投入5000美元

站外引流能轉化多少銷售額？

足足40倍

高達20萬美元！

單就高ROI的站外引流實例來看，戰(zhàn)績斐然的不在少數(shù)，而在電動牙刷這個類目板塊上，近期一位eBay賣家被廣泛提及：2個月持續(xù)投放TikTok、Google以及Facebook（現(xiàn)已更名為Meta）渠道，總投入成本5000美元，累計銷售額20萬美元。

都是同行，同樣都在布局站外引流，究竟是什么神秘操作使得我們與其的差距如此之大？酒桌上一通神操作，我為你們尋得了如下的答案，記得認真思考，做好筆記為己所用。

相比旺季大賣“圍獵”的激烈廝殺，這位賣家將站外引流的推廣期定在了春節(jié)前后的兩個月。

“這樣安排站外引流的投放周期有兩個好處，一來篩選了一批有春假休假計劃的賣家，避免了廣告競價的競爭激烈；二則市場需求不減反增且市場上現(xiàn)存賣家降低參與度的當下，對于我們而言是一個龐大的機遇”，該賣家說道。

當然，針對3C、玩具等高熱度產(chǎn)品而言，這一法則也許不夠適用，建議您依據(jù)不同平臺、不同品類以及不同試產(chǎn)需求現(xiàn)狀，匹配更合理的投放策略由此判斷參與廣告競價的時間周期。

TikTok的誕生和高速發(fā)展，使跨境電商賣家在原有的Google、Facebook兩大巨頭的賦能下，形成了一個新的流量“鐵三角”。包括上文賣家在內(nèi)，越來越多的賣家有意識的將原有的引流規(guī)劃一掰為三，并加大了在平臺渠道的轉化和變現(xiàn)路徑。

以電動牙刷的推廣適配性來看，他更多的將投放成本放在了TikTok上：

01

TikTok投入成本40-45%左右；主要的引流和變現(xiàn)渠道有三種類型：第一種是平臺免費流量的變現(xiàn)，如蹭創(chuàng)作者中心、熱門話題、熱門標簽等TikTok免費流量進行變現(xiàn)；第二種結合熱門話題和平臺付費流量，如TikTok BTTA（廣告投放測試）以及TikTok ADS的海量流量獲得品牌曝光；第三種基于前二者的流量引入，借助或截取平臺公域流量進行私域流量的轉化。

02

Google投入成本25-30%左右；通過創(chuàng)建Google Posts向目標人群、國家站點的消費群體投放相關產(chǎn)品信息；關鍵詞廣告投放，不投放類目大類詞組，重點投放細分類目或指定產(chǎn)品名，比如“電動牙刷”或品牌名。

03

Facebook投入成本25-30%左右；圍繞牙醫(yī)、牙周護理、正確/科學刷牙等組群，利用Facebook group獲取粉絲，進而形成轉化。

網(wǎng)紅、KOL和標簽、社群的結合使用，是不少品牌引爆站外引流的主要法寶。

常規(guī)品類而言，賣家可選擇的網(wǎng)紅、KOL可以是時尚潮流的引流者、發(fā)起人，如各國家區(qū)域站點的明星、小網(wǎng)紅；但是針對電動牙刷這類產(chǎn)品，KOL或者網(wǎng)紅的定義則更加側重于牙醫(yī)、醫(yī)生、牙科專研人員等專業(yè)領域的個人代表，且此類人群所需的推廣和品牌背書的成本較低，所觸達的目標人群也會更加精準。

以美國當?shù)嘏e例，通常私人牙醫(yī)診所推廣合作的分傭比例是20-30%，個別牙醫(yī)診所的分傭金額會達到30%（名氣和人流量較高的）；當然，間接視頻推廣合作的成本通常會在1000-2000美元之間，主要分為視頻中產(chǎn)品露出、禮物開箱、產(chǎn)品測評等等，推廣價格和費用依次升高。

此外，賣家與網(wǎng)紅、KOL合作的好處也不錯，包括合作視頻的多渠道分發(fā)、多平臺裂變、合作網(wǎng)紅的可復用性等等，以此來保證這一合作模式下賣家的產(chǎn)品能夠獲得最大程度的曝光。

不過，需要提醒賣家注意以下兩點：

一般情況下，賣家在與KOL合作的過程中，通常會遇到如上兩點糾紛：分傭多少和效果的保障，這往往也是賣家引流成本超支的主要禍源。因此，我建議賣家一方面可以尋求專業(yè)KOL機構的幫助，借助第三方平臺與KOL進行合作；另一方面可以尋求專業(yè)的站外引流工具，跟進站外引流效果的跟蹤。

例如，圍繞eBay平臺的站外引流，現(xiàn)階段賣家就可以借助平臺上線的小工具，幫助產(chǎn)品獲取站外引流的數(shù)據(jù)報告，最終據(jù)引流效果優(yōu)化廣告投放策略，控制站外廣告利潤的最大化。