圖片來源：圖蟲創意

一、正處平臺紅利期

去年3月25日，沃爾瑪在深圳舉行了《沃爾瑪美國電商招商戰略發布會》，正式宣布向中國賣家開放，現場座無虛席，中國賣家熱情高漲。這意味著中國賣家可以使用中國公司主體入駐沃爾瑪了！這是個不錯的消息啊！

現在沃爾瑪招商正在處于起步階段，入駐進去的中國賣家，能夠享受到早期紅利，比如入駐優惠、流量扶持等等。到了2021年底，沃爾瑪平臺一共有11.2萬賣家入駐！發展速度相當快！

老鐵們，如果你還在亞馬遜的紅海中廝殺到喘不過氣來，不妨來看看沃爾瑪！這里賣家沒有這么多，競爭也沒這么激烈！

二、沃爾瑪美國站的巨大勢能

為什么這么多中國賣家，搶著入駐沃爾瑪美國站？

1.高比例持續增長

我們都知道沃爾瑪的線上平臺在最近三年發展是非常迅速的。根據沃爾瑪數據顯示，沃爾瑪在線銷售額已經連續增長八個季度，2020年因為疫情原因，沃爾瑪的訂單量更是暴漲，流量增速都超過了亞馬遜和ebay。電商銷售增長率高達79%，達到了為646億美元，一躍成為了北美地區僅次于亞馬遜的第二大在線零售商。到了2021年，沃爾瑪全球全渠道的電商總額達750 億美元。根據Webretailer2021年4月的數據顯示，沃爾瑪美國站點每月有3.89億人次訪問，占據全球流量的95%。流量增速是真的快！

2.龐大的Walmart+會員群體

賣家高速增長，沃爾瑪平臺的會員增長速度也很快。沃爾瑪的Walmart+會員服務推出不到一年半的時間，注冊量就達到820萬，如此大規模的客戶觸達，讓沃爾瑪成為美國人民最常用、最受信賴的線上購物平臺之一。

3.高效的沃爾瑪物流服務(WFS)

沃爾瑪有強大的供應鏈體系，它將自營產品和第三方賣家的產品整合到一起，像亞馬遜一樣，有自己獨特的物流配送服務(WFS)，WFS有隔天達、兩日達、三日達及標準（7天）送達服務。會員只要在線上消費滿35美金，就能享受到免費的(WFS)配送服務。

4.零月租開店費用，低入駐成本

與亞馬遜美國站不同，沃爾瑪目前不收取月租費用，只收取產品的銷售傭金，具體比例取決于產品類目，傭金比例在8-15％不等。對中國賣家來說，開店成本較低。

三、沃爾瑪平臺用戶自畫像

1.沃爾瑪10英里半徑生活圈

根據相關數據顯示，沃爾瑪在美國線下一共擁有4700多家門店，90% 的美國顧客居住在沃爾瑪門店10英里半徑生活圈內，沃爾瑪是他們購物首選的全渠道平臺，是沃爾瑪的常客&回頭客。疫情原因，很多美國顧客都會選擇線上下單。下單后，再由WFS把商品配送到顧客地址；當然顧客可以選擇到店取貨，沃爾瑪的每一個線下門店，就相當于一個倉庫，顧客可以到離自己最近的門店取貨，非常方便。

而在退貨方面，顧客可以在線上網站申請退貨，也可以到門店退貨，這種線上和線下結合的模式，為顧客提供高效的購物體驗，會讓顧客黏性高、復購率高、更忠實。

2.中高收入家庭，近50%有孩子

作為全球最大的零售商，沃爾瑪已成為一個值得信賴的品牌，以家庭為目標顧客。沃爾瑪近一半以上的顧客，都是擁有房產的中高收入的家庭。這些顧家的家庭，都已經結婚或者都有了伴侶，近50%的家庭已有孩子。他們的購物需求廣泛，如果是從事銷售3C電子、家居、家具、快消等品類的賣家，產品符合美國家庭的需求，也是比較適合入駐沃爾瑪的。

四、沃爾瑪的熱銷類目

1.熱銷品類

根據沃爾瑪官方數據，熱賣品類包括有家居家具、3C電子、玩具、日用百貨、快消、美妝、個護、流行服飾等。

2021年，沃爾瑪在黑色星期五促銷活動和網絡星期一兩大促銷節，取得不錯的成績。據Jungle Scout的調查報告顯示，在下半年購物旺季11月感恩節及其之后的四天，總共五天時間，包括網一和黑五，沃尓瑪的銷售額接近2.64億美元。

熱銷品類包括：家裝、個護、汽車配件、廚房用品、五金工具、電子產品、 運動用品、玩具、電子游戲、智能家居。

附：沃爾瑪“黑五”十大熱銷商品

LED彩燈條、電動牙刷、汽車應急啟動電源、加熱器、榨汁機、行車記錄儀、空氣炸鍋、投影儀、空氣凈化器、腳部可加熱按摩儀

五、沃爾瑪美國站物流方式WFS

WFS是沃爾瑪平臺官方配送服務，和亞馬遜的FBA相似。

沃爾瑪允許第三方賣家將產品發到沃爾瑪WFS的配送中心，再由WFS配送到買家地址。

在使用WFS之前，賣家需要申請WFS權限，申請之后，才能把商品轉化WFS權限列表。

申請WFS兩日達服務的賣家，擁有“2日達”的徽章。

WFS的三大優勢：

1.WFS能提供全美大陸地區的快速配送，商品在兩日送達。

2.促進賣家的銷售增長，讓賣家獲得更多的平臺流量扶持，得到更多的曝光量和平臺銷售轉化率，幫助賣家商品獲得更高的搜索排名（權重）和Buy BOX的機會。