Tik Tok出海無疑是2022年跨境的熱門話題，行業認為，在國內的成功經驗為優秀的海外表現提供了堅實的實踐基礎，用戶習慣、帶貨模式及流量規模都呈正面增長趨勢。
今天，跨境小V帶大家共同探討下，Tik Tok出海，究竟出的是藍海還是紅海？
首先，我們先來說說Tik Tok為整個電商行業帶來的沖擊和改變是什么。
Tik Tok帶來的沖擊和改變
消費者接觸商品的渠道變化
在點上，Tik Tok無疑是革命性的突破。在電商發展最為成熟的歐美市場，消費者接觸最多的還是商品的圖文詳情，這是靜態的，需要用戶進行緩沖思考的模式。
而Tik Tok用短視頻"直給"，用戶直接在視頻看到實物，主播或者視頻創作者可全面細致或突出賣點功能去介紹產品，這種動態的模式讓消費者得到沉浸式購物體驗，更大程度刺激消費者的購買欲望。
消費觀念的變化
作為最前端的電商行業，我們能很明顯地嗅出，近幾年，消費者的品牌青睞已經慢慢從廣為人知的大眾品牌轉向口碑中草類的小眾品牌。
不喜歡大家都一樣，喜歡發掘“寶藏產品”，是Tik Tok的視頻創作者對用戶成功的消費觀念培養。
很多新品牌或者說新的創意產品從Tik Tok的短視頻中脫穎而出，迅速占領年輕消費者的品類市場。
品牌植入的變化
以前品牌方選擇植入的渠道，一般就是綜藝節目、電視劇等，但現在，品牌方對網紅營銷越來越看重，在網紅視頻里做品牌植入（就是我們戲稱的阿婆主恰飯視頻）的效果要好于其他投放渠道，而且從硬植入慢慢轉向軟植入。
綜上三點，我們可以看出Tik Tok為電商行業帶來了全新的體驗沖擊，品牌與用戶的互動性強，賣家可以更加快速地對消費者意見作出反饋，更高效地從數據中捕捉消費者的喜好，從而更加精準定位產品。
Tik Tok對賣家來說是藍海嗎？
根據TikTok最新發布的《What's Next》發展報告，過去一年，TikTok上的主題標簽# TikTokMadeMeBuyIt點擊次數超過68億;2022年第一季度全球月活躍用戶接近16億，全球的消費者支出超過 8.4 億美元，比 2021 年第四季度增長 40%。
TikTok，已迅速成為消費者發現最熱門產品的聚集地。所以在目前階段，先出先贏是大趨勢。
與此同時，TikTok上的品牌尚未形成壟斷，且不少賣家處于賣貨階段，尚未走向打造品牌階段。對于新進駐的賣家而言，仍可輕易享受到平臺流量紅利，進而打造品牌與口碑。
特別是DTC/獨立站品牌，在近兩年的表現中，許多DTC/獨立站品牌通過Tik Tok的巨大流量池迅速出圈完成品牌增長。
Tik Tok對賣家來說是紅海嗎？
也許看到這里你會覺得很奇怪，既然上面說了Tik Tok是藍海，為什么還有另外的論調？
因為Tik Tok是流量的藍海，卻也是競爭的紅海。不說全球各地的賣家，單論數量日趨壯大的中國賣家就自帶內卷屬性。
特別在電商成熟的歐美市場，本就競爭激烈，隨著一些成熟的大品牌方陸續入駐，雄厚的資本及較高的品牌信任度，將一定程度影響同品類新生品牌的發展。就好比開荒地，有挖掘機的總比揮鋤頭的好使。
其次，Tik Tok的產品營銷本地化要比其他平臺做得更深入，語言和習俗有一定門檻，除了視頻內容輸出，直播賣貨要求工作超時長投入，對于賣家來說具備一定挑戰性。
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