圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、正處平臺(tái)紅利期

去年3月25日，沃爾瑪在深圳舉行了《沃爾瑪美國(guó)電商招商戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)》，正式宣布向中國(guó)賣家開放，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，中國(guó)賣家熱情高漲。這意味著中國(guó)賣家可以使用中國(guó)公司主體入駐沃爾瑪了！這是個(gè)不錯(cuò)的消息啊！

現(xiàn)在沃爾瑪招商正在處于起步階段，入駐進(jìn)去的中國(guó)賣家，能夠享受到早期紅利，比如入駐優(yōu)惠、流量扶持等等。到了2021年底，沃爾瑪平臺(tái)一共有11.2萬賣家入駐！發(fā)展速度相當(dāng)快！

老鐵們，如果你還在亞馬遜的紅海中廝殺到喘不過氣來，不妨來看看沃爾瑪！這里賣家沒有這么多，競(jìng)爭(zhēng)也沒這么激烈！

二、沃爾瑪美國(guó)站的巨大勢(shì)能

為什么這么多中國(guó)賣家，搶著入駐沃爾瑪美國(guó)站？

1.高比例持續(xù)增長(zhǎng)

我們都知道沃爾瑪?shù)木€上平臺(tái)在最近三年發(fā)展是非常迅速的。根據(jù)沃爾瑪數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪在線銷售額已經(jīng)連續(xù)增長(zhǎng)八個(gè)季度，2020年因?yàn)橐咔樵颍譅柆數(shù)挠唵瘟扛潜q，流量增速都超過了亞馬遜和ebay。電商銷售增長(zhǎng)率高達(dá)79%，達(dá)到了為646億美元，一躍成為了北美地區(qū)僅次于亞馬遜的第二大在線零售商。到了2021年，沃爾瑪全球全渠道的電商總額達(dá)750 億美元。根據(jù)Webretailer2021年4月的數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪美國(guó)站點(diǎn)每月有3.89億人次訪問，占據(jù)全球流量的95%。流量增速是真的快！

2.龐大的Walmart+會(huì)員群體

賣家高速增長(zhǎng)，沃爾瑪平臺(tái)的會(huì)員增長(zhǎng)速度也很快。沃爾瑪?shù)腤almart+會(huì)員服務(wù)推出不到一年半的時(shí)間，注冊(cè)量就達(dá)到820萬，如此大規(guī)模的客戶觸達(dá)，讓沃爾瑪成為美國(guó)人民最常用、最受信賴的線上購(gòu)物平臺(tái)之一。

3.高效的沃爾瑪物流服務(wù)(WFS)

沃爾瑪有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，它將自營(yíng)產(chǎn)品和第三方賣家的產(chǎn)品整合到一起，像亞馬遜一樣，有自己獨(dú)特的物流配送服務(wù)(WFS)，WFS有隔天達(dá)、兩日達(dá)、三日達(dá)及標(biāo)準(zhǔn)（7天）送達(dá)服務(wù)。會(huì)員只要在線上消費(fèi)滿35美金，就能享受到免費(fèi)的(WFS)配送服務(wù)。

4.零月租開店費(fèi)用，低入駐成本

與亞馬遜美國(guó)站不同，沃爾瑪目前不收取月租費(fèi)用，只收取產(chǎn)品的銷售傭金，具體比例取決于產(chǎn)品類目，傭金比例在8-15％不等。對(duì)中國(guó)賣家來說，開店成本較低。

三、沃爾瑪平臺(tái)用戶自畫像

1.沃爾瑪10英里半徑生活圈

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪在美國(guó)線下一共擁有4700多家門店，90% 的美國(guó)顧客居住在沃爾瑪門店10英里半徑生活圈內(nèi)，沃爾瑪是他們購(gòu)物首選的全渠道平臺(tái)，是沃爾瑪?shù)某？?amp;回頭客。疫情原因，很多美國(guó)顧客都會(huì)選擇線上下單。下單后，再由WFS把商品配送到顧客地址；當(dāng)然顧客可以選擇到店取貨，沃爾瑪?shù)拿恳粋€(gè)線下門店，就相當(dāng)于一個(gè)倉庫，顧客可以到離自己最近的門店取貨，非常方便。

而在退貨方面，顧客可以在線上網(wǎng)站申請(qǐng)退貨，也可以到門店退貨，這種線上和線下結(jié)合的模式，為顧客提供高效的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)讓顧客黏性高、復(fù)購(gòu)率高、更忠實(shí)。

2.中高收入家庭，近50%有孩子

作為全球最大的零售商，沃爾瑪已成為一個(gè)值得信賴的品牌，以家庭為目標(biāo)顧客。沃爾瑪近一半以上的顧客，都是擁有房產(chǎn)的中高收入的家庭。這些顧家的家庭，都已經(jīng)結(jié)婚或者都有了伴侶，近50%的家庭已有孩子。他們的購(gòu)物需求廣泛，如果是從事銷售3C電子、家居、家具、快消等品類的賣家，產(chǎn)品符合美國(guó)家庭的需求，也是比較適合入駐沃爾瑪?shù)摹?/span>

四、沃爾瑪?shù)臒徜N類目

1.熱銷品類

根據(jù)沃爾瑪官方數(shù)據(jù)，熱賣品類包括有家居家具、3C電子、玩具、日用百貨、快消、美妝、個(gè)護(hù)、流行服飾等。

2021年，沃爾瑪在黑色星期五促銷活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)星期一兩大促銷節(jié)，取得不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)Jungle Scout的調(diào)查報(bào)告顯示，在下半年購(gòu)物旺季11月感恩節(jié)及其之后的四天，總共五天時(shí)間，包括網(wǎng)一和黑五，沃尓瑪?shù)匿N售額接近2.64億美元。

熱銷品類包括：家裝、個(gè)護(hù)、汽車配件、廚房用品、五金工具、電子產(chǎn)品、 運(yùn)動(dòng)用品、玩具、電子游戲、智能家居。

附：沃爾瑪“黑五”十大熱銷商品

LED彩燈條、電動(dòng)牙刷、汽車應(yīng)急啟動(dòng)電源、加熱器、榨汁機(jī)、行車記錄儀、空氣炸鍋、投影儀、空氣凈化器、腳部可加熱按摩儀

五、沃爾瑪美國(guó)站物流方式WFS

WFS是沃爾瑪平臺(tái)官方配送服務(wù)，和亞馬遜的FBA相似。

沃爾瑪允許第三方賣家將產(chǎn)品發(fā)到沃爾瑪WFS的配送中心，再由WFS配送到買家地址。

在使用WFS之前，賣家需要申請(qǐng)WFS權(quán)限，申請(qǐng)之后，才能把商品轉(zhuǎn)化WFS權(quán)限列表。

申請(qǐng)WFS兩日達(dá)服務(wù)的賣家，擁有“2日達(dá)”的徽章。

WFS的三大優(yōu)勢(shì)：

1.WFS能提供全美大陸地區(qū)的快速配送，商品在兩日送達(dá)。

2.促進(jìn)賣家的銷售增長(zhǎng)，讓賣家獲得更多的平臺(tái)流量扶持，得到更多的曝光量和平臺(tái)銷售轉(zhuǎn)化率，幫助賣家商品獲得更高的搜索排名（權(quán)重）和Buy BOX的機(jī)會(huì)。