（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

IAB《The State of Data 2022》報(bào)告中指出，近60％的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)計(jì)他們的廣告活動(dòng)將受到當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不確定性的影響，“成效衡量”成為了營(yíng)銷人員關(guān)注的核心指標(biāo)和廣告行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

廣告轉(zhuǎn)化成難點(diǎn)，Perpetua正式亮相亞馬遜峰會(huì)“解惑”

過去幾年，消費(fèi)者的購(gòu)物行為發(fā)生較大變化，線上購(gòu)物成為主流方式。跨境電商市場(chǎng)涌入不少賣家群體瓜分市場(chǎng)流量，為了搶占流量留住用戶，市面上的廣告、營(yíng)銷方式花樣百出，但投入的廣告跟呈現(xiàn)出來的成效卻不成正比。

有賣家表示，相同的資金投入，今年的效果只能達(dá)到去年的一半，甚至不到一半。除了市場(chǎng)流量的分散之外，也有一部分原因是來自于平臺(tái)政策的合規(guī)監(jiān)管。

2021年，亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件給行業(yè)一錘重?fù)簟?013年-2018年期間屬跨境電商高速發(fā)展的階段，大多數(shù)跨境電商賣家賺得盆滿缽滿，野蠻生長(zhǎng)。而在往后幾年，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)電商行業(yè)的監(jiān)管促使平臺(tái)對(duì)賣家的要求更高，跨境電商的游戲規(guī)則也發(fā)生了變化，品牌化意識(shí)、品牌化建設(shè)開始從上至下滲透到跨境電商行業(yè)里。

中國(guó)跨境電商品牌化的升級(jí)勢(shì)在必行，SHEIN、Anker等頭部出海品牌成眾人效仿、剖析的標(biāo)桿案例。與此同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)開始加大力度扶持品牌，如品牌賣家專屬的A+頁面、品牌廣告、透明計(jì)劃、培訓(xùn)等，還有針對(duì)賣家通過站外投放向亞馬遜站內(nèi)引流的返利補(bǔ)貼。旨在通過一系列的措施來幫助賣家進(jìn)行品牌化的轉(zhuǎn)型。

在向品牌化轉(zhuǎn)型的過程中，跨境電商賣家對(duì)流量的需求加大。當(dāng)過去引流的灰色手段不再被允許時(shí)，廣告就成了賣家的主要流量來源。同時(shí)期，以往短平快的廣告策略也傾向于長(zhǎng)期價(jià)值投資。在經(jīng)歷了封號(hào)潮的時(shí)間過后，秉著“雞蛋不放在同一個(gè)籃子里”的道理，多渠道布局的策略增加。而這一切都將增加賣家的運(yùn)營(yíng)成本。如何應(yīng)對(duì)這樣的轉(zhuǎn)變，降本增效是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)問題。

在2022年12月26日-27日的亞馬遜峰會(huì)上，亞馬遜全球開店高層將集體出席，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話賣家，回應(yīng)行業(yè)熱點(diǎn)、賣家重點(diǎn)關(guān)注的話題等。據(jù)了解，本屆亞馬遜峰會(huì)共計(jì)2天，除主戰(zhàn)略發(fā)布之外，本次峰會(huì)針對(duì)未開店、已開店的C端和B端群體分別設(shè)置議題和論壇，專設(shè)賣家談話欄目《跨境現(xiàn)場(chǎng)》，解難題、話商機(jī)。

與此同時(shí)，在本次亞馬遜峰會(huì)活動(dòng)的贊助商名單中，我們關(guān)注到一個(gè)“新身影”——Perpetua，既是亞馬遜廣告高級(jí)合作伙伴，同時(shí)也是本次峰會(huì)的金牌贊助商。針對(duì)當(dāng)下賣家在廣告方面的“疑難雜癥”，Perpetua將現(xiàn)場(chǎng)與賣家進(jìn)行深度對(duì)話，“對(duì)癥下藥”。

一名來自深圳的賣家表示，過去在亞馬遜平臺(tái)上只打SP廣告，但現(xiàn)在面臨著品牌升級(jí)的轉(zhuǎn)型，必須從頭學(xué)習(xí)SB、SD以及DSP等全渠道廣告形式，需要更細(xì)致和長(zhǎng)線的運(yùn)作。但這樣的成本于他而言太高了。

該賣家透露，在借助Perpetua的AI廣告優(yōu)化工具之后，有更多的時(shí)間和精力投放在更宏觀的思考上，包括推動(dòng)整個(gè)品牌的增長(zhǎng)和渠道布局。

“對(duì)癥下藥”，Perpetua重磅推出新品

看到這里可能有很多人會(huì)問，Perpetua是什么來頭？作為亞馬遜峰會(huì)的金牌贊助商，Perpetua對(duì)亞馬遜賣家來說，在本次峰會(huì)中扮演什么樣的角色？

雨果跨境了解到，Perpetua成立于加拿大，是一家年輕且技術(shù)導(dǎo)向的公司，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均來自Google、Palantir等大數(shù)據(jù)公司，對(duì)于AI算法和計(jì)算機(jī)科學(xué)有深厚的專業(yè)背景。Perpetua團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套AI廣告引擎，幫助電子商務(wù)品牌和賣家提升廣告優(yōu)化效率和效果表現(xiàn)。

Perpetua已在全球范圍內(nèi)幫助4000+品牌和賣家通過人工智能廣告優(yōu)化實(shí)現(xiàn)亞馬遜生意的規(guī)模化增長(zhǎng)，累積優(yōu)化的廣告經(jīng)費(fèi)超過10億美元。在2021年，團(tuán)隊(duì)被英國(guó)數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)Ascential（艾盛）收購(gòu)，同期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)跨境賣家提供本土化服務(wù)。

通過算法擬合人類的行為和思考方式，Perpetua從技術(shù)上解決了賣家耗費(fèi)的時(shí)間成本精力問題，AI廣告引擎可以代替人工完成大量需要手動(dòng)操作的執(zhí)行動(dòng)作，讓賣家們不必囹圄于需要花費(fèi)大量精力的重復(fù)性工作，而是將更多注意力放在策略思考和品牌全盤管理上。賣家可以使用Perpetua一鍵創(chuàng)建包含多種廣告活動(dòng)的目標(biāo)（Goal），并全自動(dòng)收集關(guān)鍵詞、7/24小時(shí)全天候智能競(jìng)價(jià)；同時(shí)，利用強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)能力，AI廣告引擎比人工得出更有價(jià)值的洞察、做出更精確的決策，從而實(shí)現(xiàn)更好的廣告表現(xiàn)。除了幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告以釋放更大的效能，Perpetua還為品牌和賣家們拓展了更廣闊的流量來源：賣家可以在平臺(tái)上一站式投放亞馬遜編輯推薦文章，或者在覆蓋超過10W+海外網(wǎng)紅中挑選適合自己的意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

在此次的峰會(huì)上，Perpetua不僅面向中國(guó)賣家正式亮相，順應(yīng)當(dāng)下亞馬遜跨境賣家品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)還帶來兩款重磅新品：Prism和AMC Bolt。

據(jù)介紹，Prism是專為亞馬遜品牌賣家提供行業(yè)、品類及競(jìng)品洞察的全新解決方案，主要分為兩大板塊：Market Explorer（市場(chǎng)探索）和Segments（細(xì)分市場(chǎng)）。通過Market Explorer，賣家可以全面監(jiān)測(cè)競(jìng)品品牌，洞察各個(gè)ASIN的銷售額、銷售量、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論等重要指標(biāo)。同時(shí)也可通過Segments自定義檢索范圍，生成定制報(bào)告。

而AMC Bolt則是一個(gè)圖形化工具，賣家可以利用它0門檻輕松使用AMC這一強(qiáng)大的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾從而幫助制定DSP廣告策略。現(xiàn)階段，賣家均可在Perpetua后臺(tái)面板上，對(duì)這兩項(xiàng)新功能進(jìn)行操作和體驗(yàn)。

目前市場(chǎng)上多數(shù)廣告優(yōu)化工具盡管可以實(shí)現(xiàn)部分工作自動(dòng)化，但依然是基于設(shè)定規(guī)則進(jìn)行廣告優(yōu)化。廣告運(yùn)營(yíng)仍然需要花費(fèi)大量時(shí)間手動(dòng)創(chuàng)建規(guī)則，或使用工具提供的模版規(guī)則；同時(shí)仍然需要不斷人工分析廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察修訂規(guī)則。這不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)的技術(shù)水平要求很高，并且受限于人類的精力容易出錯(cuò)。而Perpetua是基于人工智能優(yōu)化，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化執(zhí)行，更可以自主思考、洞察和決策，從而最大化幫助賣家提升廣告效果。而要形成這一切的背后，則需要依賴強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)期的機(jī)器學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)積累。