圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

世界杯，作為最受關(guān)注的國(guó)際賽事之一，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的吸金利器。借著“吸金利器”的光環(huán)，2022年的世界杯疊加黑五，一大波產(chǎn)品走紅海外。

除卻與世界杯相關(guān)的周邊爆火之外，大量高品質(zhì)、頗具品牌力的國(guó)貨也走紅海外。比如速賣(mài)通平臺(tái)上的VR眼鏡，11月以來(lái)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了5倍。

借勢(shì)而起的品牌如何維護(hù)長(zhǎng)期主義的發(fā)展，在現(xiàn)階段的外部環(huán)境之下，這條路也能走得通。

借“東風(fēng)”，中小品牌得勢(shì)獲增長(zhǎng)

2022年的卡塔爾世界杯與黑五、網(wǎng)一“撞了個(gè)滿(mǎn)懷”。重重Buff疊加的影響之下，海外購(gòu)物熱潮來(lái)襲，而跨境電商賣(mài)家在一波熱潮中也獲得銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

但最大的贏家仍屬義烏。這座小商品之城乃是跨境人的一大風(fēng)向標(biāo)。早在世界杯舉辦之前，義烏的商家們便忙碌了起來(lái)，“50天趕10萬(wàn)個(gè)球”、“一個(gè)單子幾十萬(wàn)件球衣”都不在話(huà)下。有數(shù)據(jù)顯示，在2022年的前8個(gè)月，義烏出口了96.6億的玩具和38.2億的體育用品，從旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，再到大力神杯的擺件和抱枕等均出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從卡塔爾世界杯32強(qiáng)的旗幟到大力神杯的擺件和抱枕，“義烏制造”已占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的近70%。

世界杯期間，除了賽況和球星之外，義烏詞條也頻上熱搜。更有鏡頭對(duì)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，小至抱在懷中的外國(guó)小朋友都能因表情、長(zhǎng)相吸引眼球而備受廣大網(wǎng)民關(guān)注。對(duì)應(yīng)的，除了世界杯周邊、看球“神器”以及“奶娃解放雙手神器”嬰兒背帶/推車(chē)等銷(xiāo)售這類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家銷(xiāo)量均迎來(lái)新一波增長(zhǎng)。

經(jīng)歷了2022年上半年的國(guó)際局勢(shì)沖突、港口擁堵、通貨膨脹等事項(xiàng)，跨境電商賣(mài)家利潤(rùn)遭受擠壓。而此次世界杯的到來(lái)恰好為跨境賣(mài)家提供了“絕處逢生”的契機(jī)，不少賣(mài)家表示訂單大漲。而諸如Vivo手機(jī)、海信電視、宇通大巴等國(guó)貨品牌也在世界杯上“嶄露頭角”。

與此同時(shí)，跨境電商賣(mài)家也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不局限于單一市場(chǎng)、單一平臺(tái)或單一模式。比如歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭盤(pán)踞，一部分中小賣(mài)家、國(guó)貨賣(mài)家便另辟蹊徑選擇東南亞、拉美等新興市場(chǎng)開(kāi)辟新的商機(jī)。

以母嬰品類(lèi)為例，眾所周知全球母嬰護(hù)理市場(chǎng)中，北美和歐洲占據(jù)半壁江山。借著TikTok Shop在東南亞的布局，不少母嬰賣(mài)家通過(guò)該渠道進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，所謂“得母嬰者得東南亞”。如母嬰品牌PONGO、中國(guó)臺(tái)灣母嬰品牌MOOIMOM以及從歐美市場(chǎng)擴(kuò)張到東南亞的母嬰品牌PatPat以及潛在的一些中小品牌。

保“長(zhǎng)期主義”也是一條路

世界杯和黑五、網(wǎng)一購(gòu)物季的重疊，加上通脹導(dǎo)致生活成本劇增，不少海外消費(fèi)者明確表示他們計(jì)劃減少圣誕節(jié)支出，一部分賣(mài)家預(yù)估會(huì)對(duì)此后的圣誕節(jié)消費(fèi)造成影響。因此，對(duì)于借勢(shì)而起的中小品牌來(lái)說(shuō)雖然現(xiàn)階段的銷(xiāo)量和聲量相比之前有些提升，但要將品牌做好，往長(zhǎng)期主義方向發(fā)展，仍任重道遠(yuǎn)。

一方面，對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，在業(yè)務(wù)規(guī)模較小的階段仍需對(duì)品牌推廣和運(yùn)營(yíng)維護(hù)兩手抓，而這需要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略之外更要有一定的資金；另一方面，跨境電商未來(lái)發(fā)展將是以供應(yīng)鏈為核心，考驗(yàn)品牌的綜合能力，但目前部分中小品牌商不具備完善的供應(yīng)鏈能力，難以規(guī)模化增長(zhǎng)，甚至可能會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

那么這些中小品牌如何在發(fā)展的道路上做好長(zhǎng)期主義呢？將品牌出售給品牌聚合商是延續(xù)生意、保持長(zhǎng)期主義的選項(xiàng)。品牌聚合商主打“收購(gòu)+運(yùn)營(yíng)”的商業(yè)模式，從收購(gòu)到運(yùn)營(yíng)再到營(yíng)銷(xiāo)，擁有專(zhuān)業(yè)的人才去優(yōu)化和增長(zhǎng)被收購(gòu)品牌。

而品牌可借助品牌聚合商本身國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、投后運(yùn)營(yíng)能力、資金杠桿，以及它海外的資源來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品在海外的銷(xiāo)售情況。而品牌在未來(lái)4-5年里，品牌商每年都能拿到分紅。

專(zhuān)注于亞洲賽道的雨林Rainforest在這方面便是行家。成立于2018年的雨林總部位于新加坡，憑借其優(yōu)質(zhì)的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運(yùn)營(yíng)能力、獨(dú)家數(shù)字化分析的優(yōu)勢(shì)和對(duì)亞洲賣(mài)家的深入理解，截至2022年初，雨林Rainforest已經(jīng)收購(gòu)了13個(gè)跨境電子商務(wù)品牌，包括嬰兒睡衣公司Baby Deedee和全球嬰兒護(hù)理公司NatureBond的所有者M(jìn)illenal Enterprises。

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