國內電商很多都開始轉型出口跨境電商;
甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場;
到今年的7.8月份淡季;
一部分人已經死在沙灘上;
但是;
總有些賣家成功轉型;
這里面很多決定性的因素是獨特的運營思維;
說得再直白點;
別人的想法和你不一樣;
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轉型成功的賣家很多都是基于國內合適的產品;
他們在國內銷售的產品本身就適合海外市場;
這就天然的不需要另外去選品;
直接可以走上產品出海的正規
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找對了產品就成功了一半;
有時候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口;
一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發上百單;
還有人賣機械半年才賣出一套設備;
還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%;
這些產品拿給你去做;
就不見得能夠做出利潤來;
也是我之前文章經常提到的一個觀點
相同的爆款產品，不同的人去運營，結果也不一樣;
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運營的本質其實是選品思維方式的不同;
今天給大家分享幾個讓你能形成差異化競爭的選品思維;
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1.貨源地思維;
很多賣家將國內電商的那一套選品思路
直接搬到出口跨境電商領域;
你肯定也會經常會聽到以下論調：
我家附近不遠處有個建材市場，我能不能上架?
我所在的城市是電子集散地，電子產品還有沒有機會?
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如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場;
那么，恭喜你，幸運女神眷顧了你;
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如果不是，那么就是掉進坑里都沒人愿意拉你;
PS：貨發到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況;
你只有深入一個行業;
再深入某一種產品;
接著再深入這個產品的上下游供應鏈
才會選出紅海中的藍海產品;
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2.用戶思維;
當你絞盡腦汁不知道做什么產品的時候;
你先去調研下國外市場
美國人喜歡什么;
日本人喜歡什么
歐洲人又喜歡什么：
沒準能柳暗花明又一村
不要上谷歌搜什么新聞
直接到沃爾瑪超市看日用品;
梅西百貨去看服裝;
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如果在這些大型連鎖超市非常常見;
建議你還是果斷放棄，特別對B2C零售賣家而言;
線下實體店非常容易買到的價格平民化的產品，就不要碰了;
除非你在此基礎上創新。
線上購物的產品要么線下很難買到;
要么比線下便宜很多性價比高;
這都是非常落地的選品思路
就怕你懶，不想動
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3.包裝思維
我經常看到兩款一模一樣的產品;
一個賣家售價29.99美金
另一個賣家售價19.99美金;
基本都售價高的都是美國賣家
中國賣家最擅長的也就是價格戰;
原因就在于這個包裝，如圖
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這款寵物降溫墊是常規出廠包裝;
雖然工廠也很用心
包裝是專門針對北美市場做的定制;
符合美國人的審美;
可是比你更用心的賣家做了以下包裝;
如圖：
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做成適合女性消費心理的粉紅色;
大大提高自然轉化率;
并且客單價更高;
但和上面的產品無論材質，尺寸都一模一樣;
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差異化的選品其實是從供應鏈頂端;
也就是工廠端開始的;
我們跨境電商賣家的B2C環節是中間一環;
需要優化的太多了
例如;重量段的選擇;目標人群的特殊化，兒童，婦女等群體;
關于差異化思維;
也是我們小密圈的核心選品方法;
以后會繼續在里面分享更多具體的差異化產品
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