圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商平臺(tái)聽得較多的就是亞馬遜、速賣通、阿里巴巴國際站、eBay等主流平臺(tái)。

亞馬遜是全球性的跨境電商平臺(tái)，行業(yè)老大，流量大、平臺(tái)成熟，但競爭激烈；速賣通主要面向中歐市場，阿里旗下產(chǎn)品，運(yùn)營方式和國內(nèi)電商相似，但價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。阿里巴巴國際站，B2B平臺(tái)，國內(nèi)外貿(mào)人聚集地，訂單利潤相對低；eBay主要是北美市場，操作簡單，投入小，出單周期相對長。

怎么選擇平臺(tái)?

首先考慮平臺(tái)的5個(gè)要素。

1、平臺(tái)調(diào)性

2、平臺(tái)費(fèi)用

3、平臺(tái)門檻

4、熱銷品類

5、學(xué)習(xí)成本

平臺(tái)調(diào)性指平臺(tái)的用戶人群特征、體量；平臺(tái)費(fèi)用指的是入駐費(fèi)用，月租費(fèi)、傭金甚至引流費(fèi)用；平臺(tái)門檻則指入駐條件和限制；熱銷品類指平臺(tái)的核心類目；學(xué)習(xí)成本則指的是平臺(tái)的操作運(yùn)營的難易程度。

建議新手們做好平臺(tái)前期調(diào)研，評估平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

其次自檢自身資源、能力與目標(biāo)。

資源指品類資源，能力指學(xué)習(xí)和資金能力，目標(biāo)指方向目標(biāo)。

每個(gè)平臺(tái)各有其特點(diǎn)和玩法，了解平臺(tái)的入駐資質(zhì)、傭金、物流、營銷玩法之后結(jié)合自身的實(shí)際情況來匹配和平臺(tái)。

供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚讨匾囊画h(huán)，有品類資源的賣家選擇對應(yīng)核心類目的平臺(tái)；能力大于資源，有資金和學(xué)習(xí)能力的賣家選擇大平臺(tái)，消費(fèi)力強(qiáng)。個(gè)人賣家想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，選擇入門門檻低，啟動(dòng)資金低的平臺(tái)......

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

選平臺(tái)VS選獨(dú)立站

其實(shí)現(xiàn)在主流跨境電商平臺(tái)偏向飽和，更趨向于合規(guī)化、精品化。此前，VAT風(fēng)暴、review整頓、亞馬遜賬號封殺、平臺(tái)合規(guī)整治等出現(xiàn)在跨境圈子的“幺蛾子”讓新老跨境人為之戰(zhàn)栗。

平臺(tái)規(guī)則多、受限制于他人，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的運(yùn)價(jià)，絕大部分中小企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)中，利潤嚴(yán)重縮水，生存空間小。

獨(dú)立站擁有自主權(quán)，直接連接消費(fèi)者和賣家，不受制于任何平臺(tái)，賣家自己掌握制定規(guī)則，靈活性強(qiáng)，最主要的是可以塑造品牌，建立品牌壁壘和產(chǎn)生品牌溢價(jià)，擺脫價(jià)格戰(zhàn)深淵，有利于穩(wěn)定長期的發(fā)展。