前段時間，很多朋友問到我，那么多平臺，為什么你最后選擇了亞馬遜，趁著今天時間還挺多的，來簡單聊聊這個話題。

跨境電商行業(yè)，無論你做什么平臺，都是有機會獲得一定物質(zhì)基礎(chǔ)的積累，前提是要時間積累。亞馬遜更需要時間的積累，入行到開始物質(zhì)積累往往需要半年時間的沉淀，才能真正有一定物質(zhì)積累。

讓我來簡單分析下：（新人還未入職亞馬遜可以好好參考，老人可以自行對比是否正確）

重要的話寫前面，如果你是還未進(jìn)入電商行業(yè)的，我還真希望你能有其他更好的工作選擇，我不會建議你做跨境電商，如果你沒有其他選擇，而進(jìn)入了跨境電商行業(yè)，希望你看完此文以后，需要做到能沉下心來好好做的準(zhǔn)備，同時不斷積累學(xué)習(xí)，最終才能有所小成。

從上圖基本覆蓋了一個新人會經(jīng)歷的所有過程，其實說第2和3階段最重要也有點矛盾，第1階段的前期準(zhǔn)備其實也算最重要的，前期鋪墊準(zhǔn)備沒做好，第2和3階段執(zhí)行過程中很容易計劃跑偏，所以新人的第一階段準(zhǔn)備很重要，包括了競品分析，以及產(chǎn)品不同階段攻打策略，都是要落實的，結(jié)合前輩的經(jīng)驗分析，才會得出最合適的方案。

上述階段，基本就是半年為一個周期，第一階段只有底薪（正好是試用期），第二階段一般也不會有抽成，新品上架必然訂單量很少，出單基本都是靠廣告流量維持出單（不包括天然優(yōu)勢產(chǎn)品，這里不細(xì)說），前期第1個月到貨的時候，大部分策略都是盡量把利潤部分拿出來給廣告充足預(yù)算去沖（結(jié)合庫存情況）。

有了扎實的第1個月推廣期以后，第2個月排名一般穩(wěn)定上升的，這個時候，基本上有小部分利潤了，不過重點利潤還是放在第3個月，就是新品期最后一個月，這個時候有了2個月沉淀，正常第3個月就是結(jié)束階段，在這個階段，基本上就是保證火力全開狀態(tài)（前提庫存能支撐），站內(nèi)流量全方位布局，實現(xiàn)廣告效益最大化，此時的自然流量自然而然也是最大化。物質(zhì)基礎(chǔ)在此時可以有點欣慰的回報。

綜上分析，只要你能夠接受至少5個月的產(chǎn)品運營階段，基本上亞馬遜還是能進(jìn)場的，當(dāng)然這個6個月的運營階段是針對大部分走海運的前提下的時間，有的產(chǎn)品有的會走空運等，時間更高效，時間可以縮短。但是正常情況下，企業(yè)都是選擇利潤最大化的方案，都是走海運為主，海運普通45天起是正常現(xiàn)象，你還要算上亞馬遜平臺接收上架時間，都是有時間的，有時候2個月也有可能。疫情如果結(jié)束了，正常40天左右。

我目前接手的新品，14天左右的時間其中一款產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了小類目60名，大概日出20-30單，到達(dá)20名，大概日出100單不成問題，不過考慮到庫存不是很充足，整體策略會略微保守，結(jié)合上述階段，處于第二階段狀態(tài)，第三階段必然有小爆發(fā)，前提是監(jiān)控好庫存，不是爆單了就是好事情，沒貨了你會感受到什么是“生不如死”。

最后，希望每個人都能順利有合理的訂單量，爆單就算啦，因為爆單的準(zhǔn)備是需要公司資源能匹配得上才能達(dá)到的，當(dāng)然，如果你們的小類目第一名日出就一兩百單，你們還是可以去沖的，畢竟想要成為bestseller，說容易也容易。等你們接觸久了，差不多一個環(huán)節(jié)下來以后，你會更加有信心的。

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（來源：螻蟻小青年）

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