近期，英語老師們在直播間大殺四方，開啟邊教英語邊賣貨的“雙語直播間”。小編看著成為盤中食的爆炒大蝦，除了只呼真香，英語學到了嗎？似有若無，但是本無購物計劃的我，在直播間下單了啊！小編開始相信直播帶貨的魔力。
所以，Shopee賣家們不可錯過直播，須得拿下爆單魔力！為了解成功賣家的直播秘訣，小編采訪了兩位女裝賣家，他們分別從建筑和互聯網行業“半路出家”，入海Shopee均做到日出5000單。2個青年男老板借女裝和直播帶貨，實現爆單目標。
2位青年老板轉換跨境女裝賽道
入海Shopee大促日出近5000單
在選擇成為一名跨境賣家之前，李明曾經作為建筑行業的一份子在為生活打拼。但他總是想起自己大學時期積累的電子商務知識，開店創業的種子逐漸萌芽。
2020年10月，大學時期的同窗們不約而同地在朋友圈、聚會中提及東南亞的跨境電商前景，其中Shopee作為佼佼者引起了李明的興趣。“老板”的夢想此時已探出頭，他辭去工作投身電商行業，開起了自己的第一家電商店鋪。
“我們研究過各類平臺，Shopee的發展趨勢正旺，發展空間非常大。”事實證明，李明的選擇是正確的。在疫情反復的上半年，他依然帶著團隊再攀高峰，單量不斷上升，6.6大促日出近5000單。
帶著女裝馳騁東南亞市場的李明，以廣州女裝產業帶為貨源地，不斷輸出甜美風格的亞洲風服飾，圈粉越南、馬來西亞、泰國等消費者。其中越南市場成為李明爆單的大本營，國內熱銷女裝最能適配當地審美。15-24歲的大學生群體是他們店鋪的忠實消費者，對甜美、辣妹風的短款T恤鐘愛有加。
與李明不同的是，女裝賣家林帆選擇精細化運營垂直小類目——褲裝。林帆在成為Shopee賣家之前，是一名程序員。2019年，看到跨境藍海市場的他決心從內卷的互聯網出走。他想把大數據應用在跨境電商上，“電商大數據應該是個新機會。”
于是，他結合家族產業優勢，將牛仔褲、闊腿褲、運動褲等時尚褲裝帶向東南亞市場。“我們首選Shopee平臺，目前仍未入駐其他平臺。”入駐前他便通過調研，了解到Shopee作為新興平臺發展勢頭迅猛。
而為了選品能更好地匹配當地消費者需求，林帆和團隊發揮數據分析的優勢，定位目標消費群體，挖掘各市場當季熱賣，包括流行色彩、布料和款式等。同時注重產品的時效性，及時更新選品。保持新鮮才能留住更多消費者，推新品是很重要的一步。
林帆已然是馬來西亞市場的牛仔褲頭部賣家，5.5大促日出近5000單。在客戶經理的指導下，穩扎穩打的他今年開始了新嘗試，他將事業版圖拓展到了越南，開啟新一輪的流量和訂單雙豐收，半年內日單量增長至2.3倍。
東南亞女裝市場出現很多零基礎啟航出海的跨境電商人，以廣州女裝為貨源，如火如荼地出單。但他們之所以能如此順利地實現本土化運營，從國內走出去的直播賣貨便是一大功臣。
Shopee Live強勢加盟爆單
女裝賣家與當地網紅合作引流
近年來，直播帶貨火遍全球，成為常用且有效的銷售手段。Shopee Live應運而生，成為站內娛樂互動體驗的重要組成。在今年315大促期間，Shopee Live在馬來西亞、菲律賓、越南、泰國和新加坡五個東南亞市場觀看量均破百萬。
女裝品類作為直播單量大戶，自然也被李明和林帆這些跨境賣家們洞察到了商機。
與越南當地網紅合作開播
首場獲得超20000的觀看量
“雖然我們日常也有在考慮進行店鋪的直播，但是一直沒有找到合適的機構。直到經理給我們發了一個官方的越南直播活動，剛好給我們提供了接觸直播的機會。”李明的店鋪開啟直播之路，源于經理的一條消息。據客戶經理介紹，賣家想要通過Shopee Live實現爆單突圍，前期需要精細化運營，積累粉絲基礎并形成自己的店鋪風格，“之后再嘗試直播便是水到渠成的事情。”
于是，無心插柳柳成蔭。李明抱著試一試的心態，選擇與官方MCN合作，觸達更多主播資源。最終與越南當地小有名氣的網紅Dory達成了長期合作。“Dory甜美、年輕及充滿活力的形象也與我們店鋪服裝的風格匹配。”
每一次直播，Dory都很好地展示了店鋪服裝的特色，并且自帶粉絲流量為店鋪吸粉引流。首場直播便獲得超20000的觀看量，高峰時段活躍人數超1000，直播間穩定霸占開屏位置。
李明深知作為女裝店鋪，必須要抓住女性消費者的購物偏好。“觀看直播對于女性群體來說，有時候并不只是一場購物的直播，也可能是飯后的消遣，也可能是關注時尚動態的一種方式。”所以直播帶貨是女裝賣家應該考慮的流量來源。
但不同的消費者帶著不同的目的，點開直播間觀看。有時候是會為了直播的專屬優惠而觀看直播；有時候也會通過觀看直播而增加消費欲望。在李明看來，“我們的直播策略就是以最優惠的價格買到店鋪的爆款。一方面能滿足部分顧客想得到更優惠價格的需求；一方面店鋪的爆款也是經過時間的驗證，可以吸引更多新客戶進行購買。”
10場直播嘗鮮爆單
為店鋪吸粉引流ROI達到6-7
短期看，也許直播補貼優惠券是不劃算的買賣，但因此為店鋪帶來的流量、客戶卻是長期而性價比高的。林帆也對此深信不疑，引導消費者在直播間下單，并設置專用的直播間優惠券。
啟動直播為店鋪帶來流量，本來就在林帆的下半年規劃中。但上半年報名的資源活動中，剛好有MCN資源體驗包，“算是提前嘗試了一波。”林帆笑著說。
店鋪直播冷啟動的林帆，依托平臺曝光資源，直播首場即獲得了超10000的觀看量。他們充分利用資源包里的10場直播體驗，不斷增設直播間“免費送禮”玩法，并調整商品結構呈現，ROI達到6-7，直播單量占比快速提升。
嘗到甜頭的林帆計劃跟官方MCN機構實現長線合作，“從10場直播看，直播項目是有必要進行投入的。直播能更為直觀地展示產品，有利于店鋪、產品宣傳，提高訂單成交率。”
從直播出發，賣家能優化的運營路徑很多。基于龐大的粉絲群，直播可以幫助他們做好粉絲運營。同時能增強買家的互動性，面對面發掘買家需求和問題，及時改良；也能增加買家的信任度跟好感度，做好品牌宣傳。而落到實處，“直播也可拓寬流量來源，增強轉化，提高銷量。”
李明、林帆告別過往，轉換賽道投入跨境電商。從零開始的他們更懂運營難題，總結以下內容在此分享：
品牌策略：注意品牌宣傳，以一帶多，增加曝光，重視logo可視化；
運營干貨：要做到層次選品并且有效推廣，具體就是要有店鋪引流款，有某個產品引流。店內秒殺、免費送禮、加購優惠等營銷策略必不可少，積極參加品平臺活動；
市場洞察：關注市場熱賣、各個品類頭部產品，觀察整個消費群體的喜愛偏好，比如宗教影響
7月激勵資源包火熱來襲
提前報名鎖定直播爆單席位
女裝賣家想要脫穎而出，便少不了必要的營銷手段。隨著直播趨勢愈演愈烈，賣家須得重視起來。沒主播？不要緊！沒場地？都別慌！沒設備？看這里！Shopee Live為跨境賣家提供優質MCN機構，服務更專業，還助你找到最合適的當地網紅助陣。可聯系客戶經理報名！
以上就是本期女裝優秀賣家干貨分享全部內容了，還有其他疑問歡迎留言告訴小編。
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