圖片來源：圖蟲創意

商業模式，實際上就是自建站的運作模式，不同的運作模式，在跨境電商不同的發展階段，表現也存在巨大差異。隨著跨境電商大環境的改變，早先爆火的商業模式，如今也有可能徹底落寞，走不通了。

所以賣家不僅需要依據現狀，同時也要根據跨境電商的發展預期，來做出最后的選擇。選擇對的商業模式，能夠讓賣家的跨境之路，越走越順暢，但若是選錯了，這條路就有可能會越走越窄，越走越辛苦。

新興移動電商

新興移動電商，就是針對新興市場，比如說東南亞、中東等藍海市場的移動電商平臺。實際上這種模式，就是將獨立站做成一個電商平臺，允許其他賣家入駐。雖然對于其他賣家來說，這是屬于第三方平臺，但對于網站的持有者來說，這就是一個獨立站。

很顯然，這種模式不是中小賣家可以做的。這需要擁有經驗豐富的電商團隊，強大的技術支持，以及豐富的資本作為基石。

站群B2C鋪貨模式

大量的網站，海量的SKU，賣家通過極其低廉的價格，來吸引大量的消費者。這種模式，現在基本上是走不通了。主要有兩方面的原因，一個是由于大部分賣家的不合規經營，導致海外消費者對此類網站的信任度降低。另外一方面則是流量成本的上升，利潤已經無法覆蓋成本了。

B2B和B2W模式

B2B模式和B2W模式，主要是依托國內的生產商資源，面向海外中小企業或零售商。特點是在這種模式下，會有一定的起訂量或最低訂單金額。

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COD單頁模式

COD單頁電商模式，主要還是應用在東南亞、中東、拉美這樣的跨境藍海市場。這些市場競爭小，但物流基礎不那么完善，同時線上支付習慣也還未養成。所以需要通過貨到付款的方式，來獲得消費者的信任。

同時COD模式下，賣家也能快速開啟獨立站交易，因為單頁制作起來更快。COD單頁模式，目前仍然是開拓藍海市場的最佳選擇之一。不過長期使用單頁，就難以塑造品牌了，就長遠發展的角度而言，其實不怎么合適。

垂直精品站

垂直精品站，就是賣家深耕在一個品類下。一方面通過優質的產品和服務來獲得消費者喜愛，另一方面通過對該品類下其他產品的拓展，來留住消費者。垂直精品站，其實發展到后期，就是品牌獨立站。