? ? ? ? ? ? 哈嘍~我是幾何，最近看完【閃電式擴(kuò)張】這本書籍，不管是在閱讀過程中還是閱讀完后，都讓我深思了很多問題

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閃電式擴(kuò)張這本書是指引創(chuàng)業(yè)者和管理者以超乎常人的智慧和勇氣打造偉大公司的戰(zhàn)略指南。并且詳細(xì)的介紹了很多閃電式擴(kuò)張企業(yè)的案例（例如谷歌，愛彼迎，亞馬孫等）

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這本書適合創(chuàng)業(yè)者和正在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老板閱讀，如果你的公司正準(zhǔn)備經(jīng)歷或者在經(jīng)歷閃電式擴(kuò)張，相信你認(rèn)真閱讀這本書后，會(huì)給你帶來(lái)寶貴的思路

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在這本書之前我也看過很多企業(yè)類的書籍，但這是我第一次寫讀書筆記，在語(yǔ)言和邏輯表達(dá)方面會(huì)有不少的漏洞，希望大家多多包涵。以后在更新跨境方面的同時(shí)，我也會(huì)寫一些我自己閱讀過，覺得不錯(cuò)的商業(yè)類書籍的讀書筆記

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下面就正式開始我的讀書筆記啦

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什么是閃電式擴(kuò)張？

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閃電式擴(kuò)張是指在面對(duì)不確定性時(shí)優(yōu)先考慮速度而非效率，從而追求快速增長(zhǎng)

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這個(gè)核心通過三個(gè)方面體現(xiàn)了豐富的內(nèi)涵：商業(yè)模式創(chuàng)新的框架，戰(zhàn)略創(chuàng)新的框架，以及管理創(chuàng)新的框架

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另外要高度的重視毛利，只有對(duì)毛利有一個(gè)非常明確的判斷，才能知道自己是否能進(jìn)行閃電式的擴(kuò)張

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?在人口只有400萬(wàn)左右的硅谷在過去25年中打造出世界上大多數(shù)最有價(jià)值的科技公司，正是因?yàn)樗褂昧诉@種方法

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下面舉例一個(gè)利用閃電擴(kuò)張的成功案例：在愛彼迎創(chuàng)立初期到迎來(lái)自己的第100萬(wàn)份訂單時(shí)，他們也引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自德國(guó)科隆的三兄弟

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他們的模式是分析美國(guó)成功的公司，然后在歐洲迅速成立山寨公司，從而把克隆公司賣給原創(chuàng)意公司，成為億萬(wàn)富翁

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當(dāng)時(shí)的愛彼迎面對(duì)科隆三兄弟的要求是愛彼迎用25%的股份收購(gòu)其山寨公司

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如果愛彼迎當(dāng)時(shí)接受了這個(gè)要求那么可能會(huì)破壞愛彼迎的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)文化，購(gòu)買也會(huì)增加大量的整合風(fēng)險(xiǎn)

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最后愛彼迎拒絕了要求并且正面跟科隆三兄弟的山寨公司挑戰(zhàn)，愛彼迎開始實(shí)施了積極的國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃，包括收購(gòu)更小的山寨愛彼迎公司。用極快速的增長(zhǎng)方法，從而在市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位，擊敗了科隆三兄弟

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?每個(gè)公司都必須追求增長(zhǎng)，但僅有增長(zhǎng)并不是閃電式擴(kuò)張. 下面這張圖表很好的詮釋了幾種增長(zhǎng)形式.

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閃電式擴(kuò)張，面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)、不確定性，而且是犧牲效率，可能犯下很多錯(cuò)誤，需要更多的資金來(lái)彌補(bǔ). 那么為什么還要閃電式擴(kuò)張呢？

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閃電式擴(kuò)張即是進(jìn)攻戰(zhàn)略，又是防守戰(zhàn)略

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在進(jìn)攻中，閃電式戰(zhàn)略有幾個(gè)作用

第一，你可以出其不易的占領(lǐng)市場(chǎng)，

第二，你可以在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反應(yīng)前，利用領(lǐng)先地位來(lái)建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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在防守中，閃電式擴(kuò)張可以讓你設(shè)定某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟上的速度，這樣他們就沒有多少時(shí)間和空間來(lái)反擊

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閃電式擴(kuò)張的五個(gè)階段

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第一個(gè)階段（家庭） ??1-9名員工

第二個(gè)階段（部落） ??數(shù)十名員工

第三個(gè)階段（村莊） ??數(shù)百名員工

第四個(gè)階段（城市） ??數(shù)千名員工

第五個(gè)階段（國(guó)家） ??數(shù)萬(wàn)名員工

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快速增長(zhǎng)的三種關(guān)鍵方法

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商業(yè)模式創(chuàng)新

戰(zhàn)略創(chuàng)新

管理創(chuàng)新

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商業(yè)模式的創(chuàng)新是指：一家公司的商業(yè)模式描述了它如何通過生產(chǎn)，銷售和支持產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造財(cái)務(wù)收益

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商業(yè)模式的創(chuàng)新又有四個(gè)關(guān)鍵增長(zhǎng)因素

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第一個(gè)增長(zhǎng)因素--市場(chǎng)規(guī)模：

大型市場(chǎng)既有大量的潛在客戶，也有不同有效渠道來(lái)接觸這些客戶，如果你想創(chuàng)建一家龐大公司，就需要拋棄服務(wù)小市場(chǎng)的想法

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第二個(gè)增長(zhǎng)因素--推廣：

推廣出色的優(yōu)秀產(chǎn)品總能擊敗推廣不佳的偉大產(chǎn)品。推廣方法又分為兩大類：利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和病毒式傳播

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第三個(gè)增長(zhǎng)因素--高毛利：

設(shè)計(jì)高毛利率的商業(yè)模式可以讓你獲得更大的成功機(jī)會(huì)和更高的成功回報(bào)。公司就有更多現(xiàn)金可以用于增長(zhǎng)和擴(kuò)張

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這本書中所舉例的公司案例都是毛利率超過了60%

例如：2016年，谷歌總收入為546億美元，銷售額為897億美元，毛利率為61%

臉書總收入為239億美元，銷售額為276億美元，毛利率為87%

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第四個(gè)增長(zhǎng)因素--網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：

在這個(gè)高度互聯(lián)的世界中，越來(lái)越多的公司能利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)超大規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)

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其中又有兩個(gè)限制增長(zhǎng)的障礙

第一個(gè)因素：缺乏產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配性

第二個(gè)因素：運(yùn)營(yíng)的可擴(kuò)張性

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戰(zhàn)略創(chuàng)新

我們什么時(shí)候開始閃電式擴(kuò)張？

確認(rèn)商業(yè)模式可行

巨大的新機(jī)會(huì)

首個(gè)規(guī)模擴(kuò)張者，能夠打造護(hù)城河

更加陡峭的學(xué)習(xí)曲線，可以把剛開始學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后面，例如網(wǎng)飛Netflix自己投電影

速度對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要

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什么時(shí)候停止閃電式擴(kuò)張？

閃電式擴(kuò)張是一種低效的增長(zhǎng)方式

一旦達(dá)到最初目的，接近上限，接下來(lái)增長(zhǎng)率會(huì)下降、人均生產(chǎn)下降、管理開銷增加，都需要考慮停止浪費(fèi)資源，提高效率，降低成本

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?在閃電式擴(kuò)張中創(chuàng)始人的角色變化

在第一階段（家庭）：創(chuàng)始人親自拉動(dòng)高增長(zhǎng)杠杠

第二階段（部落）：創(chuàng)始人管理杠杠拉動(dòng)者

第三階段（村莊）：創(chuàng)始人設(shè)計(jì)拉動(dòng)杠杠的企業(yè)

第四階段（城市）：創(chuàng)始人做出關(guān)于目標(biāo)和戰(zhàn)略的高層決策

第五階段（國(guó)家）：創(chuàng)始人設(shè)法讓企業(yè)從閃電式擴(kuò)張中抽身，并且開始新產(chǎn)品線和新業(yè)務(wù)部門的閃電式擴(kuò)張

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?管理創(chuàng)新

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八個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：從海盜到海軍

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第一個(gè)轉(zhuǎn)變：從小型團(tuán)隊(duì)到大型團(tuán)隊(duì)

?從家庭階段到城市階段，組織領(lǐng)導(dǎo)者要轉(zhuǎn)變對(duì)早期員工乃至創(chuàng)始人的心理影響，老員工能否適應(yīng)階段的改變？為了組織的發(fā)展，有時(shí)必須解雇元老人物

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第二個(gè)轉(zhuǎn)變：從通才到專才

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在閃電式擴(kuò)張?jiān)缙冢酒赣猛ú诺娜瞬欧浅３担堑搅撕笃谛枰D(zhuǎn)向招聘專才

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第三個(gè)轉(zhuǎn)變：從貢獻(xiàn)者到經(jīng)理，再到高管

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第四個(gè)轉(zhuǎn)變：從對(duì)話到廣播

人少時(shí)候可以一對(duì)一，人多之后就要學(xué)會(huì)廣播、公開演講、寫文章

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第五個(gè)轉(zhuǎn)變：從靈感到數(shù)據(jù)

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第六個(gè)轉(zhuǎn)變：從單一線程到多線程

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第七個(gè)轉(zhuǎn)變：從海盜到海軍，從進(jìn)攻到防守

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第八個(gè)轉(zhuǎn)變：自身規(guī)模化

創(chuàng)始人到領(lǐng)導(dǎo)人，放權(quán)，擴(kuò)大影響力

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九條反直覺規(guī)則：讓火焰燃燒

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在閃電式擴(kuò)張，你必須違反許多在提高效率和降低風(fēng)險(xiǎn)的管理“規(guī)則”上

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第一條：欣然接受混亂

第二條：聘用合時(shí)的人才，而不是合適的人才

第三條：容忍“糟糕”的管理

第四條：推出讓你尷尬的產(chǎn)品

第五條：讓火焰燃燒

第六條：做無(wú)法規(guī)模擴(kuò)張的工作（一次性工作）

第七條：忽略客戶

第八條：籌集超額資金

第九條：讓企業(yè)文化與時(shí)俱進(jìn)

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結(jié)語(yǔ)：

從一家企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)看，閃電式擴(kuò)張并不是盲目的擴(kuò)張，而是一開始就有具備宏觀的布局，從企業(yè)頂層開始設(shè)計(jì)。

從管理來(lái)看，閃電式擴(kuò)張并存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但這是必要的。