一，推廣準備
二，成本計算?
一，推廣準備
在推鏈接時候，確定要結合站外推廣，那么一定要提前進行成本模擬，以及鏈接的價格定位，這個非常關鍵。要不做站外投放的時候有可能虧一塌糊涂！今天我分享一下站外投放的成本計算的技巧。結合一個我很熟悉的小類目給大家展示，矯正帶小類目。拿BST第一名的鏈接來分析。
圖片來源：亞馬遜官網截圖
二，成本計算
那么接著來計算產品成本，以及進行站外投放大概要虧損多少錢。在計算站外之前，我們回到訂單的明細，打開任何已經完成付款的站外訂單，可以清晰看到訂單支出明細。比如促銷返點（code/coupon/秒殺/會員價格統稱促銷返點），亞馬遜傭金和FBA配送費也會計算清楚，剩余就是這張訂單收收入，0.6美金的coupon費用不會出現在訂單明細里面。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
來看看這張站外訂單圖片，29.99美金做了60%code，促銷返點費用是29.99*60%。FBA配送費是4.52美金，亞馬遜傭金比例是12%，傭金=29.99*（1-60%）*12%=1.44美金。最后這張訂單收入為6.04美金，廣告費和退貨費和coupon費用不會出現在這個明細里面，亞馬遜結賬的時候才會統一計算。解釋完這個訂單之后，我們要提取一個非常關鍵的數據：賣家賬號余額變動，也是這張訂單的收入。沒有廣告費等等其他的雜費的話，那么這張訂單的回款就是6.04美金。我們就先拋開其他費用，單純要這個訂單收入數據。
接著我們來計算站外投放的表格，這個表格數據按照亞馬遜每張訂單回款來計算，我截圖出來一一解釋給大家看。?
圖片來源：Excel表格截圖
每張訂單回款：就是上面訂單圖片解釋，促銷完之后每張訂單的回款是多少。
coupon費用：0.6美金費用，亞馬遜周期計算訂單使用coupon數量并統一扣費。
預估每單發帖費用：站外投放平均每一單發帖成本是多少，比如300元站外費用，大概出了30單站外訂單，也就是每單站外發帖成本是10元一單。
產品成本：平均每一個產品是多少錢
物流成本：平均每一個產品物流成本，比如一個產品0.5美金海運成本，如果還結合空運去發貨，即可綜合計算物流成本，物流成本可以適當計算大一點。
盈虧：計算每張訂單的回款盈虧成本，就是出一單站外訂單的盈虧是多少。
接著來模擬矯正帶第一名鏈接的成本，這款鏈接的產品我是比較清楚，我之前也做過類似款式的矯正帶，而且對供應鏈也是很熟悉。
海運成本：0.5-0.8美金（矯正帶基本都是發海運，這類產品屬于拋貨）
產品成本：2.5美金
FBA配送費：3.81
亞馬遜傭金：12%
接著開始計算這款鏈接的成本，這款鏈接的客單價為19.97美金。先暫時不計算coupon模式，用純code模式進行模擬。當鏈接站外投放50%-70%code力度，每張訂單回款以及虧損力度是不一樣的。額外再來說一聲，預估每單發帖費用，比如要找站外服務商投放站外，同一個站外服務商同一個套餐下不同折扣力度所帶來的訂單基本不一樣，比如市面上常見的300元投放一次站外套餐。
A模式：折扣力度50%，站外可能出20單，300÷20=15元，即2.3美金帶來一單站外訂單。
B模式：折扣力度60%，站外可能出30單，300÷30=10元，即1.7美金帶來一單站外訂單
C模式：折扣力度70%，站外可能出60單，300÷60=5元，即0.77美金帶來一單站外訂單
在進行站外投放的時候，最后會做站外訂單統計，花費了多少錢，帶來多少站外訂單，以及站外的虧損情況如何，都可以通過此表格計算出來。價格的變動，折扣力度，都會影響每單發帖費用以及每張訂單盈虧費用。這個表格也可以讓我們進行站外投放調整，第一次假如投放50%沒出單，那么可以再試一下70%折扣力度能夠出多少單，最后可能判斷60%折扣出單剛剛好，這種方式都需要靠實踐投放總結出來的。有些10美金以下的產品可能投放40%折扣，站外就可以出幾百單，有些可能投放70%折扣都沒出幾單，嘗試不同折扣力度站外投放或者參考同類型鏈接站外投放力度即可得出經驗。
圖片來源：Excel表格截圖
通過這個表格的模擬，比如計劃站外出1000單，那么最大的虧算成本是多少，然后你再模擬如果單純用廣告去推，大概需要的費用又是多少。比如同樣新品在兩個月內出1000單：
廣告推廣：花費可能要4000美金，才可以出1000單
站外推廣：花費可能在1000美金以內，可能出1000單
比如19.97做70%社交媒體折扣去投放站外，主要以Facebook折扣小組和FB紅人為主。這款鏈接出1000單在兩個月內可以完成，站外發帖的成本在2000美金到3000美金左右。把所有的折扣小組全部投放一次，按照這種節奏出1000單基本沒有問題。
然后根據我站外投放的經驗，那就是出了1000單站外訂單，那么新品站內的訂單也可以帶來250單左右，就是出4單站外訂單大概可以帶來1單站內的訂單，持續流或者間斷流站外投放可以帶動新品自然排名提升，從而實現自然訂單的提升。站內買家19.97原價購買新品，每張訂單還有10美金的回款，也就是250單×10美金=2500美金。
也就是出1000單站外訂單帶來250單站內訂單，站外發帖的費用為2000-3000美金，站內自然訂單帶來的毛利為2500美金，賺到的毛利和發帖的費用可能抵消，意味著結合站外推廣不到1000美金的推廣費用即可給新品在兩個月內帶來1250訂單。
花費4000美金廣告費用才帶來1000單，站外花不到1000美金帶來1250單，這個數據就明顯體現出來。所以這就是站外推廣的一些優勢，為何我喜歡新品前期用站外輔助推廣也是這個原因。
矯正帶這個市場如果一上來直接燒廣告，廣告費用會很恐怖，單次競價基本在2美金以上。基本要10美金廣告費用才可能帶來1單廣告訂單。所以矯正帶類目的新品前期結合站外投放，推新品的節奏是最有效而且最快的！
但是重點一定要記住，并不是所有類目都適合這樣去投放，有些類目可能投放300元都帶不來一單站外訂單，這類產品就是不適合進行站外投放。如果用站外投放會虧死的！而且鏈接的轉化率會很低，大概率直接把新品干死！還不如開廣告去搶訂單。
新品三種類似：
A：站外為主推新品，甚至不需要開廣告也把鏈接做起來
B：站外為輔助推新品，前期借助站外輔助出單，再轉廣告帶動新品
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