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【絕對收藏】Coupang廣告最新操作方法與優(yōu)化思路

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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【絕對收藏】Coupang廣告最新操作方法與優(yōu)化思路

廣告是做跨境電商平臺離不開的一個項目,很多時候在廣告板塊投了很多錢卻收不到自己想要的回報,所以我們做跨境電商要對廣告有一個深刻的認識,了解廣告的最主要目的以及優(yōu)化的思路,計劃我們該做哪些工作,達到我們想要的廣告轉(zhuǎn)化效果。以下是十二妹的個人廣告經(jīng)驗分享,希望能給到各位老鐵一些啟發(fā)。

為什么要啟用Coupang廣告

開啟廣告的目的,是為了產(chǎn)品獲得更大的曝光,從而產(chǎn)生更多的出單和利潤,最終打造爆款產(chǎn)品。

Coupang廣告開通操作設(shè)置

進入Wing后臺點擊廣告管理—廣告運作,點擊添加廣告活動,跳轉(zhuǎn)創(chuàng)建廣告頁面,選擇廣告模式(CPC或CPM)。

1.設(shè)置廣告活動

-填寫廣告活動名稱(自定義名稱,方便自己管理即可)

-設(shè)置廣告每日預(yù)算,建議不低于30000韓幣,后期再根據(jù)廣告具體情況進行調(diào)整。

-設(shè)置時間段(前期先設(shè)置無結(jié)束日期)

2.設(shè)置廣告商品

-填寫廣告組名稱(自定義名稱,方便自己管理即可)

-選擇商品(選擇值得投放廣告的產(chǎn)品)

值得投放的商品具備哪些要點:

-有成交,有Review且好評的商品

-Listing內(nèi)容優(yōu)質(zhì),包括產(chǎn)品主圖、附圖、詳情頁和標題都要較優(yōu)質(zhì),并且要符合廣告要求

-如果為新產(chǎn)品開通廣告,盡可能選擇消費者喜歡的產(chǎn)品

3.設(shè)置廣告類型

-選擇手動或者自動型廣告。(建議手動,更精準,但是難度相對較大且工作量也大,每天需要實時監(jiān)測優(yōu)化,新手建議找人帶一帶)

-智能定位(選擇性開啟,如果是選擇手動廣告就沒有必要開啟)

-否定關(guān)鍵詞(否定一些產(chǎn)生曝光點擊后,又不會有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞)

-添加關(guān)鍵詞(品牌詞、類目詞、聯(lián)想詞、下拉框、屬性詞、長尾詞、熱搜詞等)

-設(shè)置關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的商品

-設(shè)置廣告出價(最低100韓元,開啟廣告后再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化)

4.設(shè)置非搜索區(qū)域

-非搜索區(qū)域是處搜索結(jié)果以外的地方,比如詳情頁所關(guān)聯(lián)的推薦區(qū)域、購物車分類頁面、分類頁面等

-投標價設(shè)置(設(shè)置一個價格即可)

5.確認無誤后點擊保存,這樣一個廣告活動就完成設(shè)置了

關(guān)于廣告費用如何支付與結(jié)算

·新店鋪開通廣告需要充值定金才能開啟廣告功能,通過銀行匯款轉(zhuǎn)賬或者找第三方服務(wù)商代充值匯款(pingpong賬戶可進行Coupang匯款充值,但僅支持使用余額,所以建議賣家在提現(xiàn)的時候留一些廣告?zhèn)溆媒鹪谫~戶里)

·廣告費扣除方式是優(yōu)先扣除結(jié)算的余額,余額不足就扣除訂金

注:

·選擇盡可能多Review的商品,新品進行廣告投放之前可以進行適當?shù)娜斯じ深A(yù)(測評),這對于廣告轉(zhuǎn)化率有一定的影響。

·制定有競爭力的投標價,即使投標出價高,在沒有第二順位的投標價或沒有競爭的情況下,以最低價中標

·確保盡可能多,并與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

開通好廣告只是第一步,對廣告推廣的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化才是重中之重。在廣告推廣的過程中,賣家一定要實時關(guān)注推廣數(shù)據(jù),通過分析數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞與出價。

廣告優(yōu)化思路:

·無展示、無點擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-檢查關(guān)鍵詞密度

-關(guān)鍵詞相關(guān)性

-廣告出價

-產(chǎn)品Review

·有展示、無點擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-廣告出價

-產(chǎn)品主圖

-產(chǎn)品Review

-產(chǎn)品價格

-產(chǎn)品標題

-促銷活動

·有展示、有點擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-附圖

-產(chǎn)品價格

-產(chǎn)品描述

-差評

-買家Q&A

·少展示、高點擊、有轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-點擊費用

-關(guān)鍵詞

雖然廣告對于我們運營出單有著一定的促進作用,但是也不推薦一上來就做廣告的了,尤其是做泛鋪的賣家。而且投廣告千萬不要有土豪心態(tài),覺得只要把競價提高就一定能把廣告排名推上去,事實并不是這樣的,搜索排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性等因素來決定。對于平臺來說,一切都是為了更好的轉(zhuǎn)化率服務(wù),最終的目的是爭取更多的銷售額,而不是廣告費。

在此也建議Coupang賣家們正確對待平臺廣告,千萬不要把所有的希望放在廣告上面,廣告只是一塊敲門磚,沒有任何一個大賣家是把銷量寄托在廣告上的。其實廣告本身只是一種輔助銷售技巧,其作用只是增加產(chǎn)品的曝光度和流量的。流量通過廣告帶來了,關(guān)鍵就要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,沒有轉(zhuǎn)化率,再大的流量也拯救不了你的銷量。我們應(yīng)該考慮的是如何提高產(chǎn)品本身的競爭力,以產(chǎn)品為王,有了好的產(chǎn)品再去做其他各種營銷可以事半功倍,否則就是白花錢。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年12月26日 pm3:15。
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