近期有消息指出，字節跳動上線新的快時尚獨立站——IfYooou，引起了業內的多番關注。從DMONSTUDIO的關停，再到IfYooou的正式上線，似乎是無縫銜接。
Molly了解到，DMONSTUDIO的域名是在去年11月注冊，卻在今年的2月份正式關停，僅僅運營了3個月的時間。而在DMONSTUDIO關停后的不久，IfYooou卻早早在多個社交平臺注冊了官方賬號，例如IfYooou的YouTube注冊時間是在2022年3月18日。
種種跡象表明，IfYooou似乎就是為了頂替DMONSTUDIO而來，無論是從整個官網的風格、排版、售賣的品類都能看到DMONSTUDIO的影子，唯一的區別就是汲取了DMONSTUDIO失敗的經驗，選擇與SHEIN一樣的低價策略。
不過，相比DMONSTUDIO，新起的IfYooou能走多遠是目前大家關心的問題。
01、定位低價路線
IfYooou的獨立站主要售賣的是連衣裙、上裝、下裝、泳衣、家居服、運動服、配飾等等，售價集中在5-20英鎊之間，最貴的也不超過45英鎊，單件上衣的價格大部分都在5英鎊左右，最貴的也不超過10英鎊，主要定位的是“低價路線，優質服務”。
圖源/IfYooou官網
目前官網覆蓋的站點包含了英國、法國、德國、意大利、西班牙等多個歐洲國家，略過了SHEIN的主戰場美國。
根據其網站流量來源分析，最多的一部分流量來源是西班牙，占比22.52%；其次是中國、意大利、法國跟英國，流量分布較為平均。
圖源/similarweb
從網站的內容設置看，重點利用限時搶購、滿減活動、折扣專區等方式吸引用戶。
1.首頁彈窗
一登陸網站即跳出“特別優惠”彈窗，訂單滿39英鎊可打9折優惠；滿39英鎊可以打85折；滿59英鎊可打8折，最高可減免160英鎊。
圖源/IfYooou官網
2.物流配送
只要下單滿29滿歐元/英鎊則無需運費，否則需要4.99英鎊/歐元的運費，到達時間根據不同的國家有所區別，自發貨當日起，一般需要5-10天送達，用戶可享受30天無理由退換貨。
根據不同的國家運輸時間及要求有所不同，
圖源/IfYooou官網
3.限時搶購
網站設置了閃購專區，里面包含了各種款式的衣服、配件、泳衣等等，售價大部分控制在10英鎊內，每件產品設置了不同的折扣，最高折扣可達到4折，在每件產品上面都有標注明確的折扣信息，以及折扣前后的價格對比，便于用戶進行比對。
圖源/IfYooou官網
4.類別購物
設置了連衣裙、泳衣、襯衫、T恤等類目，供用戶直觀的選擇。
圖源/IfYooou官網
5.低價專區
從該專區進入，里面所有的產品售價均低于19.9英鎊，大部分為泳衣系列、連衣裙等，款式風格都較為時尚，考慮到了追求性價比的人群。
圖源/IfYooou官網
6.特殊分類
根據用戶的個人喜好，劃分了不同專區，例如最近的流行款式、熱賣專區、新品上新、亮色專區、剪裁風格等等，滿足了用戶多樣化的需求，可以減少用戶的搜索路徑，有針對性的售賣，可以提高整體的轉化。
圖源/IfYooou官網
從整個網站的首頁排版設計，可以看到他們的一個重點就是細化，細化到每個產品品類、用戶可以承受的價格區間、用戶的購物需求，通過這些大量的細分領域，可以讓用戶一進入網站就能找到自己的感興趣的專區。但是，選擇性太多也未必是件好事，整個頁面排版就顯得有些多、雜。
根據目前網站的跳出率及在線時長顯示，網站的跳出率為56.87%，平均每個用戶瀏覽的頁面大約為3頁，在線訪問時長為2分22秒，整體數據還有待改善，證明整個網頁的設計還有待加強。
此外，雖然網站中有累積了一些用戶評論，并且評價也都相對客觀跟正面，例如“價格很低，但是質量出乎意料”、“體驗感不錯，產品配送速度快”等等，官方客服也會對每條評價進行回復，但是目前整體的評論數量還是相對較少，許多熱門產品底下，大部分是沒有留評，這對首次進站的用戶來說，缺少了可借鑒的參考，這也是未來需要強化的一點。
02、流量下滑
近三個網站整體的訪問總數為965460，6-7月份達到流量高峰，其中7月份流量達到峰值436678，到了8月份流量開始大幅下降，降至177077，環比下降59.45%。
圖源/similarweb
根據其流量構成顯示，主要包含了直接訪問、電子郵件營銷、外鏈、社交平臺、搜索廣告及展示廣告，重點的流量來源是直接訪問，占比29.04%，目前服裝類目在直接訪問的渠道占比，平均值可達到42.69%，直接訪問的占比越高，證明針對品牌來的用戶更多、更精準、品牌知名度也更高，說明IfYooou目前的知名度還有帶提升。
圖源/similarweb
影響流量波動的另一個重要因素是搜索廣告，IfYooou的搜索廣告由自然搜索和付費搜索兩部分組成，付費搜索比自然搜索占比高出了7%，而自然搜索僅占比9.67%，而該類目自然搜索的平均值為30%，證明用戶自發搜索與“IfYooou”相關的搜索詞相對較少，目前與品牌詞相關的搜索占比僅為為23%，但是從近期的熱門自然搜索詞的發展趨勢看，已經有所提升，已上漲560%，證明品牌的知名度正在逐漸起色。
圖源/similarweb
根據下圖的流量趨勢圖顯示，IfYooou從5月份才陸續有流量進來，前期主要依靠付費流量，而到了8月份付費流量大幅下降，所有8月份流量下降很大一部分原因是因為付費流量減少了。
圖源/semrush
再看它的社交流量占比是26.27%，比該類目的平均值高出了22%，Facebook在社交流量中占比56.96%，其次是YouTube、Instagram。
圖源/similarweb
目前IfYooou的社交賬號粉絲量都還在持續發力中，Facebook的粉絲量為8910、Instagram粉絲量為2萬、TikTok粉絲量為1.1萬，YouTube粉絲量為516，根據其歷史發布數據，大部分都是在4月份才開始運營，所以目前整體的粉絲量還相對較少，內容也還比較不足。
但是每個社交平臺都會將流量導至獨立站，因此獨立站流量中有關社交平臺的占比會相對較高，這也是他們流量來源中重要的一個部分。
有著TikTok平臺的流量支撐，相信IfYooou無論是在內容上的運營，還是在流量扶持、與kol、koc的合作等方面都比別的品牌有了更大的先天優勢，未來且看IfYooou是如何發力的。
03、能存活多久
從TikTok的爆火，緊接著TikTokshopping的推出，夭折的DMONSTUDIO，以及被傳即將關停的Fanno，再到現在新推出的IfYooou,期間不乏有成功的經驗，也有失敗的打擊，但是他們仍舊一直不斷在探索跨境電商的各個渠道和各種可能性。字節跳動毫不掩飾對于跨境電商領域的野心。
事實上，從2020年底，跨境電商就被張一鳴視為重要的業務新方向，因此我們可以看到也就是從這個時期開始，字節跳動在跨境電商領域相關的動作一直不斷。而這次IfYooou能走多遠，讓我們拭目以待~
加V：Mollytdlz，可拉進獨立站賣家交流群，另有任何獨立站相關爆料或商務合作也可加Molly詳聊~
相關文章
