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旺季爆賣!賣家日銷破20000單,野性爆單全攻略來了

跨境頭條 2年前 (2023) iow
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旺季野性爆單全攻略來了!

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2021年已經步入下半程,各種撈金節日即將排隊向我們走來,抓住這波“流量盛典”,實現旺季流量翻倍上漲,儼然成為廣大跨境賣家的工作重心。想在大促旺季一展身手的跨境賣家,如何在產品、流量等層面做好充足準備?

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下面,小編將結合Shopee平臺數據及市場趨勢,為跨境賣家整理出3大熱門市場的跨境熱銷&潛力品類,同時還有旺季大促海外店鋪營銷超全策略分享,助力跨境賣家贏戰旺季。

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旺季將至,年終“爆單季”真香

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歷年大促,Shopee賣家屢屢跑贏大盤。

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以去年的數據為例,9.9大促中國跨境賣家海外倉的單量漲至年初36倍;11.11超級大促日,海運發貨商品數上漲60倍;12.12生日大促,中國跨境新賣家大促當日單量更是達到了平日的15倍。其中一個賣家2020年5月份入駐Shopee,在12.12之前,訂單只在1000單左右,由于抓住了流量機遇,12.12當天訂單直接突破了兩萬單。

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跨境賣家創下傲人佳績,節日大促功不可沒,下半年旺季大促“一觸即發”,Shopee賣家也將迎來更香的年終“爆賣季”。

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今年的大促和往年不同的是,覆蓋Shopee全市場的9.9、10.10、11.11、12.12四個平臺重磅大促力度更強,更有“黑五大促”和“圣誕節大促”加持,多點開花。隨著Shopee進入拉美市場,新市場巴西及墨西哥也加入大促旺季行列,多場大促點燃拉美消費者購物熱情。

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旺季爆賣!賣家日銷破20000單,野性爆單全攻略來了

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9.9超級購物節作為打響年終購物季的首發號角,一直以來都是受廣大Shopee賣家青睞的“香餑餑”。去年Shopee 9.9超級購物節首小時狂售1200萬件,今年9.9超級購物節從8.20拉開賽程,各大市場更是火力全開!

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其中,Shopee馬來西亞市場9.9超級購物節以0門檻免運揭開帷幕,還設置專屬活動定向引流;買家大促期間下單可獲得99%蝦幣返現。越南市場8月20日開始即迎來大促日,當天購物享50%返現;9月1日開始聯動中秋節大促,雙重大促持續到9月15日。

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首次參加Shopee大促的巴西市場,更是亮點頻頻。為上線R$3,000,000的優惠券,從8月23日開始預熱,當天即刻發放0門檻免運券。此外,8月28日和9月4日設置為跨境專屬日;9.9當天還有0門檻免運券,最高2折等營銷措施,更有額外跨境專屬免運券!

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大促意味著爆單,如此好的爆單“錢”景,賣家怎能不分一杯羹!

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Shopee三大市場大賣爆品盤點合集

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市場不同,消費者的購物喜好也會不盡相同,這就需要Shopee賣家通過分析數據及調研了解各市場需求,對店鋪的選品進行正確規劃。

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只是產品千千萬,你已挑得“眼花繚亂”還沒挑出爆款?別慌,小編已經為各位賣家準備好了馬來西亞、越南、巴西3大市場9.9大促熱銷&高潛類目、商品,下面就讓我們一睹為快吧!

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旺季爆賣!賣家日銷破20000單,野性爆單全攻略來了

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在馬來西亞市場,耳機、空氣炸鍋、游戲椅等商品頻頻登上熱搜榜單,可愛貼紙、睡眠面膜、可愛發帶、防藍光眼鏡成為爆款產品,平板套、女性內衣、藍牙耳機、塑料綠值裝飾則是高潛商品。下面是馬來西亞市場的熱銷類目和高潛類目↓↓↓

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熱銷類目:

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女性服飾:內衣&睡衣、上衣、外套、連衣裙、內褲&襪子;

家居生活:餐廚用品、裝飾用品、文具用品、照明用品、收納用品;

美妝護膚:身體護理、美妝工具、個人護理、眼部美妝、手足護理;

時尚配飾:珠寶首飾、發飾、眼鏡、帽子、配飾;

手機配件:膜&殼、音響設備、可穿戴裝備、充電寶&電池、屏幕保護膜。

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高潛類目:手機膜&殼、玩具&教育、內衣&睡衣、裝飾用品、女性上衣、音響設備。

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越南市場,裙子、短裙、T恤、涼鞋、短褲、防曬霜和卸妝棉霸屏熱搜榜單!塑料手機支架、網紅造型燈、可愛電子手表、寬松T恤成為爆款商品,小型熨斗、文具小型收納、樂高玩具、和洗面奶按摩器則是高潛商品。下面是越南市場的熱銷類目和高潛類目↓↓↓

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熱銷類目:

美妝護膚:美妝工具、皮膚護理、口紅、眉筆、防曬霜;

女性服飾:T恤、上衣、褲子、連衣裙、運動套裝;

3c配件:耳機、可穿戴設備、游戲設備、音響裝備、電源配件;

手機配件:膜&殼、電池&數據線、屏幕保護膜、手機支架、充電寶;

家居生活:手工、家居裝飾、家居裝修、照明用品、餐廚用品;

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高潛類目:小家電、玩具、美妝工具、收納用品、兒童時尚、時尚飾品。

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巴西市場作為新市場首站,擁有拉美最大的電商市場,數據顯示,每10位巴西消費者中就有7位網購過中國跨境商品。在巴西市場,藍牙耳機、假睫毛、耳飾套裝、益智解壓玩具成為爆款商品,騎行燈、女性內衣、仙人掌玩具、皮革錢包則是高潛商品。下面是巴西市場的熱銷類目和高潛類目↓↓↓

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熱銷類目:

美妝護膚:彩妝品、頭發護理、皮膚護理、健康美妝、個人護理;

時尚配飾:發飾、皮帶、圍巾、手套、眼鏡;

嬰童用品:嬰兒服飾、女童服飾、男童服飾、鞋子、配飾;

手機配件:音頻產品、智能穿戴、手機殼、電源配件、自拍工具;

家居生活:餐廚用品、裝飾用品、工具用品、照明用品、收納用品;

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高潛類目:家居裝飾、騎行用品、電腦配件、男性服飾、女性服飾、玩具。

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聽完馬來西亞、越南、巴西3大市場9.9大促熱銷&高潛類目、商品,相信你已經收獲滿滿。

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還想知道更多市場選品干貨?Shopee官方招商經理微信Agility_122獲取更多選品指南。更想知道選品之外的更多干貨,請繼續往下看。

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賣家怎么玩轉旺季大促?這份攻略請收好

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贏戰旺季并不是一件容易的事,賣家除了要做好選品工作,還需要在產品、流量及工具等方面做好充足準備。產品層面,大促期間一定要積極上新,同時優化主圖,讓消費者有代入感;流量方面,賣家也要開足馬力,加大廣告;工具方面,設置關注禮及適合大促的優惠券進行捆綁銷售,可助力賣家實現爆單。

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旺季爆賣!賣家日銷破20000單,野性爆單全攻略來了

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只有上面這些攻略當然還遠遠不夠贏戰旺季!下面,小編就為大家奉上Shopee大客戶經理傾囊相授的大促爆單運營攻略,并就重點內容展開詳細說明!

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各位賣家若想在大促期間有好的銷售額,一個好的listing必不可少。

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做好listing的第一點就是把握大促流量,積極上新。Shopee對于新品上新一直有流量扶持,值得注意的是,各個市場在什么時間點上新非常有講究,比如臺灣市場除了晚飯時間上新流量差,其他時間都可以積極上新,批量上新。其他市場上新時,流量曝光好的時間點則是早上高峰和午后雙峰。

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做好listing的第二點就是優化類目的主圖,把產品的特色凸顯出來。一張優秀的產品主圖,要能讓消費者有代入感。

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3C產品為例,賣家除了可以通過主圖去展示產品的功能,還要增加生活的場景和使用的場景圖,以一款無限藍牙運動耳機為例,主圖可以展示的是一個模特在運動,穿著全副武裝的運動服,大汗淋漓地跑步。這就可以為正在瀏覽產品頁面的消費者營造一個想象空間:我跑步的時候也正缺這樣一幅耳機,邊跑邊聽音樂,就可以很快地度過漫長的跑步過程。

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做好listing的第三點就是善用標題關鍵詞,提升搜索曝光。優秀產品標題一般包含1-6個熱搜關鍵詞,這點賣家可適當參考市場周報中的熱搜詞表;此外,在標題前加入物流相關特殊關鍵詞,并用“[ ]”加在最前端,能提高用戶點擊轉化;BR站點流行在標題加入[promotion]或[Promo]等促銷信息,這點各位賣家也不能忽視。

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大促期間,流量也是銷量增長的重要影響因素,而賣家100%能夠決定和控制的最大的流量來源就是廣告。所以在大促前做好廣告的投放和規劃顯得尤為重要。

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Shopee大客戶經理建議,賣家可在大促前根據全店銷售額GMV30%到50%用來投放廣告。不同時期的促銷,廣告分配也不同,根據總結所有優秀賣家的案例得出來的預算的分配比例發現,在預熱期,大促前兩周可分配20%的預算,主推期大促前一周分配20%的預算,爆發期大促當日分配50%的預算,返場期則可以分配10%的預算。

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維系老客及粉絲方面,Shopee Feed +直播+聊天廣播均是賣家的好幫手。feed是用來運營粉絲,維護老客的非常重要的流量來源,這點不再多說。相比于feed只能對自己關注的粉絲進行溝通,聊天廣播不僅可以跟粉絲進行對話,還可以跟過去30天加了購物車但是沒有下單的用戶進行直接的觸達,數據顯示,聊天廣播轉化率達到了10%以上。此外,直播作為轉化率最高的一個流量渠道,也是各位賣家要重點發力的環節。

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助力賣家旺季爆單,同樣少不了客單價和轉化率的2大利器——關注禮和前臺優惠券、大促的套裝優惠以及架構優惠。首先來看一下關注禮和前臺優惠券,關注禮大家可以理解為微信好友,加了好友才能發狀態,所以如果沒有做關注禮,很多用戶看不到賣家發的feed,這要求賣家在大促前一定要做好feed的關注禮的設置,前臺優惠券的設置。

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然后我們可以關注一下大促的套裝優惠以及架構優惠。在大促期間無論是套裝優惠還是架構來說,這兩個營銷工具都有專屬曝光位置,如果配合優惠券,對消費者的吸引力會非常大。需要注意的是,賣家要用Shopee店鋪裝修的模板,同時要注意將優惠信息清楚地展現在banner中。賣家還可以在大促期間做一個店鋪的大促專區,幫助消費者分辨選品,會達到更好的轉化效果。

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9.9超級購物節已經如火如荼地進行中,已入駐賣家快聯系客戶經理,抓住難得的引流機會。

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還未入駐的賣家,速速點擊鏈接,或者掃描海報二維碼,旺季前開店,贏在起跑線,帶你搭上大促順風車!

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版權聲明:iow 發表于 2023年1月20日 am7:01。
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