隨著世界經濟的發展，戶外運動日漸成為一種新興的社會時尚運動和健康的生活方式。但由于歷史、經濟、文化等諸多原因，我國的戶外運動與國際上（尤其是歐美地區）的主流意識還具有不小的差距。在歐美等經濟較為發達地區，戶外運動已經形成了巨大的、完整的買賣雙方供求市場關系。作為出口跨境電商從業者，這個巨大的商機你把握好了嗎？今天，我們就來聽聽大中華區Reita Ding怎么說。

Reita Ding

平臺：eBay
職位：大中華區商務拓展經理
特長：對傳統外貿和跨境電商都相當熟悉，尤其對供應鏈端有獨到的認知和理解

記者：Reita你好，先跟我們的讀者介紹一下自己吧！

Reita Ding：好的，大家好，我是eBay招商經理Reita，今天想跟大家分享一下戶外運動這個很有前景的品類。

體育用品可以分成八大類：騎行，遠足露營，健身，釣魚，打獵，滑板，水上，球類，里面還可以按照具體的項目和功能細分。

銷售量排在前三名的是騎行、露營和健身。

排第一的是自行車，這和中國人的對運動的看法完全不一樣，所以消費習慣也是不太一樣的。

記者：自行車運動在中國的確是剛起步的狀態。那比如我想做戶外的話，應該去哪個站點呢？美國嗎？

Reita Ding：這要看你的資金體量了，美國確實是市場份額最大的，但是增長速度最快的是英德澳，如果是中小賣家的話建議選擇增速快、競爭小的地區，利潤率高一些更容易生存。

一定記住，是說做到一定規模的賣家再考慮美國。如果你的供貨能保證的話，多站點運營也是很好的方法。

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（eBay2017體育用品銷售表現）

記者：對于戶外運動產品來說季節有影響嗎？比如天氣冷肯定很少人出去露營了，那賣家會不會面臨大半年沒有生意的情況？

Reita Ding：這是個好問題，備貨時間確實是個很有學問的事情。就像電子產品淡季旺季特別明顯一樣，戶外產品也是這樣。像自行車就是二、三季度賣得特別好，球類往往是跟著大賽走。

除了這些大的市場趨勢，還有些運營上的技巧可以掌握。比如澳大利亞站，ebay現在是占有率最高的，這不吹牛，這個站就可以利用起來，它和北半球的季節是剛好相反的，結合起來就能全年不斷。

再比如你做健身用品想年末跟一波送禮的熱潮，可以備一些智能手表、手環這些產品，跑步機就不要進了，基本上沒有人扛著個跑步機送給男/女朋友的。

（季度銷售分類圖）

記者：具體是哪些產品值得做？

Reita Ding：好，那我先講自行車吧。其實整個自行車領域里自行車整車的市場是最大，但很少有人做，應該是不敢做也嫌麻煩，但這個市場的確是最大的，我們預測了一下這個品類18年會有200%的增長。

現在ebay上最好賣的是250美金左右價位的。深圳這邊包括整個珠三角做自行車整車的都是500美金左右的高端產品。國內的產業鏈在天津，而不是廣東，但是廣東很具有潛力。

2016年的時候才150多億，Statista的數據說是2025年時候電動單車的市場份額能達到240億。我一開始以為深圳做電子這么厲害，電動單車應該也很強吧，深圳這邊也確實有產業帶。直到我去了上海的國際自行車展，那里7000多個展位基本上沒有廣東的展位。

總結一下，就是做自行車整車要去天津那邊找工廠，電單車要去江浙。

（自行車零配件產品）

記者：那其它零部件呢？也好賣嗎？應該也有可能成為把？

Reita Ding：是的，車架材料有合金的、有碳纖維的。碳纖維基本上都是東莞塘廈做的，車輪輪組福建廈門那邊出的比較便宜。很多賣家就搞組合，這個領域對成本還是有些敏感的。這個品類里還有配件、維修工具、專業衣履等等特別多，像零部件就有100多個，有非常大的拓展空間。

記者：如果珠三角的賣家想就近在進貨，有什么好做的品類嗎？

Reita Ding：電動滑板，都在深圳和東莞。還有平衡車，都是18年ebay會主推的產品。東莞還有充氣泳池、橡皮艇和其它充氣游泳用品，都是有質量和價格優勢的。虎門有潛水用品。

健身用品主要在浙江永康，廣東這邊太貴了。動感單車基本上采購價200人民幣左右就可以拿下，還有跑步機，產業帶都在永康，輪滑、滑板這類產品也很厲害。還有河北邢臺，那里也有輪滑、兒童滑板。要是找滑雪產品就得去大連了。

記者：謝謝你分享這么多有用的信息給我們的賣家朋友們，還有什么想跟他們說的嗎？

Reita Ding：我還是想提醒他們要謹慎，一定要優先做自己熟悉的經理，不要聽我們這些招商經理一忽悠就一股腦涌進來，賠的是自己的錢！

Reita分享了一份各個品類底下ebay平臺最感興趣的產品清單給大家：

自行車：整臺單車，電動單車，單車車架，單車GPS，汽車車載單車家，單車輪軚
露營：露營家具，帳篷，露營垂幕，吊床，充氣睡床，睡袋，戶外背包，露營冰箱
健身：智能手表，有氧訓練器材，肌力訓練器材，運動衣履，健身球
滑板類：平衡車，各式滑板車（手扶，腳蹬，蛙式），電動滑板，傳統滑板，輪滑
水上/雪上用具：充氣游泳池，橡皮艇，充氣游泳用品，潛水用品，滑雪板，滑雪服，滑雪靴，頭盔及護目鏡

最后，奉上18年下半年體育盛事時間表供賣家參考。