一，開(kāi)篇之言

二，新品廣告快速打收錄

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

對(duì)于新品的廣告，有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，那就是給利用廣告給新品打收錄讓亞馬遜知道產(chǎn)品在賣(mài)什么，有什么方法可以讓新品快速被收錄？

下面的方法適合精鋪鏈接和精品鏈接，特別適合打造精品鏈接。

二，新品廣告快速打收錄

【低客單價(jià)或者毛利低的新品】

這些型新品有明顯的特征，那就是低客單價(jià)或者毛利低，用一個(gè)類目來(lái)舉例子-蘋(píng)果手機(jī)鋼化膜。

蘋(píng)果手機(jī)鋼化膜的客單價(jià)在6.99/7.99/8.99/9.99，通過(guò)最簡(jiǎn)單的方式計(jì)算毛利：

毛利=客單價(jià)-（產(chǎn)品成本+物流成本+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金）=7.99-（1+0.3+3.07+7.99*15%）=2.43

對(duì)于毛利只有2.43的鋼化膜，而且還沒(méi)有除開(kāi)退貨率，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等費(fèi)用，這個(gè)毛利是比較低的。

低客單價(jià)新品廣告打收錄有兩種方法：

較高單次競(jìng)價(jià)+BID打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

較低單次競(jìng)價(jià)+BID打自動(dòng)緊密

這些選擇第2種方法，較低單次競(jìng)價(jià)+BID打自動(dòng)緊密，新品這種推廣模式是不結(jié)合站外投放的，直接合并種子評(píng)論或者裸奔開(kāi)廣告推新品的模式。用站外來(lái)推低客單價(jià)產(chǎn)品可以看這篇文章：

【20萬(wàn)元預(yù)算打造3C類目爆款全過(guò)程！】

新品前期要用自動(dòng)廣告打收錄，請(qǐng)做好下面的準(zhǔn)備：

自動(dòng)廣告提前加入否定關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告一段時(shí)間當(dāng)成手動(dòng)廣告來(lái)打

這兩點(diǎn)需要看我寫(xiě)兩篇文章：

【小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡】

【亞馬遜新品自動(dòng)廣告高級(jí)玩法（下篇）！】

那么自動(dòng)廣告應(yīng)該如何布局？請(qǐng)看下面幾點(diǎn)：

直接開(kāi)5個(gè)自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告開(kāi)緊密匹配

采用固定競(jìng)價(jià)

單次競(jìng)價(jià)采用毛利十分之一

+BID500%-900%

每個(gè)廣告預(yù)算是點(diǎn)擊次數(shù)的10倍

第一，為什么要開(kāi)5個(gè)自動(dòng)廣告？因?yàn)樽詣?dòng)廣告跑一周左右時(shí)間需要當(dāng)成手動(dòng)廣告來(lái)打。比如下面：

自動(dòng)緊密廣告Aiphone 13 screen protector 詞根

自動(dòng)緊密廣告Biphone 13 screen protector tempered glass詞根

自動(dòng)緊密廣告Cscreen protector iphone 13詞根

自動(dòng)緊密廣告Diphone 13 glass screen protector詞根

自動(dòng)緊密廣告Eiphone screen protector 13詞根

通過(guò)提前加入否定垃圾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)大詞中詞的精準(zhǔn)否定，就可以打到上面的效果。

第二，為什么要主打緊密匹配，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，廣告搜索關(guān)鍵詞流量是最關(guān)鍵的，對(duì)于提升新品的權(quán)重也是最高的，所以先把搜索關(guān)鍵詞廣告排位搶下來(lái)。

第三，采用固定競(jìng)價(jià)更加容易把控廣告曝光和點(diǎn)擊，固定字面意思更加穩(wěn)定的曝光和點(diǎn)擊。

第四，單次競(jìng)價(jià)采用毛利的十分之一，2.43÷10=0.24，也就是采用0.25單次競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟壳笆且蛩阉鹘Y(jié)果頂部（首頁(yè)）位置，所以不希望廣告出現(xiàn)在（商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的其余位置），因此才會(huì)采用這么低的單次競(jìng)價(jià)，這5個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)完全就是為了打首頁(yè)頂部廣告位置。

第五，采用首頁(yè)頂部+BID500%-900%提升單次競(jìng)價(jià)，用900%來(lái)舉例子，單次競(jìng)價(jià)=0.25*（1+900%）=2.5美金。2.5美金對(duì)于新品的自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō)，已經(jīng)可以讓自動(dòng)廣告里面的大詞或者大詞的長(zhǎng)尾詞上首頁(yè)頂部！

第六，每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算是點(diǎn)擊次數(shù)的10倍，比如自動(dòng)緊密廣告活動(dòng)A，預(yù)估最高的單次競(jìng)價(jià)為2.5美金，那么給到這個(gè)廣告活動(dòng)10次點(diǎn)擊預(yù)算，也就是2.5*10=25美金。自動(dòng)緊密廣告活動(dòng)25美金預(yù)算一天，5個(gè)廣告活動(dòng)也就是125美金一天，一天最少帶來(lái)50次以上的點(diǎn)擊。

給到廣告活動(dòng)每天10次點(diǎn)擊的預(yù)算，目的就是10次點(diǎn)擊帶來(lái)1單廣告訂單，對(duì)于把廣告打到首頁(yè)頂部的廣告位置，帶來(lái)10%廣告轉(zhuǎn)化率是有可能。為了能夠打到這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率，我們?cè)谛缕防米詣?dòng)廣告打收錄，一定一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如7.99美金開(kāi)售，上架第1天直接打開(kāi)30%coupon，為了讓頂部廣告轉(zhuǎn)化率能夠得到10%，甚至可以提升到50%coupon。既然新品要打首頁(yè)廣告位置，在做收錄的同時(shí)也要做提升廣告訂單的準(zhǔn)備。

這個(gè)階段大概打兩周左右時(shí)間，在打自動(dòng)廣告兩周時(shí)間內(nèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研工具監(jiān)控關(guān)鍵詞的自然排名和廣排名：

https://www.xiyouzhaoci.com

新品廣告打一周左右的時(shí)間，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名，打兩周就會(huì)有更多自然排名出現(xiàn)。

因此這5個(gè)自動(dòng)廣告大概打兩周左右時(shí)間，兩周之后開(kāi)始打新一輪的廣告模式，比如

打手動(dòng)廣告，找出這類關(guān)鍵詞：

1. 精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞2. ABA搜索頻率在100萬(wàn)以內(nèi)3. 關(guān)鍵詞的月搜索量在100個(gè)以上

給這類關(guān)鍵詞采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)詞組匹配

1.詞組匹配

2.固定競(jìng)價(jià)

3.單次競(jìng)價(jià)在0.5-1美金

4.廣告位置以搜索結(jié)果的其余位置

通過(guò)第一階段的5個(gè)自動(dòng)廣告打收錄，那么這條新鏈接很快就會(huì)被收錄，并且廣告也是以搜索關(guān)鍵詞廣告流量為主，也進(jìn)一步提升了關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名，正是因?yàn)榈谝浑A段的廣告布局，讓廣告往搜索廣告流量位置走，所以第二階段的廣告流量也更偏向搜索結(jié)果的其余廣告位置。

在這個(gè)階段想要手動(dòng)廣告活動(dòng)出現(xiàn)在其余廣告位置上：

1. 主打已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)頂部廣告位置的關(guān)鍵詞2.單次競(jìng)價(jià)先從0.5美金逐漸加大測(cè)試3. 結(jié)合大coupon力度吸引搜索位置廣告的點(diǎn)擊剩余廣告布局老鐵們可以繼續(xù)思考那么對(duì)于精鋪鏈接如何操作？一樣的原理，不同的是：1.單次競(jìng)價(jià)可以再低2.廣告活動(dòng)預(yù)算可以控制在點(diǎn)擊次數(shù)的3倍以內(nèi)【高客單價(jià)或者毛利高的新品】

對(duì)于這類新品，如何更加快速打收錄？原理和上面的類似，比如：1. 5個(gè)自動(dòng)廣告換成5個(gè)手動(dòng)廣告

2.打搜索量高的5個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配

3. 一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配

4.采用固定競(jìng)價(jià)

6. 單次競(jìng)價(jià)是毛利的二十分之一或者更低

7.+BID500%-900%

8.每個(gè)廣告預(yù)算是點(diǎn)擊次數(shù)的10倍