在前兩期的玩轉(zhuǎn)eBay的系列文章中，小編已經(jīng)帶領(lǐng)大家了解了如何在eBay上開設(shè)店鋪和上新運(yùn)營的基本操作，相信大家對(duì)于平臺(tái)的基礎(chǔ)功能和操作都有了一定的認(rèn)識(shí)。但是很多新手賣家們還是存在這樣的疑問：

其實(shí)說到底，還是流量的問題。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，對(duì)于流量不穩(wěn)定的新手賣家而言，只有好產(chǎn)品+好運(yùn)營，才能打出漂亮的運(yùn)營組合拳！

在此，我總結(jié)了eBay上常用的五種促銷工具的使用方法，希望能夠幫助各位新手朋友們順利打開eBay的流量密碼。

首先，打開Seller Hub 選擇Marketing 中的Promotions（促銷活動(dòng)）選項(xiàng)，就可以看見這五種基本的促銷工具。針對(duì)不同產(chǎn)品的產(chǎn)品特性特點(diǎn)，我們可以選擇相對(duì)應(yīng)的促銷方式來進(jìn)行運(yùn)營上的組合搭配。

Order Discounts是促銷活動(dòng)里玩法最為豐富，應(yīng)用頻率最高的促銷方式之一。你可以簡單把Order Discounts理解為滿減促銷活動(dòng)。

比如說滿100減10、滿3件享9折、滿10件享5折、買一送一等多種多樣的打折滿減形式。

當(dāng)賣家選擇滿減或是按照一定數(shù)量進(jìn)行折扣的時(shí)候，客戶購買的金額和打折的金額都是一個(gè)變量，我們可以用買的越多折扣越多的賣點(diǎn)來吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)。像服飾、美妝品類產(chǎn)品就非常適合采用滿減的方式，能夠很好地促進(jìn)產(chǎn)品的連帶消費(fèi)，增加客戶的消費(fèi)金額。

批量報(bào)價(jià)（Volume Pricing）可以理解為：為了鼓勵(lì)用戶進(jìn)行批量購買而設(shè)置的批發(fā)價(jià)折扣，用戶通過批量購買獲得更加優(yōu)惠的單價(jià)，簡而言之買的越多，折扣越多，單價(jià)就越低。非常適合文具、日用品之類的消耗品，比如說買一件沒有折扣，兩件9折，四件8折這樣以此類推。

賣家可以為專屬的用戶群體特別設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠券編碼，同時(shí)設(shè)置優(yōu)惠券的使用規(guī)則。賣家可以直接在eBay上公開分享自己的編碼優(yōu)惠券，也可以通過其他營銷渠道私下分享自己的店鋪優(yōu)惠券。

比如將優(yōu)惠券打印出來，附贈(zèng)在訂單包裹中寄給客戶，以此來引導(dǎo)客戶進(jìn)行二次消費(fèi)。或是將優(yōu)惠券分享給特定的客戶，建立消費(fèi)客群的差異化服務(wù)。同時(shí)優(yōu)惠券可以與其他促銷工具一起搭配使用，優(yōu)惠券的靈活運(yùn)用可以使賣家在店鋪運(yùn)營上擁有更多的靈活性。

賣家可以通過設(shè)置運(yùn)費(fèi)折扣來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買更多的物品。但是這并不等于直接進(jìn)行包郵服務(wù)，而是通過買家購買到一定金額或者規(guī)定數(shù)量之后獲得的物流升級(jí)服務(wù)。

Sales Event + Markdown簡單來說就是打折活動(dòng)，賣家可以針對(duì)一個(gè)活動(dòng)設(shè)置多種打折的等級(jí)。如4折、6折、8折。在單一的Markdown活動(dòng)中，可以設(shè)置至多10個(gè)不同的百分比折扣層級(jí)，賣家朋友們需要根據(jù)不同的等級(jí)的Discount選擇相應(yīng)參加活動(dòng)的Listing，全部完成后點(diǎn)擊Save and Review進(jìn)入下一頁活動(dòng)名稱的設(shè)置。建議在設(shè)置Sale event banner部分內(nèi)容時(shí)，取一個(gè)對(duì)買家有吸引力的標(biāo)題，比如說：“骨折價(jià)、心碎價(jià)。”在創(chuàng)建活動(dòng)的時(shí)候也要注意檢查活動(dòng)描述以及活動(dòng)時(shí)間的設(shè)置哦！

今天在這里為大家介紹的五種促銷方式是eBay最為基礎(chǔ)的促銷方式，而下面的細(xì)分小類則多達(dá)十余種，各位新手賣家們可以根據(jù)自己商品的品類選擇適合自己的促銷方式，在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，找到最適合自己的運(yùn)營方式，才能打開eBay流量密碼！