案例營銷是b2b獨(dú)立站常用的一種營銷手段，案例營銷實際上就是通過成功案例來吸引潛在客戶，購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。那么b2b獨(dú)立站為何要做案例營銷呢？如何才能發(fā)揮案例營銷的最大效益呢？
案例營銷的優(yōu)勢
相較于B2C來說，B2B交易金額較大，決策者也較多，所以B2B訂單基本上不存在沖動消費(fèi)。因此B2B訂單達(dá)成的核心就在于獲得客戶信任，以及有足夠強(qiáng)的說服力。
對于B2B客戶而言，訂單風(fēng)險較高，他們更希望的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。相較于花式營銷，案例營銷更加真實、也更加具體，自然就更容易獲得客戶的信任。
案例營銷怎么做？
案例營銷有三種類型：故事型案例、干貨型案例、采訪型案例。
故事型案例：故事型案例是一種較為受歡迎的案例寫作手法，將過往客戶的成功故事娓娓道來。故事型案例的可讀性非常強(qiáng)，也非常容易記住。不過故事型案例，大多過于精彩，跌宕起伏，所以經(jīng)常會被認(rèn)為是虛假宣傳。但過于平淡，也難以吸引客戶的注意。
干貨型案例：即輸出專業(yè)性強(qiáng)，權(quán)威性高的內(nèi)容，干貨型案例中，會有用戶所需要的信息。不過干貨型案例是相對枯燥的，所以很難給用戶留下深刻記憶。
采訪型案例：就是通過問答的形式，來邀請客戶談一談自己的故事。這種形式可信度較高，不過難度也較高。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
一方面賣家需要尋找愿意被采訪的客戶，由于是跨境交易，所以都是外國客戶，找起來會比較麻煩。另外一方面，采訪對于賣家要求也較高，畢竟采訪本身也是一個相對專業(yè)的事情。
賣家可以任意選擇其中一種類型，也可以三種類型一起做。案例的表達(dá)形式并沒有限制，賣家可以將其寫成文稿，也可以將其制作成視頻。
溫馨小貼士：不管是哪種類型的案例，賣家都要記得一件事，那就是內(nèi)容不能全是營銷信息。營銷意味太濃，客戶就會對你的內(nèi)容產(chǎn)生懷疑。
案例推廣
根據(jù)案例最終生成的形式，將其放到合適的平臺上。視頻渠道：YouTube、TikTok、Instagram reels等等。圖文渠道：Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等等。
賣家還可以將案例放在自己的官網(wǎng)上，社交媒體平臺上的案例，可以吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站。而官網(wǎng)上的案例，則能夠幫助賣家獲得更多的信任。
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