如火如荼的Shopee 9.9大促剛落下帷幕，美妝成跨境最熱門品類，其中口紅是女性鐘愛的跨境商品之一，展現出旺盛的海外需求度。但作為更新換代快、上新周期短的快消美妝，跨境賣家如何持久抓住消費者的注意力？這位0經驗轉型跨境電商的賣家，向我們講述了他在1年半內日出6000單、銷售額1年突破1400萬人民幣的故事。
本期采訪合肥快消美妝品類超級大賣王總，分享精準選品、高效流量增長秘笈，以及強供應鏈及齊全備貨的心得，看他如何深耕美妝口紅垂直類目，做到單款口紅1周銷量突破2萬單、站外營銷ROI高達50！
0經驗跨境出海
Shopee運營新手友好
2021年初，全球疫情流行化影響消費習慣向線上購物傾斜，跨境電商商機勃勃。王總看到其中機遇，當機立斷，決定0經驗從事跨境電商，并選擇Shopee作為起點。王總表示，當初入駐Shopee，首先是因為Shopee對新手友好，操作更方便。語言障礙是不少新手的擔憂，而王總并不發愁，“后臺客服支持多語言自動翻譯，語言問題迎刃而解?！?/span>
此外，他還看中東南亞市場的跨境商機，“人口基數大，呈現擴張型增長，電商發展潛力巨大。”他認為東南亞消費者文化習慣與國內市場接近，有利于作為跨境電商的首個切入口，而Shopee正是東南亞最大跨境電商平臺，“選擇越大的平臺，就越有流量保障?！彼a充道。
2021年2月，王總單槍匹馬出海東南亞。起步初期難免遇到挑戰，作為實干型創業者，王總腳踏實地擊破難關：電商平臺規則不熟悉，就登錄賣家學習中心潛心研究；產品禁運規則不了解，便仔細研讀物流手冊。備貨前操心，發貨卻很省心，他了解到Shopee自建物流服務(SLS)，“不擔心出單后貨發不出去，不用提前支付運費，資金壓力也小了?！?/span>
運營秘笈
精準洞察美妝需求
單款口紅1周出單2萬
1年半以來，王總一頭扎進跨境電商的世界，從1個人到小團隊，雖然人員規模平穩發展，但店鋪成績卻迎來爆發：產品多次登上熱銷榜單，單款口紅1周內銷量突破2萬，日單量在8個月內增長約4.5倍！
對于迅猛發展的業績，王總首先歸因為深耕垂直美妝類目，精細化運營口紅產品。在確定賽道時，為契合跨境電商運營需求，他提出3個選品要求——輕小件、附加值高、快時尚，美妝類目正好符合條件?！懊缞y產品每件大概在20-40g，并且快時尚產品難以被某個大賣完全掌控，所以更有機會彎道超車。”王總解釋道。
在美妝眾多細分類目中，唇部彩妝成為王總布局的首枚棋子。不同市場的消費者對口紅色號、包裝及風格偏好不同，“例如泰國、越南市場偏向日韓風格，馬來西亞、菲律賓市場傾向歐美風格?！比缃裢蹩倢κ袌鲂枨笕鐢导艺?，但在新手階段，他對海外消費文化也難以把握。為精準洞察，他不僅不斷測品分析，找出風格差異，還利用Shopee市場周報，發現熱銷趨勢。
差異化選品使店鋪產品更容易脫穎而出，“口紅屬于快時尚，我們會找平臺上還沒有的產品，持續快速上新，給消費者帶來新鮮感?！蓖蹩傁蛭覀冋故締沃茕N量破2萬的爆款——一支玻璃外殼、帶毛絨唇刷的唇釉，“特別在泰國和馬來西亞市場，消費者喜歡這種包裝。”他認為產品快速更新換代，是挑戰，也是機遇，“我們可能被別人超越，也能一直超越別人?！?/span>
站內外營銷ROI高達50
大促最高日出6000單
精準的選品策略帶動店鋪銷量穩定提升，在探索更多增長空間過程中，Shopee官方資源給予了顯著支持，助力銷售額1年突破1400萬人民幣，大促最高日單量達6000單！在眾多官方資源中，站內外營銷便是促成流量增長的一大利器。
今年3月，王總在客戶經理建議下加入越南市場Topshop計劃，獲得廣告金與閃購位資源。在首次秒殺活動中，一款輕量唇膏轉化效果超出預估，單場活動訂單超過900。站外廣告的貢獻同樣驚人，利用今年7.7大促節點，王總運營團隊在越南市場投放Shopee聯盟營銷廣告(AMS)，兩周內ROI高達50。
除了聯盟營銷等站外廣告精準引流，Shopee站內廣告也為美妝產品獲取高效曝光。設置廣告金、為關鍵詞廣告選擇貼切的產品詞、為搜索廣告優化店鋪數據……應對下一場大促，王總團隊已經做好充分準備。
“該報的活動已經報好了，跟著平臺走獲得活動支持?！蓖蹩傂赜谐芍竦卣f。要想抓住大促黃金流量，他建議多提報活動，“做店鋪折扣活動、設置優惠券，給消費者真正的實惠，從而提升單量和利潤?！?/span>
供應商模式品質優先
倉庫備貨產品齊全
貨從哪里來？這是不少新手賣家踏足跨境電商前的難題。為解決貨源問題，做到出單即發貨，王總選擇將供應商模式做到極致?！懊缞y需要把控品質，才能做好銷量?！睅е鵀橄M者負責的信念，他走訪全國多家供應商廠家，嚴格篩查選品，將優質國貨帶向海外。目前，王總已經和100多家工廠達成合作，每當有美妝新品研發出來，他們總能在Shopee搶先上市。
“我們店鋪的美妝產品非常齊全，光憑口紅就有800款?！背送晟频墓湥?/span>強備貨能力和產品齊全度也是核心競爭力。坐落于安徽合肥某產業園，600平方米的倉庫囤有約1400款產品，等待萬里之外的消費者下單，再通過Shopee自建物流服務(SLS)運輸到目的地。
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