Shopee廣告自動診斷報告
功能優(yōu)化建議
近期，Shopee廣告推出【廣告診斷報告】是賣家自助站的一項功能，可以在其中看到各產品線的廣告詳細數(shù)據(jù)、對比大盤差距和異常表現(xiàn)等，賣家目前可通過廣告自動診斷報告查看每月各店鋪廣告投放效果及診斷優(yōu)化建議提升運營效率。
每份報告都是根據(jù)賣家個人店鋪的實際投放情況量身定做，可以查看每月各店鋪廣告投放效果(如出單情況、轉化情況、數(shù)據(jù)異動等)，及診斷優(yōu)化建議(例如怎么調整預算、哪些SKU值得關注、哪些產品線更加適合投放等)。
開通該功能后，每月初都會對店鋪過去一個月的運營情況進行報告更新，助力賣家解決廣告4大痛點！
同時將由Shopee廣告的資深廣告專家為您的店鋪進行一對一全店廣告診斷分析。在此過程中，我們將全面地分析您的店鋪在現(xiàn)階段存在的重大問題，給出細致的優(yōu)化建議。例如，廣告策略、關鍵詞、潛在的增長點等，在診斷分析結束后，針對您在運營實踐中的困惑，更有一對一的答疑環(huán)節(jié)。
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4大類目廣告投放策略
3大投放特點總結爆單秘籍
1. 電子品類
作為跨境傳統(tǒng)強勢類目，國貨3C家電深受東南亞及巴西消費者歡迎，年終犒賞自己自然也不能錯過這些數(shù)碼趨勢商品。國貨手機、藍牙耳機等高客單電子設備持續(xù)熱賣，掃地機器人、空氣炸鍋等提高生活品質的家電產品均收獲超高人氣。
熱門的類目如何從中脫穎而出，抓住商品特點和廣告特點，利用不同的策略精準鎖定消費者，打爆產品。
其中“打造差異化產品”便是要利用廣告做好測款測圖，需要賣家選擇吸引力強的主圖。那么，高客單價的電子類產品如何在主圖上下功夫，受到消費者的青睞下單呢？第一眼的主動展示很重要，3步走教你主圖設計思路：
第一步：確定商品核心賣點
例如：商品具有價格優(yōu)勢；商品功能強大；商品品質高
第二步：解決用戶痛點
例如：能以較低價格買到需求的商品，少花錢；解決一般商品解決不了的問題；使用周期長，耐用性高、質量好
第三步：確定突出展示內容
例如：強調促銷價格、具有價格優(yōu)勢；功能展示，使用的畫面與功效；產品整體全貌展示、局部細節(jié)展示
其中賣家比較關注的電腦配件和耳機品類，小編聯(lián)合廣告專家進行分析總結出來以下內容：
電腦配件：巴西、菲律賓、墨西哥和泰國市場電腦配件品類的投產比顯著高于其他站點，電腦配件賣家可優(yōu)先在這4個站點開啟廣告投放。其中電腦配件品類的投產比在巴西、菲律賓、泰國、新加坡和馬來西亞等市場均超過大盤平均水平，屬于投廣告非常有優(yōu)勢的品類。
耳機：墨西哥、越南、巴西、泰國市場耳機品類的投產比顯著高于其他站點的表現(xiàn)，耳機賣家可優(yōu)先在這四個站點開啟廣告投放。耳機品類的投產比在泰國、越南等市場均超過大盤平均水平，部分站點甚至高于大盤50%以上，屬于投廣告有優(yōu)勢的品類。
2.生活品類
年末圣誕、元旦、春節(jié)臨近，具有節(jié)日氛圍的家居裝飾品需求勁增，燈飾、墻紙、桌布、毯子等產品銷量增長顯著，12.12大促中派對用品、禮品包裝材料熱賣泰國等市場，售出商品數(shù)較平日增長超10倍。
此外，隨著年底東南亞逐漸度過雨季，天氣趨于涼爽，高漲的度假需求也驅動“輕露營”產品迎來旺季，自動帳篷、睡袋和防潮墊等周邊產品熱銷，國內知名的露營品牌牧高笛 Mobi Garden 通過站內廣告高效引流，12.12大促當天單量增長14倍，站內廣告投產比達7倍。
那具體戶外運動賣家應該如何投放廣告才能像別人一樣獲得高投產比呢？小編告訴你，要看策略的！
戶外運動：在巴西、墨西哥、越南、菲律賓市場戶外運動品類的投產比顯著高于其他站點的表現(xiàn)，戶外運動賣家可優(yōu)先在這四個站點開啟廣告投放。戶外運動品類的投產比在所有站點都超過大盤平均水平，墨西哥、越南、馬來西亞市場甚至高于大盤30%以上，屬于投廣告非常有優(yōu)勢的站點。
同時賣家也要根據(jù)市場熱銷情況進行廣告布局，在此先看一下運動戶外熱銷類目。
而在戶外運動類目主圖上，建議賣家突出產品特點，以產品圖為主，例如對顏色、外觀比較敏感的產品，則可參考左圖進行主圖制作，突出產品多款式可選；同時說明產品贈品，加上平臺優(yōu)惠標簽突出優(yōu)惠力度；另外，運動戶外重視實用性，其實物測試也可直觀體現(xiàn)產品特性。
3. 時尚品類
根據(jù)Shopee調研，東南亞及巴西消費者十分重視對圣誕禮物的挑選，其中時尚品類是普遍首選，這一趨勢推動時尚禮品相關售出商品數(shù)增長5倍。針對年末熱銷趨勢，賣家可迅速抓住廣告投放特點，讓“喜歡閑逛”的消費者在你的店鋪停下來。
年末圣誕狂歡后，便迎來新年，當?shù)叵M者除了送禮不停外，也會在拿到年終獎后選擇犒勞“裝扮”自己，特別是女裝買家購物需求旺盛。女裝賣家如果想要通過投放廣告來運營提升店鋪單量，首先可通過站點進行策略布局。
女裝：該類目的投產比在各站點都有高于大盤平均表現(xiàn)，部分站點超出大盤表現(xiàn)的40%到130%，屬于投廣告有優(yōu)勢的品類；菲律賓、越南、巴西市場的女裝品類ROI，顯著高于其他站點表現(xiàn)，其中菲律賓、越南尤其明顯，女裝賣家可優(yōu)先在這三個站點開啟廣告投放。
4. 快消品類????
隨著年末節(jié)日活動、派對聚會的安排更加密集，美妝個護商品迎來搶購熱潮。由于氣候環(huán)境、聚會時長等因素，彩妝產品的持久度成為消費者挑選產品的重要標準之一，持久遮瑕底妝、防水眼線筆、不掉色口紅等受熱捧。熱門美妝品牌O.TWO.O通過站內外營銷矩陣高效引流，12.12大促當天單量超平日14倍，其中，站內廣告投入近平日8倍，投產比漲幅超30%，全站點廣告單量貢獻全部訂單的30%以上。
母嬰玩具：墨西哥、巴西、菲律賓市場母嬰玩具品類的投產比顯著高于其他站點，母嬰玩具賣家可優(yōu)先在這三個站點開啟廣告投放。母嬰玩具品類的投產比在墨西哥站點超過大盤平均水平，屬于投廣告有優(yōu)勢的品類。
注：玩具IP、品牌關鍵詞有侵權風險，可能會導致產品下架甚至封店，建議賣家上新時避免高風險商品及詞匯。
護膚：新加坡、墨西哥、巴西、馬來西亞站點護膚品類的投產比顯著高于其他站點的表現(xiàn)，護膚賣家可優(yōu)先在這四個站點開啟廣告投放，護膚品類的投產比在新加坡、馬來西亞站點超過大盤平均水平，屬于投廣告非常有優(yōu)勢的站點。
總的來說，各類目進行廣告投放均有特點，但選詞、出價、預算和優(yōu)化方法大體是相同的，賣家朋友們可以查收以下策略，檢驗自己是否投放得當。
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