嗨，大家好，我是驍君，專注0-3歲渠道營銷從業(yè)者掌握系統(tǒng)的渠道營銷方法。
今天我們一起來聊聊最近大火的韓國市場。在過去的一年中，我們看到韓國跨境電商平臺正呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式的增長。過去幾年成長率超過16%。總體增幅位居第一。
根據(jù)《2021年韓國跨境電商市場白皮書》中的數(shù)據(jù)來看，中國成為韓國市場海外直購國家中增速最快的國家。比去年同比增長223%。
（圖片來源：雨果跨境市場分析報告）
對于增速如此之快的市場前提下，我們在韓國市場也有了一定的探索經(jīng)驗。韓國線上營銷渠道不同于其他歐洲國家市場，媒體網(wǎng)站的兩極分化嚴(yán)重，像媒體網(wǎng)站中naver作為全韓國第一大門戶網(wǎng)站，每月?lián)碛谐^10億的用戶訪問。這個訪問量即使是歐美最大的網(wǎng)站wirecutter也無法超越的。（wirecutter每月訪問量3億）
今天，我就帶大家一起走進(jìn)這個韓國最大的新聞門戶網(wǎng)Naver的生態(tài)中去。
一. Naver 是一個什么樣的平臺？
Naver是韓國最大的搜索引擎網(wǎng)站，旗下?lián)碛朽]箱，新聞，論壇，博客，TV等板塊。每月月流量高達(dá)10億。其功能類似俄羅斯的Yandex, 中國的百度，歐洲的google。在Alexa上，排名全韓國第一的門戶網(wǎng)站。創(chuàng)建于1999年，至今已經(jīng)超過22年的發(fā)展。
1.1 我們先來看看網(wǎng)站的流量情況
從下圖可以看出，作為韓國第一大門戶網(wǎng)站，其月流量高到10億這么夸張，另外值得我們關(guān)注的是，跳出率在22.57% 對比其他網(wǎng)站的跳出數(shù)據(jù)來看，要低很多。這樣也從數(shù)據(jù)端口反映出網(wǎng)站提供的信息與用戶需求的高度匹配。
（圖片來源：similarweb數(shù)據(jù)）
1.2 從網(wǎng)站推介流量來看
Naver作為所有流量的最終留存地。所有的流量只有流入并未流出。
這是驍君研究過的網(wǎng)站中唯一一個只有凈流入的網(wǎng)站。關(guān)于這個現(xiàn)象，我們后面慢慢分析。
（圖片來源：similarweb數(shù)據(jù)）
1.3 受眾分析
對于擁有如此龐大用戶體系的網(wǎng)站，他的受眾熱點關(guān)注的話題包含購物，游戲，科技電子等話題。不愧是電競發(fā)達(dá)的國家。
（圖片來源：similarweb數(shù)據(jù)分析）
二. Naver 重點板塊內(nèi)容分析
上面我們有介紹到，Naver作為一個門戶網(wǎng)站，擁有郵箱，地圖，博客，社區(qū)等等模塊。對于我們中國的商家來說，我們要如何利用好這個韓國最大的門戶網(wǎng)站來做線上營銷呢？今天驍君篩選了幾個重點模塊以及不同模塊的功能來為大家一一介紹。
2.1 Cafe 板塊
鏈接地址：https://section.cafe.naver.com/
剛開始接觸這個板塊的時候，感覺特別新奇，對比其他國家類似的站點，是很少見到在搜索引擎模塊中有類似的社群板塊的。
在Cafe板塊，我們可以通過話題，地區(qū)，排名以及推薦等不同板塊找到自己最感興趣的咖啡館并加入進(jìn)去。（為了方便大家了解，我把韓文全部翻譯成英文）
（圖片來源：naver)
這里，每一個cafe 群組都可以成為我們的資源，但是對于我們的營銷人員來講，大家需要找準(zhǔn)cafe 群，進(jìn)行有效投入。
另外，我要重點介紹一下representative cafe 板塊。這個板塊結(jié)合對應(yīng)的內(nèi)容可以翻譯為“杰出代表推薦”。用戶在這里可以看到不同話題下，用戶評選出來的最佳cafe群組。這里區(qū)分游戲，教育，興趣愛好，體育，地區(qū)以及娛樂幾個板塊。
所以相比較而言，這里的杰出代表推薦板塊應(yīng)該屬于不同類型話題中的佼佼者，這種資源的背書資源更是不容小覷。大家可以重視起來這種資源的開發(fā)和積累。
（PS: 排名第一的是游戲電競產(chǎn)品，不難看出，這里的分類也是對應(yīng)了網(wǎng)站用戶最關(guān)心的話題之一-游戲。）
（圖片來源：naver)
2.2 blog 板塊
鏈接地址：
https://section.blog.naver.com/BlogHome.naver?directoryNo=0¤tPage=1&groupId=0
博客板塊其實并不是單純的博客，Naver生態(tài)還提供了粉絲變現(xiàn)路徑，幫助博客主實現(xiàn)盈利。這個時候blog market就是一個最佳解決辦法。
今天我們先來說說naver blog 板塊。這個板塊中，這個板塊還是類似Cafe 模塊一樣，按照話題，時間來進(jìn)行劃分，用戶搜索自己感興趣的內(nèi)容獲取信息。每個用戶都可以注冊自己賬號，擁有獨立的博客地址，如https://blog.naver.com/****。
這個模塊也是我們最常用的線上推廣渠道之一。下面我們來拆解下哪些細(xì)分領(lǐng)域值得我們深入探索。
點擊“blog of month”- “product review” 這個模塊，我們就解鎖了測評專區(qū)的KOL。
（圖片來源：naver)
對應(yīng)的KOL博客信息以及過往發(fā)布內(nèi)容一覽無余，找到那個合適的紅人開展合作吧。
（圖片來源：naver)
2.3 Knowledge板塊
鏈接地址：https://kin.naver.com/
這個板塊非常有意思，你可以理解為我們國內(nèi)的知乎問答社區(qū)。涵蓋教育，電子產(chǎn)品，健康，社會，購物，游戲，生活等方方面面的話題。
你可以在這個問答社區(qū)中提問問題，回答問題，瀏覽熱門問題等等。問答專區(qū)官方也發(fā)布一些規(guī)則來評選出專業(yè)學(xué)者或者是熱門優(yōu)質(zhì)話題。
站在海外營銷角度考慮，在這個模塊中，我們有以下幾個使用方向：
A. 關(guān)注某個類目下熱門話題度，挖掘社會熱點
B. 關(guān)注自己產(chǎn)品類目下的優(yōu)質(zhì)學(xué)者動態(tài)以及關(guān)注點，嘗試合作。
（圖片來源：naver)
2.4 TV 板塊
鏈接地址：https://tv.naver.com/
剛開始接觸韓國市場的小伙伴，你是不是發(fā)現(xiàn)在 YouTube中搜索韓語相關(guān)的關(guān)鍵詞查找韓國網(wǎng)紅比較難？或者你根本沒辦法找到韓國YouTube網(wǎng)紅的報價又太高？不如，換個思路給自己開辟一個新天地吧，來Naver 試試，這里或許你會有不同的收獲。
整體的玩法和展示樣式基本同YouTube是一樣的，這里就不做過多的贅述。跟歐美地區(qū)的YouTube最大的不同在于，這個板塊單獨成立了Live 直播。這個直播細(xì)分為用戶提供新聞，電視節(jié)目等內(nèi)容。并不是涉及到購物直播。（下圖為直播細(xì)分頻道的部分截圖）
（圖片來源：naver)
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