector iphone 14精準匹配預算20美金

手動廣告 固定競價1美金iphone 14glass screen protector精準匹配預算20美金

手動廣告 固定競價1美金iphone 14tempered glass screen protector精準匹配預算20美金

手動廣告 固定競價1美金iphone screen protector 14精準匹配預算20美金

1美金單次競價，6個廣告活動如果有廣告活動沒有曝光點擊，加BID50%-200%，把所有廣告活動20美金預算當天燒完，一天大概燒120美金左右，預估綜合單次競價2美金，也就是120/2=60次點擊，60次點擊最少要出3單廣告訂單，廣告轉化率是5%以上，轉化率還是達不到，把coupon力度加大到40%，甚至50%。

按照這樣的預算大概跑一到兩周，讓新品當天的訂單達到10單以上，自然訂單和廣告訂單達到10單以上不難。

2.增加精準關鍵詞詞組匹配

增加精準關鍵詞的詞組匹配，怎么增加，在原來的廣告活動的廣告組里面增加詞組匹配，以【手動廣告 固定競價1美金 iphone 14screen protector 精準匹配預算20美金】為例子，增加多iphone 14 screen protector 詞組匹配。

什么條件下才可以增加這種關鍵詞模式？一定要關鍵詞廣告排名和自然排名穩定在前3頁，再來增加關鍵詞的詞組匹配，在關鍵詞相對穩定的排名下，打開詞組匹配可以匹配更多關鍵詞流量以及降低廣告活動的單次競價。

如果此廣告活動有了BID，在增加詞組匹配的時候，先暫時不要取消BID，等到關鍵詞詞組匹配跑起來之后（大概一周左右時間），再來取消BID，單次競價依然是1美金。

3.增加精準關鍵詞廣泛匹配

什么時候再來增加關鍵詞的廣泛匹配，等到關鍵詞的自然排名穩定在第1頁再來增加關鍵詞的廣泛匹配，廣泛匹配的流量是很廣泛的，最好就是等到鏈接關鍵詞自然排名穩定在第1頁的時候，再來啟動，這樣才會讓關鍵詞的廣泛匹配得到最大的效果！

這種廣告布局，是一個廣告活動一個關鍵詞先打開精準匹配，等到關鍵詞自然排名穩定在前3頁再來打開詞組匹配，到了關鍵詞自然排名穩定在第1頁再來打開廣泛匹配，也就是一個廣告活動一個廣告組一個關鍵詞三種匹配模式。

這種模式就是讓流量一層一層打開，匹配更多的關鍵詞流量，最重要最重要的就是讓廣告活動單次競價控制在1美金以內，前期先利用較高的單次競價搶占比較高的廣告排名，等到廣告排名起來之后進一步提升自然排名，最后再來降低廣告排名位置。利用6個廣告活動跑出來更多廣告訂單，促進自然排名提升，再進一步新建其他廣告活動。

什么時候增加廣告活動預算？

1.廣告活動轉化率最少在5%以上

2.新品制定推小類目排名對應單量

6個廣告活動相對比較成熟之后，廣告訂單上來了，自然訂單上來，再來新建廣告活動，首先新建自動廣告緊密匹配，利用這個廣告活動挖掘更多關鍵詞流量，并進一步穩固6個廣告活動的廣告排名。一段時間之后通過工具檢測鏈接的自然關聯流量是否達標，然后再來打開自動廣告同類商品。

當鏈接把下面5種廣告流量穩定之后，鏈接的自然排名會更加穩定。

1.主打精準關鍵詞精準匹配

2.增加精準關鍵詞詞組匹配

3.增加精準關鍵詞廣泛匹配

4.打開自動廣告緊密匹配

5.打開自動廣告同類商品