一、lolita dress關鍵詞分析
1.Google 搜索
在Google搜索lolita dress，相關推薦是Lolita品牌和一些賣場，以及lolita周邊的哥特式黑裙和小黑裙等相關的關鍵詞，說明搜索lolita dress的客戶他們潛在的搜索意圖也有搜索小黑裙和哥特式服裝。
圖片來源：google 搜索結果
2.搜索結果展示分析
在Spyfu中查看Google排名前100的搜索結果，競爭程度28，比較低，搜索結果中有8個首頁，1個政府教育網站，排名第一的網站的預估的點擊率是2.1k，排名第一的網站每個月預估的銷售額是12.2K。觀察搜索結果的域名權重，發現這些排名靠前的獨立站，域名權重都不高，集中在20-40左右，且多為獨立站購物網站。
圖片來源：spyfu
3.Google trends分析
Lolita dress最近五年在全球的搜索熱度是一個緩慢上升的趨勢。熱度國家是挪威，芬蘭，菲律賓，澳大利亞，美國。我們可以看到，北歐國家，東南亞國家，和北美三個大區在這個關鍵詞下，熱度是比較高的。
圖片來源：google trends
圖片來源：google trends
4.關鍵詞的搜索流量和競爭難度
Lolita dress關鍵詞全球搜索流量48K，美國搜索流量18.1K，菲律賓搜索流量4.4K，關鍵詞類型是信息類和商業類，關鍵詞CPC0.45。關鍵詞變體2.7K，搜索流量60K，問句91個，搜索流量220，相關關鍵詞530，搜索流量183.7K。關鍵詞的總體數量不是很多，總的搜索流量也不是大，但平均的競爭程度不是很高，有一定的機會。
圖片來源：semrush
在Spyfu上查詢此關鍵詞在美國地區的預估點擊量是5000，點擊率在27%（5000/18000=0.27）。此關鍵詞的搜索量雖然大，但是點擊率比較低，可能很多人搜索此關鍵詞只是想看看lolita裙子是什么樣子，看到搜索結果的圖片或者內容后得到答案就會結束搜索，并不會再去進行進一步的點擊和瀏覽行為。如果大多搜索不會進行下一步的點擊，那么我們實際能獲得的流量可能就比較少。
圖片來源：spyfu
5.關鍵詞的付費競爭難度和流量
Lolita dress每個月的CPC成本是0.45美金，每個月廣告展示流量大約有12.6K，付費廣告主并不是很多，付費競爭不大。如果我們要進行付費推廣的話，選擇有搜索流量的關鍵詞，那么得到展示和點擊的機會也會比較大。
圖片來源：spyfu
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6.關鍵詞的反向鏈接
Lolita dress的反向鏈接來源主要是Blogs, 和Affiliate links以及新聞。其次是論壇和社交這些。如果我們要做這個關鍵詞，blogs資源我們可以自建，也可以找行業博主幫忙發布博客內容，新聞的話，我們可以自己發布新聞稿內容，論壇和社交我們都可以創建自己的內容做鏈接。
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二、Lolita fashion關鍵詞分析
1.Google搜索相關推薦
Lolita fashion這個關鍵詞在Google上的搜索推薦比較少，主要是一些日本文化時尚，例如ouji fashion，harajuku fashion和哥特裙子相關的關鍵詞。
圖片來源：谷歌搜索
2.搜索結果分析
在lolita fashion這個關鍵詞下的搜索結果，我們可以看到競爭難度是39，排名前100的搜索結果有10個首頁，3個政府和教育網站，排名第一的網站月平均點擊是2.6K。我們還可以看到排名二三四的網站都針對lolita fashion進行了付費推廣。觀察這些域名的權重，除了維基百科和其他的教育網站，基本上在20-30。通過搜索結果分析我們可以發現，這個關鍵詞其實更偏向信息獲取的搜索意圖，也就是人們搜索這個關鍵詞其實是想知道lolita fasinon是什么。而lolita dress的商業搜索意圖更加明顯一些。
圖片來源：spyfu
3.關鍵詞趨勢
在Google trends 上搜索 lolita fashion 這個關鍵詞最近五年在全球的搜索熱度。Lolita fashion這個關鍵詞沒有很明顯的上升趨勢，熱度國家主要美國，澳大利亞，加拿大，新加坡，菲律賓等。我們發現東南亞的菲律賓無論是lolita dress還是lolita fashion的關鍵詞熱度都比較高。
圖片來源：google trends
圖片來源：google trends
4.關鍵詞流量和難度
Lolita fashion的關鍵詞全球搜索流量35.6K，美國搜索流量18.1K，競爭難度59%，關鍵詞類型是信息類型，這和我們之前做的搜索結果分析得到的結論是一樣的。關鍵詞的變體有1.0K，總搜索流量25.7K，問句關鍵詞65個，搜索流量260，相關關鍵詞468個，搜索流量427.5K，它的關鍵詞總量不是很多，流量在450K左右，平均競爭難度在40-50，中等競爭。且我們發現它的關鍵詞變體也大多數是信息類的關鍵詞。
圖片來源：semrush
在spyfu中查看這個關鍵詞的平均點擊量，我們發現他的點擊量也中等，大約在6300左右，點擊率35%（6300/18000=0.35），這個關鍵詞的點擊率比lolita dress關鍵詞的點擊量要高一點。
圖片來源：spyfu
三、gothic dress關鍵詞分析
1.Google搜索相關推薦
gothic dress這個關鍵詞的自動推薦主要是哥特服飾類型相關的關鍵詞，例如maxi gothic dress超長哥特裙子，vintage gothic dress復古哥特裙子，plus gothic dress加大哥特裙子等，還有一些問句關鍵詞的推薦。這些推薦詞語說明用戶對于gothic dress的搜索意圖更傾向于找特定的類型的裙子，那么我們在選擇目標關鍵詞的時候，可以看看哪些類型的關鍵詞是最受到用戶喜歡的，然后主推這些關鍵詞，轉化率可能會好一些。
圖片來源：google搜索結果
2.關鍵詞搜索結果分析
在Spyfu中查看gothic dress 在Google排名前100的搜索結果，競爭程度17，非常低，搜索結果中有3個首頁，1個政府教育網站，排名第一的網站的預估的點擊率是400，排名第一的網站每個月預估的銷售額是424。觀察搜索結果的域名權重，除了大型的購物平臺，排名靠前的獨立站，域名權重都不高，集中在20-40左右。
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3.Google trends
Gothic dress最近五年在全球的搜索熱度是有季節性的，且有一個緩慢上升的趨勢的。熱度集中在每年的9月-11月這樣，這應該對應國外節日聚集的時間，例如萬圣節，感恩節這段時間。熱度國家是英國，愛爾蘭，菲律賓，澳大利亞，美國。我們可以看到，北歐國家，東南亞國家，和北美三個大區在這個關鍵詞下，熱度是比較高的。
圖片來源：google trends
圖片來源：google trends
4.關鍵詞難度和競爭度
Gothic dress關鍵詞全球搜索流量32.4K，美國搜索流量9.9K，關鍵詞類型是信息類和商業類，關鍵詞CPC0.58。關鍵詞變體3.4K，搜索流量121.4K，問句58個，搜索流量140，相關關鍵詞1.3K，搜索流量566.7K。關鍵詞的總體數量較多，總的搜索流量也比較大。且平均的競爭程度不是很高，有一定的機會。
圖片來源：semrush
在Spyfu上查詢此關鍵詞在美國地區的預估點擊量是950，點擊率在9%（950/9900=0.095）。關鍵詞點擊率比較低。說明這個關鍵詞雖然搜索量還行，但是用戶卻很少去點擊搜索結果，可能大多數人只是想看看哥特裙子到底是什么樣子，當他在搜索結果頁面看到圖片之后就會結束搜索。這個關鍵詞還是偏向于信息獲取類的搜索。
圖片來源：spyfu
5.關鍵詞的反向鏈接
gothic dress的反向鏈接資源主要是Affiliate links，新聞和Blogs。其次是論壇和社交。如果我們要做這個關鍵詞，自己去搭建聯盟體系，獲取聯盟鏈接，blogs資源我們可以自建，也可以找行業博主幫忙發布博客內容，新聞的話，我們可以自己發布新聞稿內容，論壇和社交我們都可以創建自己的內容做鏈接。
圖片來源：spyfu
四、lolita dress關鍵詞的社交分析
1.Facebook
在facebook上搜索lolita dress，雖然沒有關鍵詞推薦，但是我們可以在group模塊發現大量的小組，包括香港，臺灣，還有國外的。這些小組的粉絲數量基本都上千，這是lolita愛好者聚集地，我們可以在這些地方做營銷推廣工作。
圖片來源：facebook
2.Instagram
我們在instagram上搜索lolita dress，和lolita fashion，可以查看到這兩個關鍵詞的標簽的帖子數量都上百萬，說明有很多人在instagram上討論這類產品。
圖片來源：ins
圖片來源：ins
3.Youtube
在youtube上搜索lolita dress關鍵詞，雖然沒有關鍵詞推薦，但是我們可以利用工具查看到此關鍵詞的價值建議，lolita dress在youtube的價值46分，中等。最高的視頻觀看量1342萬，平均視頻觀看69萬，說明這類視頻的受眾觀看量還是挺多的，我們可以創造優質的內容來獲取關注。
圖片來源：youtube
通過搜索發現，youtube上這類視頻的數量并不是很多，例如lolita dress的視頻數量38000個，lolita fashion的視頻數量有48000個，相比于其他主題的視頻，這個數量算是比較少的。但是通過數據我們又可以發現，這類的視頻的觀看量還是比較大，所以youtube的情況就是受眾多，內容較少，我們可以創造一些高質量的內容來獲得播放量和關注度。
圖片來源：youtube
圖片來源：youtube
4.Twitter
Twitter的內容雖然不是很多，但是我們發現有些帖子的互動度是比較高的，這也說明在twitter上也有一定的受眾。
圖片來源：twitter
圖片來源：twitter
五、分析lolita dress搜索排名靠前的競爭對手
1.關鍵詞的情況
這個網站的自然搜索流量有51.4K，最高的時候有95K，付費流量1.2K，說明他們很少做付費流量。網站的反向鏈接只有28.4k，說明他們也不怎么做外鏈建設。網站有排名的關鍵詞13088個，最高峰的時候有31770個。非品牌關鍵詞居多，信息類關鍵詞占比達到53%，轉化類的關鍵詞有26.6%。
圖片來源：semrush
Lolita dress給他帶來的自然搜索流量占總流量約19%，也就是大約9600的搜索流量。
圖片來源：semrush
該網站的付費關鍵詞主要是他的品牌詞。
圖片來源：semrush
在Spyfu上查看它的廣告歷史，整個2022年，廣告并不是很密集，每個月可能1條廣告。
圖片來源：spyfu
2.流量情況
該網站的每個月的唯一訪客有406K，平均每天13500個訪客，跳出率47.22%。
圖片來源：semrush
Top流量的頁面是首頁，lolita dress的頁面流量占比4.03%，也就是每個月大約16000個訪客進入lolita dress這個頁面。Search的頁面流量占比達到3.32%，可能說明消費者目的比較明確，進入網站后直接搜索自己想要找的服裝類型。
圖片來源：semrush
該網站的流量來源主要是直接流量，也就是用戶直接輸入網址進入，或者其他一些無法跟蹤的流量來源。其次是搜索流量，也就是用戶通過搜索引擎過來的，第三是推薦流量。社交和付費流量較少。
圖片來源：semrush
該網站的流量主要來自美國，加南大，法國，立陶宛和德國。
圖片來源：semrush
該網站的主要社交流量來源于youtube和facebook，其他社交流量應該是來自于tiktok。
圖片來源：similarweb
我們觀察該網站的流量路徑，發現0.61%的流量去到了paypal，也就是支付平臺，我們可以推測出這個網站的靜默下單轉化率大約在0.61%以上，因為其除了paypal還有其他支付方式，通過流量路徑，我們還可以發現，有0.02%的用戶去到聊天工具，也就是每個月大約有80人在線咨詢，在線咨詢的用戶比較少。
圖片來源：semrush
3.外鏈情況
通過分析該網站的外鏈情況發現，它的外鏈形式主要是圖片，這也比較符合產品的特性。鏈接的類型主要是dofollow的。
圖片來源：semrush
通過分析推薦域名，我們也可以發現這些推薦域名并不是一些權威度很高的網站的，我們也可以利用他的資源去創建這一類的外鏈。
圖片來源：semrush
六、行業趨勢
在semrush中輸入19個典型的lolita dress網站，我們可以發現這19個網站市場流量大約有560萬，而整個市場的可用流量1660萬。
圖片來源：semrush
在這19個網站中，devilinspired和lolitain.com是老牌玩家，my-lolita-dress是規則改變者。我們會發現，19個網站，新手玩家很少，領導者也很少。
圖片來源：semrush
觀察這19個網站的市場流量份額，兩個日本網站的市場份額比較高，其次是devilinspired和lolitain.com，其他站點的市場流量份額比較少。
圖片來源：semrush
這19個網站的市場的流量來源主要的直接流量，其次是搜索流量和社交流量。整個市場的受眾是女性受眾居多，且年齡在18-34歲。
圖片來源：semrush
這19個網站的市場的流量來源主要來自于美國，然后是日本，挪威，芬蘭。市場的流量趨勢整體向上的，說明這個行業還有機會。
圖片來源：semrush
總結
lolita dress，Lolita fashion，gothic dress三個關鍵詞，綜合表現比較好的是lolita dress，這個關鍵詞的搜索流量比較高，有48K，關鍵詞熱度趨勢是上升的，點擊量雖然比lolita fashion低，但是它的搜索意圖多為商業目的，這種搜索意圖的關鍵詞轉化可能比lolita fashion的要好一些。gothic dress的關鍵詞搜索量也很高，但是關鍵詞預估點擊率比較低，有一點點劣勢。
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