廣告是做跨境電商平臺離不開的一個項目，很多時候在廣告板塊投了很多錢卻收不到自己想要的回報，所以我們做跨境電商要對廣告有一個深刻的認識，了解廣告的最主要目的以及優(yōu)化的思路，計劃我們該做哪些工作，達到我們想要的廣告轉(zhuǎn)化效果。以下是十二妹的個人廣告經(jīng)驗分享，希望能給到各位老鐵一些啟發(fā)。

為什么要啟用Coupang廣告

開啟廣告的目的，是為了產(chǎn)品獲得更大的曝光，從而產(chǎn)生更多的出單和利潤，最終打造爆款產(chǎn)品。

Coupang廣告開通操作設(shè)置

進入Wing后臺點擊廣告管理—廣告運作，點擊添加廣告活動，跳轉(zhuǎn)創(chuàng)建廣告頁面，選擇廣告模式（CPC或CPM）。

1.設(shè)置廣告活動

-填寫廣告活動名稱（自定義名稱，方便自己管理即可）

-設(shè)置廣告每日預(yù)算，建議不低于30000韓幣，后期再根據(jù)廣告具體情況進行調(diào)整。

-設(shè)置時間段（前期先設(shè)置無結(jié)束日期）

2.設(shè)置廣告商品

-填寫廣告組名稱（自定義名稱，方便自己管理即可）

-選擇商品（選擇值得投放廣告的產(chǎn)品）

值得投放的商品具備哪些要點：

-有成交，有Review且好評的商品

-Listing內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，包括產(chǎn)品主圖、附圖、詳情頁和標題都要較優(yōu)質(zhì)，并且要符合廣告要求

-如果為新產(chǎn)品開通廣告，盡可能選擇消費者喜歡的產(chǎn)品

3.設(shè)置廣告類型

-選擇手動或者自動型廣告。（建議手動，更精準，但是難度相對較大且工作量也大，每天需要實時監(jiān)測優(yōu)化，新手建議找人帶一帶）

-智能定位（選擇性開啟，如果是選擇手動廣告就沒有必要開啟）

-否定關(guān)鍵詞（否定一些產(chǎn)生曝光點擊后，又不會有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞）

-添加關(guān)鍵詞（品牌詞、類目詞、聯(lián)想詞、下拉框、屬性詞、長尾詞、熱搜詞等）

-設(shè)置關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的商品

-設(shè)置廣告出價（最低100韓元，開啟廣告后再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化）

4.設(shè)置非搜索區(qū)域

-非搜索區(qū)域是處搜索結(jié)果以外的地方，比如詳情頁所關(guān)聯(lián)的推薦區(qū)域、購物車分類頁面、分類頁面等

-投標價設(shè)置（設(shè)置一個價格即可）

5.確認無誤后點擊保存，這樣一個廣告活動就完成設(shè)置了

關(guān)于廣告費用如何支付與結(jié)算

·新店鋪開通廣告需要充值定金才能開啟廣告功能，通過銀行匯款轉(zhuǎn)賬或者找第三方服務(wù)商代充值匯款（pingpong賬戶可進行Coupang匯款充值，但僅支持使用余額，所以建議賣家在提現(xiàn)的時候留一些廣告?zhèn)溆媒鹪谫~戶里）

·廣告費扣除方式是優(yōu)先扣除結(jié)算的余額，余額不足就扣除訂金

注：

·選擇盡可能多Review的商品，新品進行廣告投放之前可以進行適當?shù)娜斯じ深A(yù)（測評），這對于廣告轉(zhuǎn)化率有一定的影響。

·制定有競爭力的投標價，即使投標出價高，在沒有第二順位的投標價或沒有競爭的情況下，以最低價中標

·確保盡可能多，并與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

開通好廣告只是第一步，對廣告推廣的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化才是重中之重。在廣告推廣的過程中，賣家一定要實時關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，通過分析數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞與出價。

廣告優(yōu)化思路：

·無展示、無點擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-檢查關(guān)鍵詞密度

-關(guān)鍵詞相關(guān)性

-廣告出價

-產(chǎn)品Review

·有展示、無點擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-廣告出價

-產(chǎn)品主圖

-產(chǎn)品Review

-產(chǎn)品價格

-產(chǎn)品標題

-促銷活動

·有展示、有點擊、無轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-附圖

-產(chǎn)品價格

-產(chǎn)品描述

-差評

-買家Q&A

·少展示、高點擊、有轉(zhuǎn)化的廣告優(yōu)化思路

-點擊費用

-關(guān)鍵詞

雖然廣告對于我們運營出單有著一定的促進作用，但是也不推薦一上來就做廣告的了，尤其是做泛鋪的賣家。而且投廣告千萬不要有土豪心態(tài)，覺得只要把競價提高就一定能把廣告排名推上去，事實并不是這樣的，搜索排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性等因素來決定。對于平臺來說，一切都是為了更好的轉(zhuǎn)化率服務(wù)，最終的目的是爭取更多的銷售額，而不是廣告費。

在此也建議Coupang賣家們正確對待平臺廣告，千萬不要把所有的希望放在廣告上面，廣告只是一塊敲門磚，沒有任何一個大賣家是把銷量寄托在廣告上的。其實廣告本身只是一種輔助銷售技巧，其作用只是增加產(chǎn)品的曝光度和流量的。流量通過廣告帶來了，關(guān)鍵就要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率，再大的流量也拯救不了你的銷量。我們應(yīng)該考慮的是如何提高產(chǎn)品本身的競爭力，以產(chǎn)品為王，有了好的產(chǎn)品再去做其他各種營銷可以事半功倍，否則就是白花錢。