10月4日，亞馬遜比往年更早發(fā)布了2021年黑五值得入手的優(yōu)惠促銷，讓消費者此刻就開始享受優(yōu)惠，為節(jié)日旺季節(jié)省開銷。

對于賣家而言，10月作為旺季準備的關鍵時期，以下這些重要備戰(zhàn)事宜，賣家務必一一核對，確保就位。

√ 關注承運商物流信息，確保在亞馬遜各大站點FBA截止入倉時間前完成入倉

√ 自發(fā)貨賣家密切關注配送績效，以確保旺季期間銷售權限；進行時效設置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

√ 持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產品口碑和評分

√ 關注賣家平臺的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報盡報！黑五網一活動時段的優(yōu)惠券和Prime專享折扣也在開放中，盡早提報！

√ 及時查閱郵箱，關注提報的促銷是否有被取消的風險，并及時檢查調整

促銷設置，你會了嗎？

測一測

作為本月工作的重中之重，隨著各促銷提報窗口的陸續(xù)關閉，旺季活動的促銷策略調整以及促銷價格設定被提上議程。

首先，黑五網一活動價格設置

必須同時滿足：

1. 在基準價基礎上至少滿足最低折扣率

2. 為全年最低價格

活動基準價格: 指活動價格在該價格基礎上進行打折，活動基準價格不包含促銷價格

最低價格：指包括各種促銷或者非促銷活動的最低價格

多站點運營的賣家Kevin在經歷了之前大促的打磨后，老板將難度系數更高的促銷管理任務交給了他。Kevin向小編發(fā)來求助，各位賣家一起來看看Kevin的實操疑惑，同時也幫助大家避免走進一些促銷設定誤區(qū)。

Ready？Go！

01 、Kevin店鋪中的產品A平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以70美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺（也是該產品在今年黑五網一前最低成交價）。

請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那么產品A的黑五網一秒殺價格至少應該不高于多少美金？

70美金。

按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高于80美金（100美金的基準價*0.8）。但是因為該產品今年的最低價為70美金。為了符合今年最低價的要求，黑五網一的秒殺價格不能高于70美金。

02?、Kevin店鋪中的產品B平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以80美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺（也是該產品在今年黑五網一前最低成交價） 。

請問如果按照該產品在黑五網一前都以100美金來銷售，且以85美金參加平時秒殺，那么產品B的黑五網一秒殺價格至少應該不高于多少美金？

80美金。

按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高于80美金（ 100美金的基準價*0.8） 。同時該價格等于今年最低價80美金，所以黑五網一的秒殺價格不能高于80美金。

03、Kevin店鋪中的產品C平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，以70美金的活動價格參加了今年的會員日的秒殺（也是該產品在今年黑五網一前最低成交價）。

在8月因為想要沖業(yè)績，在黑五網一前2周為了積累更多銷量來提升排名，有幾天將產品調價為85美金。那么產品C的黑五網一秒殺價格至少應該不高于多少美金？

68美金。

按照8折的要求，黑五網一秒殺價格應該不能高于68美金（85美金的基準價*0.8）。同時該價格低于今年最低價70美金，所以黑五網一的秒殺動價格不能高于68美金。

04、Kevin想要申請會員專享折扣活動, 他想早于黑五網一開始進行，一直到黑五網一結束?？紤]到使用下方勾選框申請的話，只能申請在黑五網一期間進行的活動，他決定不使用勾選框，直接在折扣開始/結束日期填寫自己想要進行活動的區(qū)間，請問這樣的說法正確嗎？

錯誤！??！

黑五網一期間的“會員專享折扣”請務必通過選擇勾選框進行申請。否則將失去可能收到的曝光以及活動標志等福利。如您想要提前開始或者延遲結束您的活動，請另外通過選擇開始/結束時間的方式（與黑五網一分開）設置。

05、在設置歐洲站的優(yōu)惠券時，Kevin在A時間段設置了優(yōu)惠券，優(yōu)惠金額50元。在設置的結束日期前，因為達到了預算的80%，該優(yōu)惠券被系統(tǒng)自動下架。Kevin認為該優(yōu)惠券已失效，所以馬上又在時間段B再次設置了優(yōu)惠券，優(yōu)惠金額50元。隨后發(fā)現，有很多顧客在同一訂單里同時使用兩個時間段設置的優(yōu)惠券，疊加使用導致超低價成交。

請問：1）為什么會出現這樣的情況？2）什么是建議的做法？

當預算剩至20%時，系統(tǒng)會自動下架此優(yōu)惠券，消費者將無法見到此張優(yōu)惠券。在美國/日本站，已剪下的優(yōu)惠券在下架后30分鐘即失效。在歐洲站，已剪下的優(yōu)惠券在到期日以前仍可以正常使用，直到優(yōu)惠券設置時間結束。

建議賣家可在到期日前或預算未使用超過80%前，手動取消運行中的優(yōu)惠券。

當優(yōu)惠券到期，消費者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優(yōu)惠券，且已剪下的優(yōu)惠券也無法繼續(xù)兌換使用。

*?建議各位賣家：理解清楚優(yōu)惠券的規(guī)則，尤其是剪下后各站點的不同規(guī)則。管理好優(yōu)惠券的時段設置，如要避免疊加，建議在上一時間段優(yōu)惠券徹底失效后，再創(chuàng)建下一時間段的優(yōu)惠券。

06、Kevin在梳理店鋪中主力商品A和B的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計劃，請大家?guī)兔Π殃P是不是合適？下方案例以美國站為例。

- 商品A被批準參加11/26的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/29的優(yōu)惠券

- 商品B被批準參加11/29的秒殺，Kevin另外申請了11/20-11/28的優(yōu)惠券

請問這樣的做法是否合適？

商品A的操作不建議。因為不建議同一時間設置兩種活動。建議將優(yōu)惠券和秒殺的時間錯開。

商品B的操作可以。因為優(yōu)惠券和秒殺的時間已經錯開。

07、Kevin在梳理店鋪中主力商品C的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計劃，請大家?guī)兔Π殃P是不是合適？下方案例以美國站為例。

商品C被批準參加11/29-12/5的7天促銷，Kevin另外申請了11/20-11/28的優(yōu)惠券，請問這樣的做法是否合適？

可以。因為優(yōu)惠券和秒殺的時間已經錯開。

08、Kevin在梳理店鋪中主力商品D的申請黑五網一期間活動的情況，他的想法是希望商品在每天都能有活動參加，如下是Kevin的計劃，請大家?guī)兔Π殃P是不是合適？下方案例以美國站為例。

商品D未被批準參加秒殺和7天促銷，Kevin另外申請了11/25-11/29的Prime專享折扣，請問這樣的做法是否合適？

可以。如果條件允許，還可以在11/25前設置優(yōu)惠券活動進行提前預熱。

黑五網一常見問題

Q1黑五網一促銷活動的提報標準可以在哪里查找？

賣家可通過以下四種方式查找：

聯系您的賬戶經理詢問獲取黑五網一促銷活動提報PDF或直播鏈接

查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com?或?@sell.amazon.com的郵件

至賣家平臺進行提報

新站點的賣家請注意：目前新加坡站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點（沙特&阿聯酋站）、墨西哥站等新站點的賣家平臺已經開放黑五網一的促銷提報。更多信息，請新站點的賣家聯系賬戶經理或查看官方郵件。

Q2今年上線的新賣家，是否能參加黑五網一的促銷活動？

當然可以。

黑五網一的促銷活動分為不同類型，對商品的資質要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結構，為不同層級的選品針對性進行規(guī)劃。

如有新品，建議至少提前三個月進行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal資質，也建議盡快提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3非FBA發(fā)貨商品是否能參加黑五網一促銷活動？

成熟站點的鎮(zhèn)店之寶（歐洲站也稱“頂級促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動支持FBA發(fā)貨，但以后臺推薦和郵件通知為準。優(yōu)惠券支持FBA和MFN發(fā)貨。

新興站點的部分促銷類型支持MFN發(fā)貨。由于每個站點的情況不同，詳情請關注近期郵件或咨詢對應站點的賬戶經理。

*成熟站點：美國站、歐洲站、日本站；新興站點：新加坡站、澳洲站、瑞典站、波蘭站、荷蘭站、中東站點（沙特&阿聯酋站）等。

Q4FBA入倉截止日期該如何解讀？晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫？

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是黑五網一的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會集中性地為黑五網一準備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導致錯過黑五網一活動。建議賣家在我們建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的黑五網一商品，仍可以入庫，只是無法保證能及時參加活動。

Q5在旺季到來之前，我該如何進行庫存空間管理和優(yōu)化？

優(yōu)先使用亞馬遜常規(guī)促銷工具，包括優(yōu)惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜清倉促銷等，提高商品售出率。

常規(guī)促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，優(yōu)先選擇亞馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。

總之，建議持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間：

最大程度釋放庫存空間，為新品入倉提前準備

優(yōu)化庫存績效指標分數（IPI），爭取旺季無限倉儲空間

有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉

盡可能避免庫存浪費，減少倉儲支出成本

促銷價格管理相關問題

Q6提報活動后，我還可以對價格進行調整嗎？

可以對價格進行調整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動價格，否則將影響活動運行。

Q7秒殺/7天促銷進行中可以修改價格嗎？

當秒殺/7天促銷活動處于“正在進行”狀態(tài)時，請不要調整商品的活動價格。擅自調整價格可能會造成系統(tǒng)問題導致秒殺/7天促銷無法繼續(xù)進行，并造成先前已購買該商品的消費者有較差體驗，引發(fā)客訴等風險。

Q8同一個ASIN是否可以在不同時間段使用多種促銷？可否疊加使用？

在活動申請階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定后，建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

優(yōu)惠券要注意：同一個產品設置的新老優(yōu)惠券也有可能疊加，在設置前要確認清楚。

促銷提報常見錯誤

Q9黑五的優(yōu)惠券一定要按照黑五網一的開始/結束日期嗎？

申請黑五網一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網一的開始/結束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網購星期一”整個活動周期即可，我們建議您提前開始優(yōu)惠券活動，提前預熱您的商品以便在活動期間有更好的表現。

Q10申請了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會導致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現有促銷進行重新驗證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?/p>

Q11哪些行為可能會導致無法正常參加黑五網一促銷活動？

1、促銷價格不符合活動要求；

2、庫存數量不滿足活動最小數量要求；

3、產品主圖不符合亞馬遜要求；

4、為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷；

5、其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導致無法正常參加黑五網一促銷活動。

請各位賣家務必對促銷機制透徹研究，合理設置。