拉丁美洲是全球增長最快的電商市場之一。線上零售占整體零售市場的比例空間大、人口紅利、電商市場增速快、中國本土品牌缺乏，因此，目前拉丁美洲電商潛力依然非常巨大。美客多作為拉丁美洲市場的本土電商平臺，備受賣家關注。美客多中國華南區商務及區域拓展經理Jason Li分析了平臺對中國賣家開放的四大站點，解讀2023年美客多平臺最新入駐政策。

建議新手從墨西哥入手

美客多擁有許多有優勢的板塊，如支付系統、廣告營銷、電子商務解決方案以及物流等，業務目前遍及了阿根廷、巴西、墨西哥等18個國家和地區。

值得注意的是，美客多平臺目前對中國賣家開放的站點只有四個，分別是墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞。

從發貨模式看，對中國賣家開放有海外倉的站點，分別是墨西哥和智利。另外，墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞這四大站點都有自發貨的模式。目前，美客多要求自發貨賣家的發貨地點必須要在中國境內，并且使用官方綁定的物流，在一定的時效性內發貨到美客多在國內的物流分揀倉。

但是，墨西哥站點和智利站點的海外倉賣家沒有限制，可以選擇在世界任何角落發貨，只要成功的將貨品入倉到和墨西哥和智利當地的海外倉就可以，物流商也可以自由選擇。

墨西哥是其目前最成熟的海外倉配送市場。墨西哥人口紅利大，市場容量高達496億美元，電商滲透率高。這是非常成熟的站點，而且墨西哥站點銷售傭金的范圍是在13%-23%。

對于想嘗試做美客多的新手賣家，建議可以從墨西哥站點嘗試。墨西哥的市場體量大，再加上貿易協定制度成熟度高，匯率穩定。總體而言，墨西哥市場是值得新手賣家去做嘗試的站點。

智利是增速最快的跨境市場。智利是拉丁美洲唯一一個發達國家，智利的居民對產品的品類種類與客單價的接受度超過其他三個站點。智利市場也是美客多2023年會重點推廣的市場。其中，工具類、汽摩配類、家具類等產品在智利十分暢銷。

巴西是拉美最大的消費市場。巴西的人口紅利非常大，市場體量高達1562億美元，巴西電商市場銷量的年增長率高達41%，電商滲透率高達78%。如果賣家只想走自發貨模式，可以考慮將巴西站作為主要的銷售市場。

哥倫比亞是新興的跨境站點。它是拉丁美洲的第三大人口國，人口紅利非常大，電商的透率高達53%。值得注意的是，哥倫比亞有超過85%的本地居民會選擇美客多作為他們購買的電商平臺。

3C品類優勢大

美客多平臺對比其他電商平臺，可以一個賬號開四個國家站點，以當地貨幣銷售商品，以美元作為回款貨幣。賣家必須要準備法人身份證、營業執照、電子郵箱、手機號碼、店鋪運營證明等必備資料進行入駐。

2023年美客多平臺招募的賣家分為兩個大類，第一類是海外倉賣家，第二類是自發貨賣家。

海外倉賣家，首先需要擁有其他主流跨境平臺的運營經驗，比如亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、速賣通，甚至是獨立站。其次，需要賣家深耕垂直類目，優勢類目比如手機、電腦、投影儀、智能穿戴、多媒體、汽摩配、智能家居、服飾等。最后，對產品的質量和用戶體驗有較強的把控力，有專業的團隊管理供應鏈、物流、客訴等。

自發貨賣家，對時效性有非常高的要求。首先，需要有比較成熟的運營團隊，負責打包、貼標、送倉等各方面的工作。其次，擁有比較完善的產品庫或者ERP系統。最后，有專業的團隊管理供應鏈、物流、客訴等。

值得注意的是，無論是海外倉或者是自發貨賣家，對流水方面有一個硬性的要求。目前在其他平臺運營的店鋪必須要達到單月流水不低于3萬美金。單價方面，建議在25美金以上，30-50美元最佳。如果本身客單價不高的產品也可以，但要求不能低于10美金，否則無法上架。

從賣家類型來說，分為常規賣家和品牌賣家兩種類型。品牌賣家不需要在拉丁美洲有注冊品牌，只要在北美、歐洲、日本或者甚至是中國本地有注冊好的品牌，并且在其他的跨境平臺上，以品牌店鋪的形式銷售該品牌即可。