（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022即將過半，旺季不“旺”、利潤下滑、成本陡增等問題困擾著許多跨境新老賣家。疫情恢復(fù)常態(tài)化，跨境線上紅利逐漸消失，地域沖突又打亂了不少賣家的市場(chǎng)布局計(jì)劃。

一、危機(jī)中找商機(jī)

地域沖突帶來的影響是全球范圍的，美聯(lián)儲(chǔ)加息壓力陡增，美國民眾擔(dān)心烏克蘭局勢(shì)惡化帶來的能源價(jià)格上漲和股市動(dòng)蕩，會(huì)讓自己的錢包進(jìn)一步“縮水”。

歐元貶值預(yù)示著歐洲的購買力進(jìn)一步被削弱，加上此次沖突帶來的原材料暴漲導(dǎo)致歐洲人生活成本上升，這勢(shì)必會(huì)影響歐洲普遍民眾的購買力。不少東歐市場(chǎng)的賣家開始放緩或暫停手中的業(yè)務(wù)，處于觀望姿態(tài)。

伴隨著一些頭部企業(yè)的臨時(shí)退場(chǎng)，中東歐跨境電商市場(chǎng)反而出現(xiàn)重新洗牌的新商機(jī)。歐洲消費(fèi)降級(jí)也有降級(jí)的打法，市場(chǎng)匹配歐洲民眾的消費(fèi)能力，適時(shí)上架性價(jià)比高的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)預(yù)期、保證銷量，這不失為一個(gè)新的機(jī)遇。

此次地域沖突，帶來的不只是困難，還有新的需求。在危機(jī)中找到商機(jī)，靠的是賣家的靈敏度和洞察力，而最快速獲取信息和知識(shí)的渠道，非各大平臺(tái)和服務(wù)商的官方直播莫屬，而且還免費(fèi)。

二、東歐具備“天時(shí)地利人和”的市場(chǎng)條件

歐洲一直是中國跨境賣家關(guān)注的焦點(diǎn)市場(chǎng)，但中國賣家基本上都把目光放在英國、法國、德國等西歐國家，以至于大家都忽略了波蘭這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。波蘭市場(chǎng)正在成為東歐最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，每年的增長率達(dá)到驚人的22.6%。

2022年第一季度波蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分理想，據(jù)波蘭中央統(tǒng)計(jì)局的初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，波蘭國內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)際增長8.5%，這是波蘭最近25年最高的一季度內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長！

專家分析，2022年波蘭全年的經(jīng)濟(jì)增長能可超過4%，這樣的數(shù)據(jù)是許多歐盟成員國非常羨慕的。

1、天時(shí)

受疫情影響，東歐電商的增長勁頭十分迅猛，遠(yuǎn)超增長乏力的西歐市場(chǎng)。而且東歐市場(chǎng)的人口紅利十分可觀，人口基數(shù)大。整個(gè)東歐的人口總量超過3億，占了將近50%的歐洲人口。根據(jù)《2021年歐洲電子商務(wù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，東歐互聯(lián)網(wǎng)用戶占比達(dá)到了78%，當(dāng)這部分網(wǎng)民培養(yǎng)了網(wǎng)上購物習(xí)慣，東歐的電商市場(chǎng)不容小覷。

2、地利

大家都知道東南亞和日韓市場(chǎng)，對(duì)中國賣家來說有地理優(yōu)勢(shì)。其實(shí)東歐與中國同屬亞歐大陸，地理距離并不遙遠(yuǎn)，中歐班列已通達(dá)歐洲22個(gè)國家的160多個(gè)城市，我國直飛航線網(wǎng)絡(luò)也已覆蓋包含東歐國家在內(nèi)的40個(gè)“一帶一路”沿線國家，加固了物流運(yùn)輸方面的優(yōu)勢(shì)。

3、人和

“一帶一路”倡議的推進(jìn)本就使中國與東歐有著極好的貿(mào)易往來關(guān)系，而在未來俄烏戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)重振的契機(jī)中，我國所處的中立立場(chǎng)及積極促進(jìn)交戰(zhàn)雙方和解的舉措更會(huì)贏得這一市場(chǎng)的好感，這些都有利于中國賣家開拓東歐市場(chǎng)。

三、中歐哪個(gè)平臺(tái)值得中國賣家的投資？

作為一個(gè)具有電商增長潛力的市場(chǎng)，東歐的電商平臺(tái)也不少。亞馬遜、eBay、速賣通等國際性電商平臺(tái)在此落腳，而Allegro、Wildberries、eMAG等東歐本土電商平臺(tái)也在此生根發(fā)芽。

這些電商平臺(tái)為東歐市場(chǎng)已經(jīng)打下了一定基礎(chǔ)，所以中國賣家也不必像拓荒者一樣，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

從平臺(tái)流量、市場(chǎng)知名度、發(fā)展?jié)摿腿腭v難易程度來說，Allegro都是值得考慮的平臺(tái)之一。Allegro在波蘭的品牌知名度和GMV表現(xiàn)方面都已經(jīng)超過了國內(nèi)跨境賣家所熟知的幾個(gè)主要平臺(tái)，即使是電子商務(wù)巨頭亞馬遜也難以撼動(dòng)Allegro平臺(tái)在波蘭的主導(dǎo)地位!

據(jù)了解，Allegro平臺(tái)在波蘭的品牌認(rèn)知度高達(dá)87%，常年被評(píng)選為波蘭人最喜愛的購物平臺(tái)。

Allegro強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，也可以從去年的財(cái)報(bào)中得出結(jié)論：2021年，Allegro平臺(tái)Q4季度營收較上一年同比增長23.2%至16億茲羅提（約26.8億人民幣），2021年全年?duì)I收創(chuàng)下53.5億茲羅提（約88.9億人民幣），同比增長33.9%。2021年Allegro平臺(tái)總GMV達(dá)426億茲羅提（約712.4億人民幣），同比增長21.3%。

今年2月，Allegro正式開放了全歐盟站點(diǎn)，面向歐盟4.4億消費(fèi)者的國際網(wǎng)站allegro.com已經(jīng)開放。另外，隨著平臺(tái)對(duì)Mall Group收購的落地，Allegro平臺(tái)的賣家們還可以進(jìn)一步拓展捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、匈牙利和克羅地亞這些中東歐國家的市場(chǎng)，觸達(dá)超過7000萬的潛在客戶。

而就在不久前平臺(tái)還正式面向國際賣家開放了官方倉，旨在助力賣家提升物流和履單時(shí)效。

由此可見，選對(duì)一個(gè)平臺(tái)，可以讓賣家在打造歐洲當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)環(huán)境上省時(shí)省力。值得強(qiáng)調(diào)的是，Allegro不收取任何入駐費(fèi)用，在Allegro平臺(tái)上開店的大部分品類都免月租，根據(jù)品類的不同收取2.5%-16%的銷售傭金。

并且中國賣家入駐不需要提供翻譯文件，中文或英文的原件均支持上傳。針對(duì)新入駐賣家平臺(tái)還會(huì)為其提供許多迎新福利，包括免除上架費(fèi)、銷售傭金減免以及免費(fèi)使用促銷工具等。

針對(duì)業(yè)績上升快以及銷售優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的賣家，平臺(tái)還會(huì)安排專業(yè)的中文客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一幫扶，賦能中國賣家探索波蘭以及整個(gè)歐洲市場(chǎng)！

具有產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭力的賣家，Allegro無論是作為補(bǔ)充渠道還是主要投入平臺(tái)，都值得關(guān)注。