熬至十月，步入旺季，賣家的高光時(shí)刻即將到來。

從9月中旬至今，美元匯率破7的勢頭依舊不減，讓跨境賣家們是打足了雞血。

圖源：微博

與此同時(shí)，為了拉動(dòng)銷售額增長，亞馬遜 Prime day 2.0版也于今日如期舉行，賣家們是喜是憂呢？

會(huì)員早享日正在進(jìn)行中！

亞馬遜市場份額有望增長！

亞馬遜一年一度的 Prime Day，曾讓無數(shù)賣家創(chuàng)造了爆單神話，也讓后來者神往。可惜，三十年河?xùn)|三十年河西，今年的 Prime Day似乎失去了往日的魔力，盡管亞馬遜表示“2022全球賣家再創(chuàng) Prime會(huì)員日銷售新高”，但實(shí)際上，賠本賺吆喝的賣家不在少數(shù)。

事實(shí)也證明，亞馬遜上半年的業(yè)績表現(xiàn)不盡人意，因此，亞馬遜今年破天荒的推出了 Prime2.0——會(huì)員早享日活動(dòng)。據(jù)悉，亞馬遜宣稱推出該活動(dòng)以刺激消費(fèi)者提前購買，同時(shí)彌補(bǔ)返校季和假日購物季之間的空白，讓 Prime會(huì)員有機(jī)會(huì)提早享受假日購物季超值優(yōu)惠的同時(shí)，也為賣家開辟新的增長機(jī)會(huì)。

外媒預(yù)計(jì)將有近三分之一的美國消費(fèi)者在會(huì)員早享日中購買商品，亞馬遜表示，該活動(dòng)也為尋求節(jié)省季節(jié)性快消品的購物者提供了一個(gè)強(qiáng)大的購買機(jī)會(huì)。據(jù)悉，亞馬遜的CPG份額在每年的 Prime Day都會(huì)上升4到5倍，根據(jù)Numerator 預(yù)測，有超過30%的美國人將在這次Prime會(huì)員早享日活動(dòng)中購物，家庭平均消費(fèi)超過200美元（今年P(guān)rime Day兩項(xiàng)數(shù)據(jù)為29.9%，197.92美元）。

Numerator指出：“如果有優(yōu)惠，消費(fèi)者可能會(huì)利用這次 Prime活動(dòng)來囤積萬圣節(jié)糖果、感恩節(jié)不易腐物品和節(jié)日烘焙原料。”Numerator 補(bǔ)充說，盡管引發(fā)了提前假日購物，但亞馬遜早享日不太可能蠶食亞馬遜的假日流量。

賣家喜憂參半！

有人單量上升，有人ACOS飆升！

全球經(jīng)濟(jì)陷入持續(xù)低迷，電商的活力有所衰退，全球消費(fèi)者的購買力也在下降。亞馬遜逐漸進(jìn)行了一系列的改革和政策調(diào)整；對(duì)于賣家而言，挑戰(zhàn)之大大家更是深有感觸。

如今已近年末，大多數(shù)賣家都需要一次真正的爆發(fā)。正所謂，無節(jié)日，不電商。亞馬遜 Prime Day2.0版-會(huì)員早享日也順勢推出，對(duì)于賣家而言，卻從備戰(zhàn)時(shí)就狀況頻出。

賣家A：最后幾天給了我一個(gè)超低的活動(dòng)價(jià)，鬼才報(bào)名這活動(dòng)。

賣家B：不僅這些老外占便宜，容量還降那么多！

賣家C：活動(dòng)是12小時(shí)500刀，平時(shí)LD 12小時(shí)才150刀，不愧是亞馬遜！

賣家D：新品報(bào)秋季 Prime 優(yōu)惠活動(dòng)折扣因無參考價(jià)格而被禁止顯示...

因此，今天活動(dòng)開始后，在許多賣家廣告支出增大，ACOS不斷飆升的狀況下，大家更是吐槽不止。

其中一些單量涼涼的賣家表示“沒有期待也就沒有失望.......”；還有一些想報(bào)卻沒報(bào)上的賣家，現(xiàn)在只能純看戲，無奈道：“本就慘淡的日子，更是雪上加霜”，最后只能心疼地“學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。”

當(dāng)然，一些賣家表示單量也增加了不少，“有個(gè)萬圣節(jié)的產(chǎn)品，自發(fā)貨都能爆800單。”有賣家這樣說到。甚至借助亞馬遜的自然流量，有賣家發(fā)現(xiàn)“單量反而比昨天還多，沒參加活動(dòng)”。由此可見，一個(gè)活動(dòng)下來，賣家們是喜憂參半，這也是許多節(jié)點(diǎn)賣家們的現(xiàn)狀。

亞馬遜向國內(nèi)電商營銷看齊？

你開始反感大促了嗎？

亞馬遜推出的會(huì)員早享日，玩法和 Prime Day類似，也不過是一場壓榨賣家、便宜買家的促銷活動(dòng)。因此，在活動(dòng)消息剛出來的時(shí)候，賣家們就并不買賬，紛紛說出了自己的擔(dān)憂。

賣家A：哪有那么多促銷活動(dòng)，搞得像國內(nèi)京東一樣啥日子都是促銷到最后銷量更低。

賣家B：7月會(huì)員日?qǐng)?bào)名的已經(jīng)虧損了一大波，這次秋季促銷打死不參加了。庫容還被限制，也發(fā)不了貨，準(zhǔn)備個(gè)啥啊！

賣家C：上周庫容被降了三萬多，直接裂開...主推款感覺都要斷貨了，再來個(gè)秋季促銷感覺要沒了。

即便賣家們?cè)孤曒d道，但是亞馬遜作為電商巨頭，在行業(yè)低迷的情況下，舉行會(huì)員早享日，也是為爭奪旺季的市場份額而不得已而為之。

今年以來，后疫情時(shí)代下，全球通脹加劇、歐洲能源危機(jī)等問題導(dǎo)致運(yùn)營成本劇增，亞馬遜不得不從多個(gè)方面增收。據(jù)悉，抬高會(huì)員收費(fèi)后，僅英國站就有近60萬 Prime會(huì)員流失；一部分賣家更是被平臺(tái)增收費(fèi)用后，選擇逃離亞馬遜。

另一方面，其他電商平臺(tái)頻頻發(fā)力，獨(dú)立站發(fā)展迅猛，包括近期刷屏跨境圈的新卷王——拼多多Temu（回顧>>1美分包郵的Temu口碑下滑，拼多多再出狠招迎合美國市場!），亞馬遜面臨的挑戰(zhàn)一個(gè)接一個(gè)。對(duì)于賣家來說，產(chǎn)品滯銷、貨物積壓的情況還十分廣泛，清倉更是眼下的重中之重。借著旺季的各個(gè)節(jié)點(diǎn)清倉，也就順勢而為。

總而言之，賣家們?cè)诮酉聛淼耐竟?jié)點(diǎn)中，也萬萬不可懈怠，在保證賬號(hào)健康的前提下，充分做好備貨、廣告等工作，盡最大努力做好運(yùn)營推廣，沖擊銷售峰值。