身邊的運營經(jīng)常會聚在一起討論一個話題就是如何打造亞馬遜爆品。每次大家都會各抒己見，甚至會在某些觀點上爭論的不可開交。但是在一個點上，大家保持了高度一致的看法。

流量是成為亞馬遜爆品的最關(guān)鍵點

我們可以把流量可以簡單分為兩部分，自然流量和廣告流量。

• 自然流量就是在沒有打廣告的前提下，平臺帶給你的流量，通俗的來說就是不花錢的流量。

• 廣告流量就是，通過打廣告等一系列操作帶來的流量，通俗來說就是花錢買的流量。

今天我會著重給大家分享一下如何提高亞馬遜店鋪自然流量，讓你用最小的代價換取最大的利益！

在開始分享之前，我們可以先看看產(chǎn)品近半年甚至一年的流量趨勢。我們可以先在賣家后臺的"Report"選項卡中找到我們需要的流量報告來確定查看過頁面的人數(shù)。

如果發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)異常現(xiàn)象，可以檢查一下你的產(chǎn)品是否占了以下幾個因素。

1.季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品的特點就是，會在固定的某個時期銷量增長。比如禮物屬性的產(chǎn)品流，就會在圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日得到明顯增長。其他時期相對來說流量就會下滑，這是產(chǎn)品屬性導致的。

2.Listing 被亞馬遜限制

當Listing被亞馬遜限制時，流量也會下降。我們可以在庫存管理頁面查看是否出現(xiàn)異常。出現(xiàn)異常，會發(fā)現(xiàn)頁面頂部顯示"Suppressed"字樣。這種情況就需要根據(jù)亞馬遜的要求調(diào)整listing。

解決完上面的問題，我們一起來看看亞馬遜店鋪提升自然流量的秘籍。

如何提升亞馬遜店鋪自然流量

1.提高搜索排名

提高搜索排名可以讓客戶更快的看到你的產(chǎn)品，其中影響搜索排名的一個重要指標是產(chǎn)品定價。價格太貴會讓用戶望而卻步，喪失跟競品的競爭優(yōu)勢。價格太便宜也會讓賣家誤認為你的產(chǎn)品質(zhì)量不符合預期，且對于賣家來說可能也會造成收益受損。此外，產(chǎn)品的定價還會關(guān)系到你能不能拿到 就是大家常說的黃金購物車。

獲得BUY BOX的賣家將被展示在Listing報價的最高優(yōu)先級，而亞馬遜的BUY BOX 會為買家們推薦出相同產(chǎn)品中的最佳賣家，因此有BUY BOX的賣家，就意味著該賣家的產(chǎn)品是亞馬遜最為認可的產(chǎn)品，就能獲得更多的自然流量,從而促成更多的訂單。

2.提高關(guān)鍵詞排名

選擇準確的關(guān)鍵詞能更快的讓買家準確搜索到，放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高，權(quán)重越高，自然免費流量就越多。如果你想要哪個詞的自然排名靠前，那必須把這個詞的曝光訪問轉(zhuǎn)化做高。但是一定要記住的是，不要為了曝光自己的產(chǎn)品而埋入與自己產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時及時檢測數(shù)據(jù)，避免因為吸引不精準的流量導致店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降。

3.提升listing質(zhì)量

不斷優(yōu)化你的頁面，大家所熟悉的亞馬遜能夠準確的抓取到優(yōu)化最佳的listing頁面。優(yōu)化好了listing，你的產(chǎn)品展現(xiàn)就會靠前。亞馬遜產(chǎn)品listing主要有五個重點：標題、圖片、五點描述、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述。只要把這五個點不斷完善，自然流量會在短時間內(nèi)快速增長。

4.做品牌備案

目前大家所知道的A9算法的邏輯中雖然沒有提到品牌這一塊兒，但是目前品牌化已經(jīng)是行業(yè)大趨勢，有品牌做背書會帶給顧客信賴感，讓顧客選擇信任我們的產(chǎn)品，帶來更多的自然流量。

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